三线的小城市里，“暗藏”3亿件订单！！！
从国内的内衣市场零售额和增速来看，要领先于美日等市场。但国内品牌集中度较低，这些内衣生产企业主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域。
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内衣产值一度占到全国内衣产量的40%
广东有座三线城市内衣产值一度占到全国内衣产量的40%，家居服产量占全国七成左右，有数千家相关企业及跨境出口业务。是国内最大的内衣生产基地，拥有全球最完善的内衣产业链。
公开的资料显示：广东汕头位于韩江三角洲南端，北接潮州，西邻揭阳，南濒南海。是东南沿海重要港口城市，潮汕文化重要的发源地、兴盛地之一。气候阳光充足，雨水充沛，在东北信风带的南缘。当地通过集聚发展已形成一批产业集群，纺织服装、工艺玩具、轻工包装机械、化妆品等产业在国内同行业具备领先地位。汕头内衣品牌数量位居全国同行业第一，是当之无愧的内衣家居服装名城。
汕头潮阳区谷饶镇，是全国著名的“内衣重镇”。镇内共有针织内衣生产经营场所近三千余家，年产量能达文胸3亿件、家居服饰系列约为2.5亿件、内裤超1.8亿件。其生产的产品不仅走入全国各省市，还远销北美、欧洲、中东、东南亚等海外市场。当地的企业不惜砸重金请来国内外高级服装设计师、会计师、职业经理人、电商人才等。
汕头崛起的内衣品牌包括有曼妮芬（Maniform），率先推出修身保暖系列，首创女性保暖新概念，使美体与保暖功能完美结合。在北京、上海、深圳、巴黎设有设计中心，拥有设计师逾百人。品牌获得具有行业优势的66项专利，其中含14项发明专利。
奥丝蓝黛（Ouslandai）这是一个生产内衣的专业品牌，主要针对各种中高端领域。自主研发羽棉内衣，采用高配质感棉。生产的过程中，增加了精致梳理的程序，做法是梳去较粗的纤维，并剔除多余的杂质，制造出平滑细腻的棉质。
芬腾（FENTENG）是中国十大家居服品牌之一，也是广东省著名商标。芬腾品牌纵横居家服饰舞台二十载，创造了无数行业第一。产品涉及传统睡衣、时尚睡衣、时尚家居服、休闲家居服、浴用家居服及单件花裤等，全面覆盖每个细分家居场所。
业内人士分析指出：上世纪八十年代中后期，国内消费市场开始发力，不少企业由纯外销，转为内销与外销结合的发展方式。不少潮汕内衣品牌都是在九十年代初所孵化出来的。汕头内衣上游产业的崛起，不仅满足了潮汕内衣自身的需求，还完善了内衣的产业链，使汕头内衣享有全国独有的成本和便利优势。
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成衣遇冷，内衣火爆！
尽管去年成衣市场一片惨淡，但内衣企业怡利内衣国际业务负责人刘雍雅却淡定得多。这家位于中国内衣之乡汕头谷饶镇的企业，在疫情期间收获了一份出乎意料的业绩。
“尽管今年受海内外疫情影响，服装市场都很严峻，但是公司的海外订单还是逆势增长，尤其是去年3月份海外开始居家隔离后，外国订单环比大涨335%。”刘雍雅介绍。
作为全球最大的跨境B2B电商平台，阿里巴巴国际站去年8月3日公布的数据显示，尽管今年国内成衣市场蒸发4000亿元，市场规模大幅缩小15%，但内衣销量却大幅暴涨。
以去年6月份数据为例，在女内衣下的4个细分类目（文胸内衣套装、内裤、塑身衣和性感内衣）中，塑身内衣的增幅同比大增664%，性感内衣累计订单数同比增加474%。
图：怡利内衣工厂的工人正在加班备货 图源：受访对象提供
成衣遇冷，内衣火爆的原因是什么？阿里巴巴国际站服装行业小二王佩表示，与成衣相比，内衣可以说是刚需。“就算人们社交活动减少，成衣需求减弱，但哪怕是在家，内衣内裤总得穿吧，内衣的销量还是有保证的。”
值得注意的是，作为私密衣物，内衣外贸的个性化特征较强，不同国家的消费者偏好也大不相同，这更适合线上平台的销售。与传统线下外贸相比，电商客户的采购需求更为多样化和个性化。一般首单的采购量不大，但翻单率很高。
对内衣而言，不同国家的地域差异也更为明显。比如，阿里国际站数据显示，迪拜地区采购的文胸不仅要求高端，而且尺寸比国内普通款直接跳涨两个码，美国的消费者则更喜欢有机棉材质，东亚地区热衷的石墨烯、竹炭纤维等概念性文胸打动不了他们。
针对这些个性化、差异化需求，电商平台可以推出RTS（Ready to ship）模式，以快速适应海外市场变化，即商家做成接近成品的商品后，按照订单客户需求，打上他们需要的标志或者使用客户要求的包装，实现半定制化生产，这既照顾了客户的个性化需求，也加快了商品的周转时间。
阿里巴巴国际站总经理张阔介绍，交易大幅增加的不只是内衣。今年上半年，该平台36个行业全部实现正增长。
“去年，平台实收交易额同比增长80%（按美元计价），订单数同比增长98%，支付买家数同比增长60%。平台交易额同比增速超过100%的国家和地区达到70个。6月份国际站实收交易额同比增长126%，7月以来仍保持着三位数的增速。”
这是中国跨境电商疫情下逆势增长的一个例证，海关总署最新数据显示，今年上半年，中国外贸同比下降3.2%，其中出口下降3%，而同期中国跨境电商出口则大幅增长28.7%。
来源：柳先说、其他（ID：Clothinghelp）
