翔科：创新是企业的活水源头

复工之后，浙江翔科缝纫机股份有限公司（以下简称：翔科）就处于满负荷运行状态。“其实即使是没有疫情影响，截止去年年底，我们也是压了很多国内外订单。而随着疫情的持续影响，国外的订单增加更多，比如中东地区。”翔科总经理梅红告诉小编。

        1          

有计划推出新品

翔科的产品延伸越来越多，产品线越来越全，不像单一的产品带来的压力大，而且新开发的产品有规模地投入市场，反响很好。由于疫情影响，国内常规的平缝机销售下降许多，但是翔科E65—D6自动后拖轮电脑平缝机需求量却很大，这些产品都是翔科有自主知识产权的产品，现在平缝机已经进入步进时代，翔科也不例外，继3月初上市销售E70单步进电脑平缝机后，5月初又紧锣密鼓地推出新E75单步进双剪刀电脑平缝机。
疫情当下，整个缝制机械行业大环境并不理想，而进入五月，缝制设备市场开始进入淡季，按理说这不利于品牌推广，但梅红的思路却是：此时发布新品恰恰是一个绝佳时期。因为前两月上市的新品E70在市场上的整体表现，可以说是征服了原来一直对翔科平缝机有诟病的挑剔客户。在此时再推出一款比E70更上一个台阶的新产品就势在必行，也可以理解成趁热打铁。

8月份刚刚上市的E80步进电脑平缝机，增加电机自动绕线功能，翔科的研发人员在研发时还考虑了用户工厂的6S现场管理。除此之外，E80步进电脑平缝机新增一个功能，彻底取消原有老款设备手动调节压脚压力的不足之处，用步进电机来调节压脚压力，根据缝纫面料的不同智能调节压力，对薄料不会出现压脚压力过重压坏面料的情况，对厚料不会因为压脚压力达不到而使缝纫受阻，以保证缝纫过程中压脚压力恰到好处。

E80步进电脑平缝机↑

今年开年至今，翔科在如此艰难的大环境下，就上市了VF80横筒双差动绷缝机、E70单步进电脑平缝机、新E75单步进双剪刀电脑平缝机、E80步进电脑平缝机等一系列新锐产品。


观察翔科发布新品的种类，发现翔科今年上半年的研发更倾向于平缝机，这和翔科的发展战略调整有关。

翔科起家于包缝机，但是包缝机市场需求量远不如平缝机，翔科把包缝机产品做稳定后，着力点开始倾向于平缝机，这样一来，就意味着翔科在平缝机的销量上会更进一步地增加，提升影响力，增强竞争力，提高市场占有率。平缝机销量一旦形成规模，只要品质稳定，基本可以实现利益最大化，并且再一次带动整个品牌的声誉提升。
梅红说：“市场本来就是一个优胜劣汰的过程，你不仅要有出类拔萃的产品，还要有去竞争价格的产品，只有这样才能真正地活下来。弱肉强食，任何一个行业都是这种性质，所以我们要摆正心态，清楚自己的优势是什么。翔科的优势是技术创新、研发，那就最大限度地发挥我们的优势，让我们的产品以点带面，最终实现客户会因为一个产品的切入，从而达到全面合作的可能。”

小编发现很多企业在第二季度都发起过大规模的促销活动，但是翔科没有开展促销活动，梅红认为：

第一是翔科生产能力还没那么强，目前所有平包绷生产线总产能只达到每个月七八千台；

第二是一旦促销活动降价后，后期想恢复价格会很难，毕竟客户是有选择的；

第三，翔科目前综合影响力提升很快，降价促销不利于品牌建设和维护。

值得一提的是，翔科在2019年被评为国家高新技术企业和台州市专利示范企业，这些荣誉都是对翔科强劲的研发能力、掌握核心技术、质量效益优的肯定。

新品研发速度一骑绝尘，梅红告诉本刊记者，翔科下半年要研发的新品还有很多，平缝机、包缝机、绷缝机，每个产品翔科的研发部都是有储备技术的，并且后续还会有跟进的改进技术。
在台州这个缝制设备制造之都，缝纫机的成本已经透明化了，如何在激烈的竞争中胜出，这需要了解终端用户，了解消费者，了解各种面料，做到这些是需要设备厂家亲自到服装厂发现可提升或者需要改进的地方才行。在原有设备基础上加装更多辅助装置来增加产品的附加值，这样与其他品牌相比，翔科的产品才不会逊色，甚至更有卖点。


小编跟随梅红来到了翔科的研发室，研发室里摆放的都是新品，有的还在测试和改进中。

让小编印象深刻的是E65—D6自动后拖轮电脑平缝机，配备上下拖轮结构，无论厚薄料均可轻松过料，加固缝时后拖轮自动上抬，不影响缝纫，而市面上后加装的电子拖轮都是只有上轮，并不利于缝纫，尤其是厚料的缝纫。

不仅有如此多的优势，梅红告诉小编这款设备的价格也很实惠，性价比很高，曾经这款设备还被抖音、微信两网的人疯狂打听在哪能买到，只因为翔科的一个生产窗帘的客户发布了一段有关这款设备的视频。↓

这款设备翔科拥有至少四项专利技术，分别是：

1、一种缝纫机机针降温装置、
2、机械式内置后拖轮机构、
3、一种机械式内置后拖轮机构、
4、一种缝纫机上的自动抬后拖轮机构。

小编也亲自体验了一下这款设备，果然送料轻松，声音很小，倒缝加固时拖轮就自动抬起，连记者这样的“缝纫小白”都可以轻松操作，专业的缝纫工人们就更不在话下了。

另一款让小编惊叹的是还未上市的绷缝机，这是一款会“说话”的缝纫机，能播放歌曲，能听广播，能够收听即时的天气和道路状况，这是一款带有收音机功能的缝纫机。

梅红说设计这款设备的初衷是自己经常到服装工厂实地考察，工厂的工作环境确实枯燥，加了收音机这个装置，不仅能够使工人快乐缝纫，也使工业缝纫机多了娱乐休闲功能。

小编当场收听了台州的电台，声音清晰，可以调节音量，不会影响其他工位的工人工作。

问到梅红，翔科如何保持持续研发和更新新品的速度？

梅红说：“没有捷径，只有不停地想，想用户所需，就像E80电脑平缝机，其实还没投入市场，但是现在我们已经在E80身上又开始增加新的功能，包缝机、绷缝机也是一样的研发思路。”


新品研发如此强劲，产能也要跟上。下半年至明年，翔科计划陆续投入八百万元购买加工中心用于全新设计的新品S95包缝机、E85步进电脑平缝机、F85绷缝机的研发以及批量生产。
缝纫机是生产线一道道严谨的工序装配出来的，装配需要靠零件精准度体现，翔科一直致力于提升加工装配过程中的工艺，而加工中心是确保零件精度的重要一环。
除了加工中心，今年翔科还为两个装配车间全部安装了中央空调，车间的工人更有干劲。研发让企业有动力，生产让企业有活力，安装中央空调不仅是善待员工，改善工作环境，而且能够提高员工的工作效率。
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”研发是一个企业发展的源头活水，只有创新，才能占得先机、取得优势、赢得未来，翔科深谙此道。