质造创新 品赢未来|欣普首届全国经销商年会隆重举行

淳安县是人才辈出的地方，这不，新锐产品层出不穷的浙江欣普自动化科技有限公司（以下简称：欣普）的年会就在淳安县千岛湖伯瑞特度假酒店隆重举行。

12月16日，来自欣普公司的高层和全国经销商代表200余人参加了会议，给千岛湖的冬日带来了一抹舒心的青绿色！
开始会议之前，让我们跟着镜头去看一下趣味多多的签到环节和人气爆棚的试机体验吧。

NO.1董事长致辞

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欣普董事长阮孟高对全国各地的经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

他表示，欣普自成立三年多以来，在高端针织类缝纫机领域取得了快速的发展，并获得了可喜的成绩。

欣普在不平凡的2020年逆市飘红，国内销售突飞猛进，产品供不应求，国际市场已与30多个国家和地区建立商业关系。

阮孟高指出了欣普未来的三个发展方向：

产品方面：
欣普将以覆盖针织类高端绷缝全系列产品为核心，以梭织类产品为辅助，不断向专业化、智能化、自动化方向发展，在高端绷缝领域占领市场最高地，做精做专产品，勇夺行业第一。

管理方面：
加强企业内部管理，发挥自身优势，持续做好人才引进，形成规模化生产、规范化管理；壮大科技队伍，增加研发投入，设立独立的研发中心，争取三年内通过国家高新技术企业认定。

业绩方面：
欣普将以业绩每年翻番为营销目标，并不断追求高质量发展。为此，必须以高性价比的产品为保证，不断提升售前、售后服务，全球市场仍以经销商为主渠道，结合各经销商现状，开展培育、扶持工作，不断壮大经销商团队，拓展经销商网络，打造一支忠诚可靠、潜力强大的经销商队伍。引领广大经销商销售业绩的新突破。

故此，阮孟高希望通过此次会议让在座的经销商朋友更深入地了解欣普，增强做大做强欣普高端缝纫机事业的信念和决心；

更希望在座的经销商各显神通，凝聚所能凝聚的力量，不断提高市场份额，为实现目标而全力以赴。

总经理

欣普总经理谢少保提出现今缝纫机已经全面进入步进时代，绷缝类产品也不例外，欣普的绷缝类产品要向着系列化、专业化、高端化的方向发展——

系列化：四大类、基本覆盖绷缝类产品；
专业化：特殊针位及特殊工艺类别齐全；
高端化：品质不断优化提升，新品陆续推出。

欣普的绷缝类产品以速度更快、温升更低、声音更静、扭矩更大的优势快速占领市场，追求品质极致化，缝制效果才能更佳。

谢少保表示，欣普的销售理念要围绕“一个中心，两个基本点”来进行，一个中心就是让欣普的经销商持续稳健的盈利，两个基本点指的是位置和关系，经销商和欣普分别是客户和供应商的位置，各自定位和分工明确，欣普对于客户关系的态度就是：精诚协作，互利共赢，最终达到成就客户的境界。

谢少保强调”选择比努力更重要“，志同才能道和，欣普愿与经销商共同构建面向未来的共识，形成长期互利、可持续的合作。


欣普专注于绷缝类产品，也逐渐向平缝、包缝、模板机系列延申出全品类的产品。

技术总监段晓锋就欣普这一发展领域向在座的经销商介绍了以欣普的双步进直驱电脑平缝机为重点的产品。

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销售总结报告

营销总监阮吉庆向在座的经销商回顾了2020年销售情况。

对外通过助力服装厂复工复产活动体现公司责任担当，也使服装厂用户体验到了欣普品质，结合国家政策，用地推、路演等接地气的方式让服装厂用户更快更全面地了解欣普新产品；

对内公司举行了多场交流培训会，协助经销商进行市场推广和渠道建设。

2021年，欣普将成立市场部，为用户提供销售支持、完善售后服务和产品策略，加强市场推广，提高整体工作效率，从而提高客户满意度。



市场部经理茅维兵提出渠道拓展在开发新客户的同时维护好老客户，不同市场、不同区域要有针对性的不同模式，像河南、安徽等分散型市场和杭州、金华、南通等集中型市场需要区分维护，走出可持续发展的渠道网络和模式。

来自广州的叶金城在8月份市场回暖之时为了创造需求挨家挨户派发传单，9月举办了百万豪车扫街的活动，引发市场广泛关注。

来自东莞虎门的杨丰华认为要想在一个区域推广一个新的品牌，都要以终为始，以结果为导向，反向思维，想好未来的出口，才能做好入口。并道出其实最关键的是对自己在这个市场上的定位。

来自石狮的陈金刚分享了在已经有其他同类品牌的情况下如何异军突起，凭借高质量绷缝系列和超高性价比的锁边和平缝机抢占市场。

来自义乌的黄国峰从小处着手，靠着一款1500绷缝机引燃市场热情，体验价超级优惠，既活跃了市场，又扩大了品牌的知名度。

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日新月异的社会，不断地充实自己才能够跟上时代的步伐。欣普邀请到健峰企业集团顾问洪铭远为在做的经销商做培训。

洪铭远强调现今社会一定要重视数据的管理，经销商要利用并分析以往的销售数据和资料做好销售预估，将销售目标分解后发给厂家，请整机厂分析数据以制定销售对策；每季与整机厂讨论前季的销售状况，找出与本季计划的差距，拟定具体计划。他说最好的产品就有最大的市场占有率，要利用好广告这个最有效的行销工具。

小编听了之后都受益匪浅，更不用提在座的经销商们，纷纷与老师互动、交流。
颁奖：

晚宴期间，颁奖典礼隆重举行，宴会大厅里一时间掌声雷动，星光熠熠——欣普对一年来取得优异成绩的经销商进行了隆重的表彰和嘉奖。

最佳销售门店奖、新锐奖、优秀经销商奖、最佳活动先锋奖、最佳市场开拓团队、最佳凝聚力团队、最佳进取团队、旗舰团队、精英团队、标杆团队等奖项一一颁出。