TPET|迎难而上，稳中求变
自去年以来，一直致力于纺织服装、家纺产业的数字化、智能化生产，创新驱动，自主研发，为企业提供专业的生产解决方案，助推产业转型升级的苏州琼派瑞特电子科技有限公司（以下简称：TPET）开始面临多方面的挑战。今年，TPET通过一系列的战略部署，不但摆脱了中美贸易摩擦和新冠肺炎疫情对企业的影响，而且使得历经难关之后的TPET呈现出一派欣欣向荣之势。他们是怎么做到的呢？小编就TPET今年以来的经营状况及未来发展规划对刘航东董事长进行了专访。
01 危机之下调整部署
“去年开始的中美贸易摩擦对我们的业务造成了冲击，”刘航东如是说，“客户对行业的信心普遍不足，业绩也因此受到了打压。”受去年中美贸易摩擦的影响，关税增加了好几个点。由于客户并非为订单买设备，而是基于对未来的信心，所以不确定性导致TPET的订单有所减少。TPET的业务组成原先是：国外15%、国内85%，比例严重失衡，基于实际情况的变化，后来，TPET将企业的总体战略目标确定为：通过三到五年的时间将这一比例调整至五五开。
然而，2020年年初以来，突如其来的新冠肺炎疫情肆虐全球，一时间人心惶惶，全国范围内的疫情防控战迫在眉睫。严重的疫情也打乱了TPET的整体部署。受疫情影响，原本打算将产品大量销往国外的计划被迫搁置。面对不容乐观的形势，TPET决策层临危不乱，将目光瞄准了除家用纺织品业务之外的另一大板块---产业用纺织品大类下的医疗分支，希冀通过生产口罩机来促成公司顺利开工，同时有力策应国家的防疫政策。
抗疫刻不容缓，口罩机的市场需求十分急切，呈现需求周期短与需求数量大的特点。值此疫情当道的困难时期，针对口罩日消耗量不断增加与产能极度紧缺的现状，TPET团队用速度同死神赛跑，加班加点，日夜赶工，任劳任怨，不计盈利，以高超的工作效率与可喜的工作成果为抗疫谱写了一曲可歌可泣的颂歌。
“截至目前，总共有1000多台我们生产的口罩机推向了市场，”刘航东说，“事实上，为配合国家抗疫，我们降低了设备的价格。就我所知，我们生产的口罩机在全国范围内属于价格较低的，性能配置方面却很不错。”刘航东表示，TPET团队在疫情面前众志成城，连续数十天忍受着每天十几个小时搬零件、拧螺钉、抬机器的重活，令他既心疼不已又自豪感动。
TPET依靠在纺织业积累的人脉资源与品牌效应，兼具团队军训式的苦熬精神以及与此不成正比的薄利销售，在困难时期开拓了新的业务，同时又切实为抗击疫情贡献了自己的力量。这对于TPET全体员工来说，是使命，也是责任，更是光荣。
02 复工后的总体规划
2月到5月，随着国内疫情渐趋平稳，在主要生产以口罩机为代表的产业用纺织品的同时，TPET的家用纺织品业务也在逐步抬头复苏。5月之后，TPET的正常业务全部踏上既定轨道。刘航东对下半年的行情抱有乐观的态度。他认为，日用品始终是刚需。由于疫情肆虐造成人们家居生活增多，家用纺织品同电商一样，两个月以来形势乐观。根据他的预计，整体业务回归正常后，日用品订单在未来半年到一年内将大幅增长。当然企业的业务依然会受到包括去年伊始的中美贸易摩擦在内的各种不确定因素的影响。
基于上述认识，他提出了新的计划：不管下半年生意好坏与否，公司将以前期的口罩机销售利润作支撑，把精力集中到三十多款新产品的研发上。就TPET一直以来主营的四边缝领域而言，被子类、毛毯类、枕套类、包装折叠类、面料检测类的产品以及新近开拓的搬运、仓储类都需要前后作延伸，刘航东希望三十多个新项目能够尽快机器成型，以应对明年的市场变化。
他计划以今年年底为时间节点，实现延伸研发生产覆盖四边缝家用纺织品的自动化设备的目标。同时，他期待通过对工厂数据的串联进行数据升级化，达到“少人工厂”甚至“无人工厂”的智能境界。
03 对行业的战略性思考
刘航东提到，整个家用纺织品行业是一个大领域，但细分出来的领域又十分繁杂，仅初步划分就有二十多个，且家纺类的工艺具有局限性，一般而言每一种工艺只适用于其中细分出来的一个领域。因此每一个细分出来的领域都不大，且所针对的客户群也不尽相同。
针对行业的特性，TPET计划每五年对其中一个领域做透，使其达到饱和，并总结了企业的整体战略：稳住两个高峰值的领域、开拓两个爬坡式的领域、布局两个未涉足的新领域。“疫情与中美贸易摩擦过后，我们依然要开拓海外市场，”刘航东说，“目前我们已经派出人员前往西班牙、德国参展，在海外扩大知名度。
TPET已于9月乔迁新址，新基地占地约7000平方米，较原基地而言宽敞很多，可以摆放更多大型设备，客户可以随时带面料试机，销售周期将因此大大缩短。刘航东说公司未来计划将主营产品由毛巾类调整至床上用品类。他们希望通过小范围、多频率与客户交流，来促成企业业务的开展。
历经二十多年的探索，发展至今，TPET赢得了广大客户的信赖与肯定，成为纺织行业不可或缺的品牌。在时代的大潮中，TPET始终以努力和汗水，坚持书写荣耀的篇章。相信在未来的岁月里，TPET仍将不忘初心，砥砺前行，用自动化与信息化的融合带给广大客户更多惊喜！
