佳岛：向下扎根，向上结果

佳岛生产防疫设备，一方面是公司拥有成熟的技术，

另一方面也体现了企业的担当，为防疫做出贡献。

小编刚到浙江佳岛缝纫机有限公司（以下简称：佳岛）的时候，恰巧遇到佳岛厂房停电，佳岛董事长王华青说正好给员工们放半天假，自己却在办公室联系相关人员解决停电问题。

王华青告诉小编：“今年上半年我们一直在忙，一直在加班，这次停电也不全是坏事，让大家休息一下，休息好才能更好地投入工作。”

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防疫生产都要抓，两手都要硬

小编了解到，佳岛上半年一直在生产防疫设备超声波花边机。今年的疫情让佳岛也投入到防疫设备生产中。佳岛本身就有这方面的技术，无痕内衣、泳衣等服装的工艺本来就会用到超声波花边机，只是疫情之前的市场需求没有像今年这样暴增。

佳岛生产防疫设备，一方面是公司拥有成熟的技术，另一方面也体现了企业的担当，为防疫做出贡献。

除了超声波花边机，佳岛也在生产与之配套的超声波点焊机、热风机等。佳岛的超声波花边机早在两年前就已经在研发，而且是在研发数字电控，这样的电控不会断波。

目前这方面技术已经相当稳定，本来是为了服装工厂无缝内衣做工艺提升，却没想到在疫情期间派上大用场，任何的努力都不会白费，只是机会未到。

常规的缝制设备受疫情影响，这个时候就是考验企业的应变能力。佳岛是行业内比较早开始研发步进电脑平缝机的企业，在2019年已经预见到这样的行业趋势，三四年前就开始研发设计。

产品在CISMA2019已经展出，今年大力推广，很多厂家到 6月份才开始促销，佳岛从4月份就开始推广，待6月份推广促销活动竞争程度已经到了白热化，佳岛抢占了先机。

往年佳岛国内外销售额占比相当，今年国外销量占比更大一些，主要是防疫物资的需求提升外贸销售比重。

王华青说，佳岛会随着市场的需求去改变公司研发的方向，对产品进行升级。佳岛从平缝机、包缝机到绷缝机，推出整个系列的组合，更具竞争优势和抗风险的能力。

王华青总结佳岛的竞争优势：

“一是产品辨识度高，外观设计是有专利的；

二是品质，客户认同佳岛产品质量；

三是品牌建设，品牌是一个企业存在与发展的灵魂，产品本身是没有生命力的，只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能做大做强；

四是研发，公司一直有新品推出，给客户向上发展的活力和希望，创新和研发是企业长远、持续发展的不竭动力。”

佳岛近年来被评为国家高新技术企业，特别是研发方面投入力度很大，佳岛的自动裤袢机、自动送扣机等自动缝制单元这类高附加值的设备，在几年前就已经确定了未来向这个方向发展，研发能力也是证明公司实力的一种表现，佳岛的研发团队占公司总人数的10%。

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产品生产、品牌建设并行，向下扎根

产品质量是一个企业形象的表现 ,是决定顾客满意度的主要因素。产品质量不佳会造成企业声誉的下降 ,市场份额的缩小 ,外部损失的增加 ,顾客满意度下降，所以产品质量是企业生存的根本。

佳岛充分认识到品质的重要性，加强品质的把控，投入许多加工中心，提升零件精准度，提高质量。

王华青是一个目标坚定的人，在佳岛成立之初就确定要创立自己的品牌。

“创业是一个长期的过程，需要规划，短期的波动肯定会有，”王华青说，“就像长跑，中途可能歇了一下，但目标还在远方，要坚持下去，今年行情不好，过两年也许会厚积薄发，在这个过程当中，怎么样去抓住属于自己的机会很重要。首先企业要有一个长期的规划，要稳定。一个公司长久稳定发展下去，需要依靠品牌优势、成本优势和技术优势，这三点都要抓，我们做缝制设备是要让客户用来赚钱的，而且要能持续赚钱，这个持续性很重要。佳岛在销售方面有一定的策略，各种策略搭配组合，保证公司持续发展的同时助力客户获取最大的盈利。”

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管理与时俱进，向上结果

在公司管理方面，王华青认为一方面根据公司实际的需求来制定规章制度很重要，并不是所有的制度都可以，另一方面需要不断地学习，与时俱进，制度管理、财务管理、营销管理等方方面面都要跟进，根据公司所处不同发展阶段，具体管理方式要有所不同。

佳岛公司的架构跟着公司的发展不断完善。佳岛在几年前就已经开始引进精益管理、6S管理。从厂房的规划到完善，到最后的精益化生产，每一步，佳岛都踏踏实实、有条不紊地完成。

从2013年佳岛搬迁到现在的厂房，仅短短的7年时间，发展迅速的佳岛又建了一栋新的厂房，新建厂房占地两万多平方米，目前超声波花边机已经在新厂房中投产。

王华青说：“我们搬迁到这里的时候就已经有这方面的规化，今年新厂房建好后，一些自动缝制单元也会在新厂房里生产，公司在产品品类和产能等方面都会有巨大的提升。”

谈及佳岛未来的发展规划，王华青表示，直到疫苗出现之前，疫情都还会持续存在，所以佳岛会把防疫设备作为常规产品生产；此外，平包绷等常规缝制设备，经过今年行情低谷，如果明年疫情基本稳定，行情会回暖的。

从早期的大“混战”到现在的行业洗牌，随着行业的发展，每一个企业都会遇到瓶颈。

王华青说：“心态要好，扛得住压力，以质为根基，创新驱动，以品牌为帆，稳定发展；或许有些人会认为缝纫机科技含量低，但是我认为深耕一个领域，大有可为，科技越来越先进，智能缝制设备也不能落后，要跟得上时代的步伐。正如稻盛和夫所说‘在一个领域内钻深钻透，才能成为真正的高手。’”