陈湛匀教授：企业家应该如何选择目标市场？
企业家进行选择目标市场时，必须考虑企业面临的种种因素和条件，企业在市场细分的基础上，所确定并选择的目标市场必须具有最大潜力，能为自己带来最大利益。
陈湛匀教授指出：市场细分后就要进行目标市场的选取。企业家要根据公司的长期发展目标选择目标市场，公司才能够像积木式稳健成长。
以下是陈湛匀教授的部分观点实录：
企业家如何选择目标市场呢？这里介绍一些方法：
（1）单一区分集中化策略：当企业资源有限，就应该选择没有强大竞争对手的单一目标区划为目标市场，这样以后可以作为扩张的基地和跳板。
（2）选择性专业化策略：企业选择多个市场区划，以扩大产品的市场。
（3）产品专业化策略：企业只制造一种产品，不生产、经营其他产品。
（4）市场专业化策略：企业专注于某一特定群体，满足他们的各种需求。
（5）市场覆盖策略：企业在自己的经营领域中，对市场实施全面覆盖。
杰克缝纫机公司就将上述策略充分运用融合在自身的发展中，下面我们来具体分析。
首先是单一区分集中化策略，企业划定单一目标市场。杰克公司23年如一日地专注于“缝制”幸福生活。目前公司已成为全球最大的工业缝纫机制造商，在全球120多个国家里有5000多个网点，连续五年全球行业内研发专利申请量第一，引领500余家缝制设备及配套企业集群发展。
其次是产品专业化策略，企业只生产一种产品。很多公司抵不住诱惑，选择跨界多元化经营，便会面临资源分散、资金链断链等风险。而杰克坚信服装行业将会迎来更大的发展，缝纫机行业作为服装业上游，亦将迎来快速发展，20多年专注于工业缝制机械的研发、生产和销售。
再次是市场专业化策略，企业专注于某一特定群体，满足他们的各种需求。杰克专注于中小服装企业，进行了大量围绕产品特性的开发，不断迭代新的产品，以满足客户的需求。
最后是选择性专业化策略和市场覆盖策略的体现。杰克在工业缝制机械领域，选择多个市场以扩大产品市场，通过收购对市场实施全面覆盖，形成全球化布局。例如，2009年杰克收购了国际著名裁床企业德国奔马，进一步提升了公司在工业缝纫机和裁床领域的产品竞争力；2017年7月，杰克并购拥有40多年历史、全球唯一一家只做衬衫缝制设备的意大利衬衫智造专家--迈卡公司，实现了向“智能制造成套解决方案服务商”转型升级的重要一步；2018年7月，杰克再次收购意大利牛仔裤工业缝纫机领域的领军企业——威比玛公司，丰富了杰克的自动化、智能化产品品类。
陈湛匀教授指出：市场细分后就要进行目标市场的选取。企业家要根据公司的长期发展目标选择目标市场，公司才能够像积木式稳健成长。
以下是陈湛匀教授的部分观点实录：
企业家如何选择目标市场呢？这里介绍一些方法：
（1）单一区分集中化策略：当企业资源有限，就应该选择没有强大竞争对手的单一目标区划为目标市场，这样以后可以作为扩张的基地和跳板。
（2）选择性专业化策略：企业选择多个市场区划，以扩大产品的市场。
（3）产品专业化策略：企业只制造一种产品，不生产、经营其他产品。
（4）市场专业化策略：企业专注于某一特定群体，满足他们的各种需求。
（5）市场覆盖策略：企业在自己的经营领域中，对市场实施全面覆盖。
杰克缝纫机公司就将上述策略充分运用融合在自身的发展中，下面我们来具体分析。
首先是单一区分集中化策略，企业划定单一目标市场。杰克公司23年如一日地专注于“缝制”幸福生活。目前公司已成为全球最大的工业缝纫机制造商，在全球120多个国家里有5000多个网点，连续五年全球行业内研发专利申请量第一，引领500余家缝制设备及配套企业集群发展。
其次是产品专业化策略，企业只生产一种产品。很多公司抵不住诱惑，选择跨界多元化经营，便会面临资源分散、资金链断链等风险。而杰克坚信服装行业将会迎来更大的发展，缝纫机行业作为服装业上游，亦将迎来快速发展，20多年专注于工业缝制机械的研发、生产和销售。
再次是市场专业化策略，企业专注于某一特定群体，满足他们的各种需求。杰克专注于中小服装企业，进行了大量围绕产品特性的开发，不断迭代新的产品，以满足客户的需求。
最后是选择性专业化策略和市场覆盖策略的体现。杰克在工业缝制机械领域，选择多个市场以扩大产品市场，通过收购对市场实施全面覆盖，形成全球化布局。例如，2009年杰克收购了国际著名裁床企业德国奔马，进一步提升了公司在工业缝纫机和裁床领域的产品竞争力；2017年7月，杰克并购拥有40多年历史、全球唯一一家只做衬衫缝制设备的意大利衬衫智造专家--迈卡公司，实现了向“智能制造成套解决方案服务商”转型升级的重要一步；2018年7月，杰克再次收购意大利牛仔裤工业缝纫机领域的领军企业——威比玛公司，丰富了杰克的自动化、智能化产品品类。
