杜马：产品是最好的推销员
在缝制机械行业，除了少数大型企业外，绝大部分都是中小型企业。面对大型企业在规模化优势和品牌知名度方面的绝对碾压，中小型企业很难找到自己的优势，无法与大型企业直接正面竞争。疫情常态化下的市场大环境没有起色，行业之间的竞争又异常激烈，中小型企业的生存空间越来越小，老板们不得不思考如何在内忧外患的情况下找到企业未来的发展方向。
此次专题，小编走访的均是台州地区的中小型缝制设备企业，他们虽然在产销规模上和品牌知名度方面无法与行业内的大型企业相抗衡，但他们均找到了自身企业和产品的差异化优势，走出了一条“专、精、特、新”的特色化道路。
杜马，虽然是以传统的平包绷缝纫机为主营业务，但是他们首创的步进电机方面的专利，足以颠覆电脑平缝机的传统。虽然现在的步进电机技术已经在行业内广泛应用，技术水平也得到了飞速提升，但杜马仍然在步进电机技术领域保持着国际领先地位；
佳静，经过多年的专注和专业，获得了裘皮机和拉帮机行业标准主起草单位的荣誉。虽然从公司规模上来看，佳静仍然属于小型缝企，但是从市场份额来看，佳静早在2005年已经获得业内公认的“裘皮机大王”的称号；
中森，从创立以来一直专注暗缝机领域，如今，中森的暗缝机全世界有名，市场份额占到全世界暗缝机市场的百分之六七十，且客户基本都是世界知名大企业。
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这些企业虽然各自经营的产品种类不同，但它们都是中小型企业，都在各自的细分领域内成就了业内领先的辉煌成果，所以它们都是走“专精特新”的差异化特色道路的范本，值得行业内中小型企业学习。
台州的缝纫机产业从无到有，从原先的贴牌生产到如今的缝纫机品牌占据全国同行半壁江山，发展成“中国缝制设备制造之都”，当然那一批国内及国际缝制机械行业排头兵企业功不可没，但另外那几百家中小型企业的存在，丰富和完善了各类缝纫机的产品结构，提升了台州缝纫机的产业规模，让台州形成了极具竞争力的产业集群地。
今年上半年疫情期间，行业内一片惨淡景象。许多企业纷纷表示受大环境影响，自己遭受了业绩下滑甚至业务停滞的危机，特别是一些以生产传统的平包绷缝纫机为主营业务的企业，更是受疫情影响严重。只有一些抓住市场机遇，在疫情期间果断临时转型，及时地参与到防疫设备的研发、生产和销售的企业，不但没有受到疫情的太大影响，反而借着防疫物资生产设备订单的供不应求而赚得盆满钵满，弥补了主营业务的亏空。
但是行业内还是有这么一家企业，他们的主营业务是电脑平缝机，他们没有在疫情期间临时转型生产防疫物资生产设备，但他们今年上半年不但没有受到疫情影响，销售额反而还有所增长。
是哪家企业这么神奇呢？
就是浙江杜马缝纫机股份有限公司（以下简称：杜马）。
进入到杜马的办公大楼，小编就看到一楼大厅的墙面上赫然写着一句话：产品是企业最好的推销员。这句话是杜马的董事长阮孟定说的，也代表了杜马这家企业的价值理念。
看到这句话，小编似乎明白了为什么杜马今年上半年能在如此恶劣的市场大环境下实现逆市上扬了。
因为杜马的电脑平缝机产品足够优秀。
产品是企业最好的推销员，杜马不仅是这么说的，也是这么做的。
杜马于2004年创立，主营业务是电脑平缝机，产品注重创新和品质。说到创新，就不得不提到杜马于2008年申请的步进电机方面的专利，这在当时的行业内是一项足以颠覆电脑平缝机传统概念的首创专利。
为了研发步进技术，杜马花费了大量的时间、精力和金钱。专利获批后，杜马花费了7年时间将该项技术落地，在CISMA2015上DM-1969电脑平缝机的首次亮相宣告了杜马首创的步进技术正式走向市场。进入市场后，杜马又花费了3年时间将产品打磨得更加成熟，于2018年将在驱动方式上用两个步进电机替代控制倒缝、切线和抬压脚的电磁铁的杜马牌电脑平缝机大规模推向市场。
1969电脑平缝机具有诸多独创性能，一经问世，迅速引起行业轰动，由此行业许多企业迅速开始追随，纷纷将普通带电磁铁的电脑平缝机向带步进电机的电脑平缝机方向上转变。
“我们的此项步进电机方面的专利技术的专利保护期是到2018年，所以到今年，国内许多企业基本上已经完成由普通带电磁铁的电脑平缝机向带步进电机的电脑平缝机方向转变，国外市场虽然现在还是以普通电脑平缝机为主，但是我预计今年底或明年初，在国外市场上普通电脑平缝机所占的市场比例应该会比较低，基本上都会以带步进电机的电脑平缝机为主了。”杜马总经理张辉自豪地说。
张辉是2015年加盟杜马，成为技术总负责人的，他见证了杜马带步进的电脑平缝机从推向市场到引发市场震动的全过程。自从有了带步进的电脑平缝机系列产品，杜马犹如一匹行业黑马一路抢跑，迅速抢占市场高地。
虽然步进电机方面的技术已经逐渐在市场上普及，但由于杜马在这个技术领域研究得比较早，所以他们的技术优势非常明显。当同行还在研发生产单步进电脑平缝机的时候，杜马已经很早就开始生产双步进甚至多步进电脑平缝机了，自动剪线和自动抬压脚均是由步进电机控制。
当同行还在研发生产普通的步进电脑平缝机的时候，杜马已经将步进技术延伸到所有系列的电脑平缝机上了，比如带步进电脑双针平缝机、双步进带智能转角平缝机等，这些产品的技术优势在全球都非常领先。
杜马电脑平缝机的产销规模在业内并不突出，但其技术实力和创新专利却算得上行业领先。这是怎么做到的？
据张辉透露，这是因为杜马拥有一个具有创新思维、支持创新想法的领头人和一支具有创新能力的技术团队。
杜马领头人阮孟定具有强烈的创新意识，杜马技术总负责人张辉拥有创新能力，两者互相配合、相辅相成、合作默契，最终使得许多的创新想法得以落地实施。
因为技术实力领先，杜马对缝制设备的主营业务非常有信心，非常看好缝制设备领域的发展前景，因此他们从没想过在疫情期间临时转做防疫物资生产设备，而是坚持全心全意做好缝制设备的研发、生产和销售。
“去年本来计划今年的业务增长要达到50%以上，我们也非常有信心能够完成既定目标。但由于今年突如其来的疫情影响，我们有受到一定的市场波动，但总的来说我们今年上半年的销售目标完成得还是不错的，与去年同期相比略有增长。虽然与预期目标有差距，但考虑到市场大环境，能取得这样的业绩我感到很欣慰。”张辉略有遗憾地说。
杜马现在已经拥有全系列带步进电脑平缝机产品，也在生产一些包缝机产品，未来的发展方向主要着力于开发皮革类的综合送料厚料机产品。
张辉充满信心地说：“虽然现在全球市场复苏还比较缓慢，市场还处于一个低点并没有完全恢复，但杜马有前期研发的产品做为基础，所以完全不担心今年下半年甚至未来的市场行情，保持增长肯定是没有问题的，问题只是增多增少要视实际情况而定了。”
杜马的产品技术及品质已经得到市场认可，且企业具有强烈的创新意识和雄厚的研发实力，所以企业的前景十分乐观。
无论外界的市场大环境如何变化，杜马始终坚持缝制设备的主营业务不放松，这也传达了杜马的公司理念，即产品是企业最好的推销员，这让杜马在带步进的电脑平缝机领域未来的产品优势会越来越明显，让杜马在未来的市场竞争中会一直不断超越。
编辑手记：
在采访杜马总经理张辉的过程中，小编了解到一个情况，杜马首创的步进控制针距和步进控制剪线、抬压脚等专利，在专利保护有效期内，可以以适当收取很低的专利共享费的方式，共享给同行企业使用，他们希望将专利技术大面积地推广和应用，以扩大技术的影响力和使用范围，使全行业受益。
这与行业企业对专利保护的常规做法非常不同，一般来说，企业的专利是商业机密，是绝不允许共享给其他企业使用的，严重者甚至会出现因为侵犯专利而对簿公堂的情况，最终导致两败俱伤。
但杜马对专利的态度是没有限制，只要同行企业有需要，随时可以与杜马谈合作。当然，张辉也表示，并不是所有的专利都适合共享，只有普通款电脑平缝机的专利可以授权使用，其他小众化的特殊机型的专利不一定会授权。
