2020宝宇缝纫机经销商会议盛大举行

宝  宇  股  份

把握新机遇　聚力赢未来

技术，艺术，分界不那么明显，越过却如同天堑。可是这样的天堑，有家企业从创业到现在，终于在自己的领域完成了突破，成为平缝界的舞步大师——宝宇缝纫机。

12月2日，2020宝宇缝纫机经销商会议在南京国际青年会议酒店举行，宝宇红给冬日南京国际青年文化中心带来了火辣的热情，来自全国各地的宝宇经销商300余人参加了会议。

  NO.1  

在热烈的掌声中，宝宇股份董事长阮孟高登台致辞。

阮孟高和广大经销商一同分享了宝宇2020年取得的丰硕成果，明确公司未来的品牌发展规划，并确立公司2021年的营销战略，布局2021年全国的销售工作，同时对一年来为公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商进行表彰和奖励。

2020年是国家十三五规划的收官之年，也是宝宇第2个二十年的开局之年。2020年缝纫机行业下游行业需求压缩，行业整体业绩下滑；直至今年下半年，我国缝制机械行业生产才逐渐企稳，国内市场行业开始复苏，增长加快，出口才有了明显改善。

阮孟高指出，2020年宝宇公司在国内外及行业形势不容乐观的情况下，共克时艰，主动出击，把握新机遇，保持稳步发展。主要表现在以下几个方面：

1、创新驱动逆市飘红。

快速以质取胜，抢占市场扭转局面，在逆市中业绩反弹上升,  截至目前，今年营业额有10%+的增长。

2、硬实力是综合实力的体现与支持。

宝宇在由中国轻工业联合会组织评选的年度工业缝纫机行业十强企业、轻工业装备制造行业五十强企业名单等评价结果显示分别列入十强第4名和五十强的第29名。

于2019年11月完工验收的二期厂房，已经开始投入使用。年初添置近千万自动化加工中心、喷涂车间引进800万的自动化涂装流水线，更能保证产品质量的稳定性。 
宝宇在行业排名逐年跻身前位，以及在厂房、设备方面的投入，印证了宝宇生产规模、销售业绩、市场份额的增强，同时也是宝宇硬实力和综合实力的有力证明。

3、以客户为导向，不断完善企业自身。

加快产品存储与物流，提高服务质量；进一步加大扶持经销商，指导与帮助经销商开展培训、展销会的工作；维持产业链的稳定性，保证订单的及时率，公司与多家缝纫机核心零部件供应商建立长期、稳固的合作关系。

4、紧跟时代步伐，激发销售活力。

在摆摊经济兴起的时候，宝宇缝纫机销售团队也在国内数个省份城市运用这个新型营销方式进行推广，在一定程度上提升了宝宇品牌的知名度，成为新的营业增长点，同时为市场业绩的提升埋下伏笔。

5、截止2020年底，公司销售有望突破5亿，创历史新高。

未来规划

2020年即将结束，怀着宝宇的企业愿景，又要向新目标出发。

伴随着国家十四五规划的开展，未来宝宇也将朝着以下三方面去努力：

1、产品方面：

公司继续把握行业及市场的脉搏，以准确敏锐的市场前瞻性，捕捉市场机会，不断以专业化、智能化的产品研发，继续打造高性价比的产品，强化产品竞争力，满足市场的需求。 

建立更新叠代的产品规划，掌握市场主动性与可持续性，在市场中做到游刃有余，胜券在握。

2、营销方面：

以高性价比的产品为保证，不断提升售前、售后服务；

以经销商为主渠道，结合各经销商现状，开展培育、扶持，引领广大经销商销售业绩的新突破。力争搭建完善的经销商代理管理体系，不断壮大经销商团队。

3、优化资源，内外结合，聚力发展：

公司持续发挥自身优势，优化现有资源，凝聚各方力量。；

持续做好人才引进，形成企业规模化生产、规范化管理；

加快产业自动化，产品智能化升级； 

加强供应商的选择与管理； 

深化产业链的合作，增强风险抵御能力的同时，促进产业链健康有序发展。

创新机制，加强管理，提升福利体系，构建人才梯队。 

最大限度的运用政府政策，帮助企业的各方面和谐、稳定发展。

最后，阮孟高希望通过此次会议增进彼此交流与合作，让大家更加深入地了解宝宇公司，增强做大做强宝宇缝纫机事业的信念与决心。广大经销商之间借此次会议相互交流、借鉴、学习。会后总结能准确分析各自的市场，对未来发展有一个清晰的目标。 

  NO.2  

技术总监段晓锋向在座的经销商介绍了平缝界的舞步大师——GT288E步进电脑平缝机。

他说这款从出发就是一款目标明确的产品，从市场调研、内部探讨、研发立项到落地成型，层层细节都经过反复推敲，产品优化是一个化繁为简的过程，一百八十多天里，两千多小时的奋战，近万次的重组检验，每个部件的衔接都经过反复调试，保证部件高精度协调。

筛选了数千个电控部件，选择最理想的“内芯”，反复调试后，GT—288E智能主板全面升级优化，兼具各式花样缝，能够缝出300多种不同的线迹，它就是非凡舞者，在布帛上演绎“足尖艺术”。

GT-288E

  NO.3  

销售总监阮吉庆给出宝宇销售的定位是：强化渠道，立足中端，拓展中高端，并强调渠道建设与管理，营销渠道在选择好了之后，重点要落实在渠道的管理和维护，是营销渠道质量好坏的关键。

市场总监王金龙指出衡量市场地位的永远都是产品质量，在市场管理方面，宝宇今年所做的努力有：在统一视觉的4S店，定位对经销商培训，配合经销商定期走访服装工厂。

此次会议名为经销商会议，当然少不了经销商代表们的发言，没有华丽的语言，有的是实打实的经验和满腔的热忱。

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特别是来自江西一位经销商代表王龙的发言，他说到：“如果非要让我说市场拓展经验，还真没有，我相信勤能补拙，只有坚持不懈，方能取得成功。只有选对了舞台，才能拥有财富人生。”

培训——经销商福利

有时候，选择比努力更重要。但努力是做出选择的基础。只有先努力获得足够的人生积累,才有选择的机会和能力。

宝宇人选择了宝宇，然后在确定目标后再选择努力，所以下午主题为“合作共赢团队”的经销商培训紧接而来。

健峰企业集团顾问师洪铭远从细节处入手，传授在座经销商们如何做受客户欢迎的经销商，洪铭远说营销，首先需要把自己营销出去，经销商自我能力提升方法，细微到挂电话要比客户晚，着装打扮等方面，由小见大，见微知著。

2020.12.02