汇宝：往厚料机方向发力

当小编来到汇宝科技集团有限公司（以下简称：汇宝）准备采访董事长叶剑立时，他正在接受台州当地电视台的采访。

媒体竞相前来采访，可见汇宝这个企业在台州当地和缝制机械行业的影响力都是举足轻重的。

半个多小时的采访结束，叶剑立小编留下的印象是直爽、开门见山、有一说一、不拐弯抹角、直入正题。

转产热风机 显决策能力

据叶剑立介绍，汇宝今年与缝制机械行业的其他企业一样，都有受到疫情影响，但由于在疫情发生初期，汇宝就及时地转产了热风机这种当时疫情爆发期间市场上急需的防护服生产设备，所以汇宝整个上半年的销售额不降反增。

汇宝是如何及时、敏锐地捕捉到热风机这个市场商机的呢？

叶剑立详细地给小编叙述了整个过程：大年初一，汇宝接到了台州市黄岩区区委区政府的指令，希望汇宝用实际行动支援当地防护服生产企业的设备维护和技术改进。

接到指令次日，汇宝总裁助理叶梦启带领技术团队马不停蹄地赶到当时全省唯一一家防护服生产企业伊蔓进行支援。

期间，叶梦启团队将防护服生产企业原有的生产设备全部进行了维护和调试。

叶梦启是缝二代青年企业家，在美国攻读硕士毕业后，入职了行业顶尖企业杜克普，在那里工作了一年时间后，于2018年回国入职汇宝。大年初五，叶梦启向叶剑立汇报情况时，提出了一个想法，建议汇宝临时增加与热风机专业厂家开展研发、生产和销售上的合作项目，这是根据当时的疫情发展情况为了适应市场变化而临时开展的项目，具有非常大的市场需求。

叶剑立听完叶梦启的汇报后，认为这确实是一个巨大的商机，于是当即做出决定，立刻着手操作此项目。

第二天，汇宝将公司在台州的技术人员全部召回，一起研究开发热风机相关技术，同时与广东的三家相关企业进行合作，以便更好地推进热风机项目。在所有人的共同努力下，汇宝于正月二十就已经拥有了批量生产热风机的能力。

正是由于迅速果断地上马热风机项目，才得以在上半年的疫情期间弥补普通缝纫机销售的下降，所以汇宝整个上半年缝制设备产业的整体销售额逆势微增。

汇宝以前没有做过热风机，但由于扎实的技术实力，严格的品质控制，良好的市场口碑，再加上迅速果断地抓住机遇，成为台州市第一批热风机提供商，所以不用公司做任何宣传，热风机项目就已经异常火爆，产品供不应求，机器基本上一生产出来就发货了，这种繁忙的景象一直持续到五月份。

五月底，随着国内疫情的逐渐好转，汇宝的热风机才慢慢地达到供需平衡，到六月中旬，叶剑立决定六月底停止热风机销售。汇宝的热风机项目到此算是画上了一个圆满的句号。

叶剑立说：“热风机项目是我们根据市场需求临时新增的项目，也是我们根据形势变化果断结束的项目，这个项目的成功反映了汇宝的及时决策和快速反应能力，也是汇宝实力的一种体现。假如当时没有快速反应，迅速地做出转产热风机的决策，那受疫情影响，汇宝的情况就会变得糟糕，销售额下降 30%以上是难免的。所以我们的决策是完全正确和成功的。”

疫情期间临时组建防疫物资生产设备的项目，这在行业内算是比较典型的一个例子。热风机项目圆满完成后，汇宝接下来的工作重心放在了两个方面：

一是迅速研发厚料机新产品，扩大公司的厚料机产业占比，并不断创新厚料机新技术；

二是渠道建设，组织全国重点经销商会议，和区域经销商加强互动，向他们介绍汇宝的新技术、新产品及设备的特点和核心竞争力。

厚料机 未来发力方向

“下半年开始，缝纫机的内销和外贸都已经渐渐看到了复苏的苗头，我们接下来要加大国内和海外发达国家及地区的销售。”叶剑立信心满满地说。

工作重心的迅速转变以及往厚料机方向的发力体现了汇宝“稳、实、新、快”的发展理念，“稳、实、新、快”即稳中有进、务实经营、全面创新、快速反应，有了创新的思维以后，一旦决定下来就要快速行动，绝不拖沓，没有继续经营之前的热风机项目，而迅速停止临时项目，果断转回主营业务，就是最好的体现。

汇宝坚持“先做精、后做强、再做大”的战略方针，不盲目追求做大，而是一直稳扎稳打，根据自身实力量力而行，这是汇宝紧紧握住的战略方针，不会随着外部环境的改变而动摇。

“我坚信疫情终究会过去，所以我们始终坚持瞄准疫情没有爆发之前就已经定下来的目标：以服装机械为基础产品，迅速开发厚料机新产品，1到3年内厚料机产品的销售额要占到缝制设备产业总产值的50%。”叶剑立笃定地说，“目标是恒定的，过程则需要靠我们自己去努力，我们一定会努力实现公司的目标。