新形势下零配件企业的发展趋势
刚刚过去的2020年对多数缝制机械企业来说是风云突变的一年，作为缝制机械的上游企业——零配件企业，他们是如何看待目前的行业状况？自身又面临哪些问题？在2020年以“打造优质零件 铸就行业精品”为主题的美机供应商年会上，小编采访了前来参加年会的供应商宁波市鄞州神马轻工机械配件厂总经理朱吉运、台州市恒申缝纫机有限公司总经理陈亨陆、强信机械科技（莱州）有限公司总经理侯健。一起来听听他们怎么说。
宁波神马朱吉运
作为美机的核心供应商之一，宁波市鄞州神马轻工机械配件厂（以下简称：神马）成立于1993年，主营缝纫机轴类配件，主要供应美机平缝机系列的轴配件。
神马虽于1993年成立，但总经理朱吉运自1988年创业起始就做缝纫机轴类配件，至今已经三十多年时间。朱吉运表示，目前公司的市场稳定，短期内不考虑开发新的市场。开发新市场就意味着生产规模扩大，但是现在企业普遍面临的一个问题是招工难，特别是技术工。所以公司有一部分的产能是要留给形势好的时候。
让朱吉运真正有危机感的是近几年台州零配件企业的兴起。朱吉运说：“台州的零配件企业虽然起步比宁波晚，但是发展快、起点高，设备、资金、产量、规模一应俱全。以前一家缝纫机企业有五六千台的月产能已经算是大规模厂家，如今上万台的月产能都是平常，所以现在零件厂起步快。”对于这种情况朱吉运表示要加大设备上的投入，用设备代替人工。神马从前两年就开始投入大量设备，“如果不投入，过几年形势一好就跟不上了。现在每一道工序都是由一两个人把控，如果其中一个人有事缺岗，这道工序就无法顺利进行，这是一个普遍存在的问题。”
朱吉运指出，宁波缝制机械零配件企业还面临着一个问题：更新换代。共同缔造宁波缝制机械零配件辉煌时代的功勋们已经渐入花甲之年，谁能够来接他们的班、扛下发展的重任？换代的过程是漫长而痛苦的，朱吉运预计再过七八年，宁波零件产业会慢慢萎缩，那时候台州零件的市场占有率相较于宁波可能会高一点。“虽然在品质方面目前宁波可能相对好一点，但是论产量、价格各方面的优势还是台州比较好，他们占主导多一点，所以宁波的产量相对来说会慢慢缩小。”朱吉运说道。
作为长期与整机企业合作的供应商，朱吉运感觉到现在整机企业和零件企业纽带连接紧密，是相互依存的关系。无论“整零”的关系如何变迁，都要紧跟行业步伐、社会步伐。“设备、质量都要跟上，整机企业提出什么要求我们就要做到，做不到就买设备。这里的关键是人和设备。”朱吉运说。
台州恒申陈亨陆
从美机成立之初就开始与之合作的台州市恒申缝纫机有限公司（以下简称：恒申）成立于2013年，主营包缝机、绷缝机的牙架、牙架组件、滑块连杆，目前牙架市场份额占70%左右。据总经理陈亨陆介绍，目前业内中型以上的整机企业都是由恒申供应牙架。
陈亨陆从1993年开始做缝纫机零配件牙架，直到现在依旧以牙架为主打产品。他说：“我这个人比较专一，做一件事就要把事情做好。我从做牙架开始把工艺、机器一步一步改进，把牙架做精，把成本做到最低。有很多设备都是我自己改造的，行业内很多的新设备也都是我们企业第一家用。”
对于目前台州零配件的发展前景和面临的问题，陈亨陆表示，起步晚让台州零配件企业面临的一个问题是质量上短期内还无法赶超宁波零配件企业，而且各厂家零件类别分配不清楚，企业之间会出现资源分配不均而造成冲突的情况，但是他对台州零配件的发展前景还是充满了信心。“虽然台州起步晚，但是具有环境、资本等优势，可以先通过价格抢占市场。”陈亨陆说，“现在还有一个问题是招工难，而且培养一个技术人员太难了，为此我们决心在设备上加大投入。我们每年在设备上投入都很大，今年全部都投在自动化上，自动化也是如今的大趋势。它效率高，对工人的技能要求低，精度又高，特别是现在招工难的情况下，必须要投入自动化设备。”
谈及与美机合作多年的感受，陈亨陆说：“美机很厉害，它虽然起步晚但是发展快，现在规模很大。无论是美机还是其他整机企业在质量上提出要求，我们肯定要满足他们。满足他们需求的同时对我们而言也是质量上的提升，所以这对于整机与零件都是统一性的总体提升。”
强信机械侯健
强信机械科技（莱州）有限公司（以下简称：强信）是一家台资企业，2016年在台湾上市，主要生产工业缝纫机自动剪线的刀片。据总经理侯健介绍，基本上目前市面上所有的刀片都是产自强信，市场占有率非常高，近两年强信同时在做工业缝纫机周边配套的辅助自动化装置、组装组件。这也是强信未来几年主要拓展的一个方向。
据侯健介绍，他从2003年开始和美机有一些业务上的接触，那时候缝纫机的自动剪线功能还未普及，但随着整个市场的演变，缝纫机开始增加自动剪线功能，随后整个市场的自动剪线刀片需求量加大，强信于2008年开始和美机合作。强信刚开始与美机合作的时候刀片一年的订单金额五六十万元，后来在2013、2014年也就是缝纫机市场高速发展的时间段，美机的订单金额达到每月二三十万元，2018年属于前一个小高峰一个月平均订单金额五六十万元，那时的强信已经涵盖自动剪线的整套配件，包括绷缝机、平缝机以及特种机的剪线组件全部都有合作。
谈及与美机合作的感受，侯健说道：“美机这几年的变化大家都能感受到，以前的管理模式有点类似于家族式，随着2016 ～ 2018年慢慢不断在改变，提升自己的管理水平，包括一些新产品的推广我们都有看到，美机一直在变，并且对质量也是越来越重视，现在美机有自己的研发团队。另外美机在加强质量提升方面，包括从检验到使用再到售后，都在往质量提升这方面发力。前几年的年会我感觉到更多的还是以新品研发为主，现在这两年基本上也还在走这条路，但是增加了质量这方面的严格要求。”
对于美机的打造行业精品战略，侯健有自己的理解，他说：“打造精品不单单是外观的漂亮，也不单单是机器适合多元化的产品使用，还包括产品的性价比。质量做得好、价格又不贵，才能算得上是一个精品。”
宁波神马朱吉运
神马虽于1993年成立，但总经理朱吉运自1988年创业起始就做缝纫机轴类配件，至今已经三十多年时间。朱吉运表示，目前公司的市场稳定，短期内不考虑开发新的市场。开发新市场就意味着生产规模扩大，但是现在企业普遍面临的一个问题是招工难，特别是技术工。所以公司有一部分的产能是要留给形势好的时候。
让朱吉运真正有危机感的是近几年台州零配件企业的兴起。朱吉运说：“台州的零配件企业虽然起步比宁波晚，但是发展快、起点高，设备、资金、产量、规模一应俱全。以前一家缝纫机企业有五六千台的月产能已经算是大规模厂家，如今上万台的月产能都是平常，所以现在零件厂起步快。”对于这种情况朱吉运表示要加大设备上的投入，用设备代替人工。神马从前两年就开始投入大量设备，“如果不投入，过几年形势一好就跟不上了。现在每一道工序都是由一两个人把控，如果其中一个人有事缺岗，这道工序就无法顺利进行，这是一个普遍存在的问题。”
朱吉运指出，宁波缝制机械零配件企业还面临着一个问题：更新换代。共同缔造宁波缝制机械零配件辉煌时代的功勋们已经渐入花甲之年，谁能够来接他们的班、扛下发展的重任？换代的过程是漫长而痛苦的，朱吉运预计再过七八年，宁波零件产业会慢慢萎缩，那时候台州零件的市场占有率相较于宁波可能会高一点。“虽然在品质方面目前宁波可能相对好一点，但是论产量、价格各方面的优势还是台州比较好，他们占主导多一点，所以宁波的产量相对来说会慢慢缩小。”朱吉运说道。
作为长期与整机企业合作的供应商，朱吉运感觉到现在整机企业和零件企业纽带连接紧密，是相互依存的关系。无论“整零”的关系如何变迁，都要紧跟行业步伐、社会步伐。“设备、质量都要跟上，整机企业提出什么要求我们就要做到，做不到就买设备。这里的关键是人和设备。”朱吉运说。
台州恒申陈亨陆
陈亨陆从1993年开始做缝纫机零配件牙架，直到现在依旧以牙架为主打产品。他说：“我这个人比较专一，做一件事就要把事情做好。我从做牙架开始把工艺、机器一步一步改进，把牙架做精，把成本做到最低。有很多设备都是我自己改造的，行业内很多的新设备也都是我们企业第一家用。”
对于目前台州零配件的发展前景和面临的问题，陈亨陆表示，起步晚让台州零配件企业面临的一个问题是质量上短期内还无法赶超宁波零配件企业，而且各厂家零件类别分配不清楚，企业之间会出现资源分配不均而造成冲突的情况，但是他对台州零配件的发展前景还是充满了信心。“虽然台州起步晚，但是具有环境、资本等优势，可以先通过价格抢占市场。”陈亨陆说，“现在还有一个问题是招工难，而且培养一个技术人员太难了，为此我们决心在设备上加大投入。我们每年在设备上投入都很大，今年全部都投在自动化上，自动化也是如今的大趋势。它效率高，对工人的技能要求低，精度又高，特别是现在招工难的情况下，必须要投入自动化设备。”
谈及与美机合作多年的感受，陈亨陆说：“美机很厉害，它虽然起步晚但是发展快，现在规模很大。无论是美机还是其他整机企业在质量上提出要求，我们肯定要满足他们。满足他们需求的同时对我们而言也是质量上的提升，所以这对于整机与零件都是统一性的总体提升。”
强信机械侯健
据侯健介绍，他从2003年开始和美机有一些业务上的接触，那时候缝纫机的自动剪线功能还未普及，但随着整个市场的演变，缝纫机开始增加自动剪线功能，随后整个市场的自动剪线刀片需求量加大，强信于2008年开始和美机合作。强信刚开始与美机合作的时候刀片一年的订单金额五六十万元，后来在2013、2014年也就是缝纫机市场高速发展的时间段，美机的订单金额达到每月二三十万元，2018年属于前一个小高峰一个月平均订单金额五六十万元，那时的强信已经涵盖自动剪线的整套配件，包括绷缝机、平缝机以及特种机的剪线组件全部都有合作。
谈及与美机合作的感受，侯健说道：“美机这几年的变化大家都能感受到，以前的管理模式有点类似于家族式，随着2016 ～ 2018年慢慢不断在改变，提升自己的管理水平，包括一些新产品的推广我们都有看到，美机一直在变，并且对质量也是越来越重视，现在美机有自己的研发团队。另外美机在加强质量提升方面，包括从检验到使用再到售后，都在往质量提升这方面发力。前几年的年会我感觉到更多的还是以新品研发为主，现在这两年基本上也还在走这条路，但是增加了质量这方面的严格要求。”
对于美机的打造行业精品战略，侯健有自己的理解，他说：“打造精品不单单是外观的漂亮，也不单单是机器适合多元化的产品使用，还包括产品的性价比。质量做得好、价格又不贵，才能算得上是一个精品。”
采访的最后，美机供应商都纷纷表示已经和美机合作了很多年，这么多年默契地配合下来，与美机之间已经互相拥有了充分的信任，今后将继续与美机保持战略合作伙伴关系，为美机打造优质零件、铸就行业精品贡献自己的力量。
