为什么越来越多的企业往终端发展了，这就是原因

       终端，也就是当下网上所说的C端，既然有了C端当然还有B端，也有G端。终端直接面向的是用户（Consumer ），B端面向的是经销商、批发商（Business），G端面向的是政府（government）。传统产业大部分做的都是B端为主，G端为辅，很少去发展C端的生意，包括缝制设备行业一样，大部分企业做的是B端生意，因为在人们的潜意识里B端的生意才能做大，赚大钱，客源稳定。在十几二十年前我觉得这么想没毛病，做这样的生意很正常，但是在如今互联网高度发达的信息化时代你还这么认为我觉得你应该仔细再想想，自己是否真的是对的？

       在信息快速传播的今天我觉得任何行业、任何生意都没有稳定一说，除非你做的是垄断生意，出了这个村就没你这家店，否则你能做的只能是提升产品、提升服务做到尽量的稳定，同时可能还要做绝大多数都不愿意做的事：降低售价。这样只会让利润本就不那么丰厚的生产企业日子更加难过。做B端和G端还有一个很大的风险点，那就是坏账。B端生意基本都会有一个账期，时间或长或短，金额或大或小，生意做的小倒还好，生意越大反而风险越高，一年随便给你爆个几家，你可能这一整年就白干的，万一要是遇到个大户暴雷甚至有可能这辈子都白干了。至于G端，也差不多，有时看似订单金额庞大但一朝天子一朝臣，政府订单，万一时任领导一走你可能找谁要钱都不知道了。

       而C端的生意，看似金额不大都是小单，但却不存在账期问题，而且没有中间商利润相对更加丰厚。而且C端的市场更加庞大。那如果想做C端生意如何才能快速切入呢？那就要分析他们的敏感点在哪里，依本人愚见，B端客户因为自己不是终端用户，他们只是个中间商，所以他们更加看重利润，所以他们的敏感点应该是价格，而C端用户他们作为产品的直接使用者最在意的应该是产品的使用体验，举个缝制设备的例子，如果一台设备质量不可靠，三天两头的需要维修，并不能给用户产生利润，我想即使价格再便宜他们也不会考虑。所以C端用户的敏感点应该是使用体验。

       当然，所谓的C端生意看似优点多多，却也存在着各种各样的小问题，但是我觉得办法总比困难多，只要你想，只要你愿意，问题总会被解决的，困难总会被克服的。看了上面那么多可能还有不少人认为你说得倒是容易但是做起来难啊。万事开头难，你不去尝试一下怎么就知道难呢？你去尝试一下万一就成了呢？或者退一万步讲，你也可以用两条腿走路嘛：在C端做市场，在B端做盈利；给C端卖体验，给B端卖利润。没有人要求你只能用一条腿走路啊。