新启航 · 新未来|川田经销商年会胜利召开

这样一个好日子，浙江川田智能科技有限公司（以下简称：川田）2020年度全国营销总结暨2021年营销规划大会在台州皇冠假日酒店暖心举行，川田公司董事长许守来，总经理阮积康，副总经理梁启畅等公司高管以及来自全国各地的经销商300余人参加了会议。

董事长致辞

许守来代表川田全体员工，对大家不辞辛劳前来来参加川田新厂落成典礼及全国经销商年会表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！希望大家在今天的大会上同心同德，群策群力，一起总结2020年的营销工作，一起谋划2021年的营销战略。

即将过去的2020年，对川田来说，是公司发展史上具有重大里程碑意义的一年，投资近2亿元建成的新厂已经竣工投产，川田从此步入全新的发展阶段。
2020年川田在行业低潮期坚守初心，迎难而上，力保企业平稳运行。在高质量发展成为国家战略和行业转型升级重要抓手的新形势下，川田顺势而为，在新品研发、完善品质管理体系、提升内部管理水平、拓展销售渠道、打造优质供应链等方面多措并举，不断夯实企业的综合实力，为下一轮行业复苏和增长做足了充分的准备。

展望2021年，新厂的建成及大批先进设备的引进，使川田的产能成倍增长。新的产能将在明年开始全面释放，川田有能力为市场和用户提供更多更好的产品，为广大经销商和用户工厂创造更大的经济效益。贴近市场和用户需求的、具有较强市场竞争力的产品是大家在市场上开疆拓土的利器。
许守来号召广大经销商伙伴和川田携手共进，与业界同仁一道，在缝制设备自动化、智能化的高质量发展道路上阔步前进，继续为中国缝制机械行业发展壮大贡献力量！

阮积康?

产品是经销商最关心的环节，特别是新品的推出，总经理阮积康做了《新产品战略规划》的报告，川田在未来会进军缝前设备，包括自动裁床、自动铺布机等领域，缝中设备还会研发K20多功能缝制平台，AGV机器人、吊挂系统均会纳入川田智慧工厂物联网项目。

阮积康表示，川田会向着制造柔性化、管理数字化、产品智能化、服务网络化、装备物联化五个战略方向前进。

李传术?

紧接着，李传术做了详尽的关于川田产品的《产品特点及优势》报告。包括F系列的步进平缝机和K系列的模板机，特别是K6系列小精灵模板机，拥有专利技术，能够让模板机进入服装生产流水线。

余军辉?

产品口碑与品质是不可分割的，随着企业的发展，川田对品质越来越重视。

余军辉介绍2020年川田品质部质量制度建设与实施工程，从组织架构、职能建设、质量制度、规则建立与实施等方面做了详尽的介绍。在2021年要狠抓质量源头，加强内部规范管理，理顺流程，对整机、装配日常巡检，做到质量问题有人管，解决问题有结果有回复。

//许健

//黄道平

模板工艺的推广对于川田模板机营销具有“兵马未动，粮草先行”的作用，一直以来，川田都十分重视模板机工艺的培训、开发、应用与创新。

副总经理许建和模板工艺部总监黄道平详尽介绍了模板工艺应用的范围，创新和优化，培训与服务，以及未来模板趋势合作与模式等几个方面。模板更自动化、轻微立体化、工艺更细化是未来趋势，加强校企间的合作来培养模板工艺人才是未来正确的方向。

梁启畅?

营销会议的核心就是营销总结与规划，梁启畅做了《2020年营销总结及2021营销规划工作报告》，他表示2020年虽然川田有很多营销方面的不足，但也获得了巨大成功，比如口罩机的制造与销售，参与阿里巴巴犀牛智慧工厂项目。

梁启畅表示2021年是机遇与挑战并存的一年，这一年，川田会在新产品新市场、新制造项目的需求、智慧工厂的需求、新材料新领域等九个方面继续发力。

市场部经理叶仙根做了市场部工作汇报，对川田2020年参展和各种市场推广活动进行了回顾总结，并对2021年的品牌建设和市场推广计划作了部署。

叶仙根?

作为全行业独此一家的智能机针管家制造商，裴立平分享了智能机针管家研发的初衷，从行业痛点和用户需求着手，找到解决办法，精确分析市场定位，并指出智能机针管家销售市场大有前景。

裴立平?

川田的营销会议不仅仅包括营销，契约精神及团队建设也是川田所重视的，而这些努力所成就的品牌影响力是不容小觑的。王兴金和金文才分别就《契约精神与团队建设》、《品牌价值分享》做了汇报。

//王兴金

//金文才

代理商经验分享和颁奖仪式

经销商代表发言，纷纷恭喜川田乔迁新厂，感恩川田的支持，并分享成功经验。

激动人心的时刻，当属颁奖环节。大会颁出了——

优秀模板工艺开发推广奖、
优秀品牌形象体验店奖、
优秀网络平台品牌传播奖、
优秀服务品质奖、
优秀品牌推广奖、
优秀精诚合作奖、
优秀渠道开拓奖、
优秀潜力奖、
优秀市场开拓奖、
优秀大客户开拓奖，
以及年度销售金、银、铜奖。

营销培训

此次营销大会召开的前一天，川田用了一整天的时间为经销商带来干货满满的《赢销心境界》营

销培训，邀请到中国十大营销风云人物，全国十大营销策划专家，国资委职业经理研究中心核心讲师，北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班客座教授，智源集团北京智源时代企业管理有限公司董事长石真语为与会经销商做培训。

石真语用经典的案例、有趣的互动、特殊的视角、接地气的语言为与会经销商传道授业解惑。

石真语指出，营销是98%经营人性，2%经营产品。品牌的竞争优势没有人才竞争优势大，凌驾在这之上的是服务竞争，服务的态度与速度决定问题的大小。