嘉合：快速崛起的新锐力量

新锐力量JARHOO

  9年时光   

是一往直前的勇气成就了嘉合；

       作为一名80后，邹俊峰年轻有活力，新锐更有冲劲。邹俊峰大学实习的行业就是缝制机械行业，于是就这样进入了这个行业。

       嘉合创办于2011年，当时缝制机械行业的市场行情比较好，邹俊峰想着走出舒适区，出来闯一闯，同时也算是积极响应当时国家倡导的大众创业、万众创新。


       嘉合
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       搬迁，新征程

       浙江嘉合缝纫机有限公司（以下简称：嘉合）于今年7月搬迁到飞跃科创园。这是嘉合自2011年创业以来第三次搬迁，足以表明嘉合发展的速度之快。

       嘉合新厂房有三层，一层是仓库，一层是生产车间，还有一层是行政办公区。

       嘉合创始人邹俊峰向小编介绍道：“生产车间暂时是四条生产线，这里以后还要再扩建四条生产线，将会有八条生产线，这一层最多可以安装十二条生产线，最大产能可以做到每月两万台，主打平缝机、包缝机和同步平缝机。”

       新车间宽敞明亮，配备空调和风扇，员工穿着嘉合蓝的工作服成为一道靓丽的风景线。不仅硬件上更新，在管理上嘉合也更上一层楼。

       邹俊峰说：“生产车间和行政办公室布置好之后，接下来就会引进6S管理，从整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU）、素养（SHITSUKE）、安全（SECURITY）六个方面，提升公司的管理水平，6S之间彼此关联，整理、整顿、清扫是具体内容；清洁是指将上面的3S实施的做法制度化、规范化，并贯彻执行及维持结果；素养是指培养每位员工养成良好的习惯，并遵守规则做事，开展6S容易，但长时间的维持必须靠素养的提升；安全是基础，要尊重生命，杜绝违章。与6S管理同时进行的还有精益生产，精益生产需要6S管理才能更好地实现，另外还需要大量引进人才。”

       嘉合目前有七大系列的产品，分别是平缝机、包缝机、绷缝机、特种机、同步平缝机、双针机、高头机系列，其中平缝机系列是嘉合创业起家产品，功能和稳定性已经得到市场和用户的认可，嘉合的F1包缝机定位高端市场，最高转速达到7000r/min，稳定性非常高，深受制衣厂的青睐；嘉合同步平缝机系列产品目前在国内比较有名气，产量、质量排名均在前列，这三个系列是嘉合的主打产品。
       “嘉合”，谐音“家和”，寓意希望公司内部的成员像一个大家庭一样，团结协作，把各方面都做得更好；在与供应商和经销商合作的过程中，也希望彼此就像一个大家庭，和气协作。

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       快速崛起的嘉合

       2013年嘉合搬迁到路桥的一个厂房，当时只有1000多㎡，没过几年就扩建到2000多㎡，并且在当年参加了CISMA，展会后订单呈现数倍的增长，邹俊峰抓住了第一个腾飞的机遇。

       创立不久，嘉合就开始做平缝机，直到2015年招聘到一个经验丰富的师傅，才把一部分重心转移到同步平缝机上，在此之前只专注平缝机，从那个时候开始产品日趋完美，到了2016年，同步平缝机的竞争变得激烈，其他品牌同步平缝机产量扩大，邹俊峰痛下决心，一次性大幅下调价格，同时狠抓品质，这一系列举措迅速吸引了大量的客户。

       此后嘉合进入快速发展时期，销售额每年几乎都以翻一番的速度增长。到了2017年，嘉合因为环保等一系列原因主动放缓公司发展的步调，主动筛选客户，筛选供应商、代理商。

       2018年嘉合的产值达到了高峰，也就在当年买下了文首所说的飞跃科创园里的嘉合新厂房，在今年7月搬迁至新的厂房，这是嘉合发展历史上一个重要的里程碑。

       嘉合的快速崛起，总结起来有以下几点优势：

       第一是研发方面，结合机壳制造商、电控制造商，开发合作，对行业新产品敢于走在前面，抢占先机，嘉合的团队平均年龄35岁，这是极其年轻、富有朝气、胆子大、创意多且新的团队。

       第二在销售渠道建设方面，大量地投入人力、财力，同等规模的公司嘉合的业务员数量比例达到10%；嘉合把经销商当作自己的团队，像嘉合的一个销售部门一样，或者是嘉合在当地的一个办事处一样，嘉合从来不做直销，不与经销商抢“蛋糕”。

       第三是在品牌建设上、在市场上的持续投入上，比如举办年会，对经销商的门店，只要做嘉合品牌的门头，或者按照嘉合标准做的专卖店门店，销售都会返现。

       第四是在营销方面，投广告做宣传，加强在自媒体方面的推广，积极参展，发动经销商走街串巷、游街、扫街，甚至是今年流行的摆地摊，全方位推广品牌。

       第五是嘉合有自己的库存管理软件，有专人管理库存，库存信息报给销售部，实时更新，结合内部的管理机制，根据库存灵活制定销售策略，更高效、更透明化。


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       冲劲十足的嘉合

       随着缝制设备的发展，邹俊峰早已预见步进缝纫机的发展大势，嘉合是行业最早一批着手研发步进电脑平缝机的企业之一，产品研发出来后立刻发给客户试用，改进、完善后马上批量生产。

       2019年7月嘉合步进电脑平缝机已经开始在市场上销售，在当年CISMA上展出步进电脑平缝机，这波抢占先机的操作使得嘉合的平缝机销售未受到今年疫情太大的影响。

       意料之外又情理之中的是，疫情期间，嘉合的包缝机销售非常火爆，意料之外的是包缝机成为防疫物资主要生产设备，需求量大增，但邹俊峰告诉小编，嘉合包缝机火爆的时间其实更早，是从1月1日开始的，因为嘉合去年在广州开展推广活动，同时又在广州举办年会，这一系列的活动让包缝机的销量持续增长。

       嘉合的同步平缝机受疫情影响比较大，“生意差得从源头上说起，”邹俊峰说，“同步平缝机一般用来做箱包，箱包大部分做外贸，中国箱包出口比例比服装还要大，中国最集中的同步平缝机销售市场在广州花都狮岭镇、广东东莞、广州白云区、保定白沟、福建泉州等地区，比如狮岭市场，狮岭市场的箱包厂上半年基本没开工，很多工厂甚至改做口罩，这是一方面。另一方面，嘉合的同步平缝机销售有百分之三四十的比例是外贸，比如越南、缅甸、柬埔寨等国家，疫情爆发对海外市场影响也挺大。不过从6月底开始订单已经慢慢回流，同步平缝机市场也渐渐好转起来。”

       2018年嘉合的产值达到历史峰值后，一直在寻求新的突破点。

       据邹俊峰介绍，今年借助搬入新厂房的发展契机，嘉合会有几方面的调整。

       市场方面，加强外贸，邹俊峰认为企业没有外贸就像一条腿走路；

       产品线方面，继续丰富产品线，市场占有率的提高需要产品线配合，从高端到低端，从常规设备到特种设备；

       外贸方面，嘉合未来会做一些符合现在设备进口大国的产品，比如印度。

       另外，嘉合要开发针织设备，目前嘉合针织设备只有包缝机，邹俊峰说：“现在公司要满足两个需求：一个是满足出口需求，另外一个是满足针织设备需求，这是嘉合未来要努力的两个方向。