郑海涛：不患无位，患所以立

       编者按：

       今天推出轮岗典型系列第三篇报道。 

       本期采访了杰克子公司——拓卡奔马总经理郑海涛。他认为，随着公司业务的不断发展，组织相应地也不断变化，这是必然现象。主动轮岗是主动参与变化的形式之一。

       他从自身职业路径出发，对轮岗与个人发展产生的一些思考，值得我们学习与借鉴。

01

问：回顾你的职业发展之路，面对的第一次挑战是什么？

郑海涛：我是2003年进公司做外贸的。2004年底，公司倡导做外贸要走出去，想到海外开办事处。当时，印度是中国以外的全球第二大市场，公司第一个海外办事处想建在印度。我就主动提出来，想接这个任务。
 
公司也给了我这个机会，我就从在家做外贸变成走出去做外贸。这是我面对的第一次挑战，当时的想法很简单，趁着年轻多出去闯一闯，环境艰苦些也没关系。华为对干部的培养要求在艰苦地区有实践经验，我是非常认可的，艰苦环境能够磨练心性和意志，对日后的成长成熟有帮助。
 
一个人在印度跑了两年，运气也不错，业绩翻了几倍，可以说公司第一个海外办事处试点成功了。然后，公司开始大面积的往外派人去做海外办事处。到了2007年，外贸团队不断扩大，我也成为南亚市场的区域经理，下面带了几个业务员，负责印度、巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡等几个国家。

▲郑海涛在2018年奔马经销商大会作报告

02

问：当时是出于什么原因转到裁床业务的？

郑海涛：2008年是我职业生涯的迷茫期。那时，我带的几个业务员都成长起来了，都能自己独立做业务。

我的工作就变得很单一，沟通经销商、订货发货等，这些都没有挑战性。我也感觉到，总负责一个市场，视野、见识会局限，这不是我想要的状态。

于是，我又跟公司提出，能不能做一个岗位轮换。这不是我第一次提出来，如果去翻档案，我以前的绩效面谈表里个人需求这一栏，连续几年写得都是想轮换，当时公司还没有轮岗的概念。但这个需求没有得到满足，因为当时公司规模不大，轮岗对公司来说有风险，会影响短期业绩。所以，大家要珍惜目前公司提供的轮岗机会，以前我们是想轮岗都没机会。

好在2008年底，一个新的机会出现，杰克在收购奔马。当时，黄总知道我想换个环境，学些新东西，就跟我谈，愿不愿意去做并购后的一些工作。因为奔马是一家德国企业，是跟欧洲人打交道，做的裁床也比较高端，一下子就把我吸引住了，也就开启了我在奔马的十二年。

▲拓卡奔马生产车间

03

问：压力最大的是哪个阶段，怎么看待压力？

郑海涛：2010年，我开始负责中国奔马的营销，这是压力最大的一年。

压力主要来自三方面：一是业绩增长的压力。我开始要对业绩结果负责，但我不了解裁床，要补很多知识。

二是管理压力。做区域经理时管理工作很少，不算真正意义上的管理人员，主要还是以业务为主。但负责奔马中国的销售后，我要管理不同文化背景、个性鲜明的营销人员，给我带来的管理压力很大。

三是环境转换的压力。我以前都是跟老外打交道，要变成跟国内客户打交道，国外和国内的客户有很大不同，很多套路不熟。

这三方面的压力，确实让我那一年很痛苦。但你现在回头看，你会发现，压力最大的时候，是你成长最快的时候。当你没有压力时你是没有进步的。当然，面对压力你过不去也不行。

我记得在公司厕所里看到过一个漫画标语，印象很深：困难是一块石头，要么在你的头上，要么在你的脚下，如果你能把它垫在脚下，它就能助推你上升到一个新的高度。

▲拓卡奔马位于临海的厂区

04

问：裁床组织结构经历几次变化，你怎么看？

郑海涛：为了业务发展的需要，裁床的组织结构也发生了几次变化，我的角色也不断在变，营销、生产、供应链都负责过，也统管过全局。

我觉得，随着业务的发展，组织的调整是必然的，公司未来的调整可能更快，业务在变化，思想也要跟着变，我们要以开放的心态主动拥抱变化和调整。

为什么说要主动呢？因为，如果你是被调整的人，你肯定是不舒服的，就像你自己挖鼻孔是舒服的，别人挖你鼻孔肯定不舒服。
 
所以你要主动参与变化，知道为什么变化，甚至你如果能成为变化的主导者，就不会有“被调整”的感觉。一件事一旦是你自己主动追求的，你就不会轻言放弃。

2010年，我干了压力更大、挑战更大的事，但收入没有增加，可能我继续做缝纫机的销售收入会更高，但我认了，因为这是我自己追求来的，我愿意牺牲短期利益，换取长期进步。所以对个人而言，如果选择了轮岗，就不要太纠结短期的得失，要长远看。
 
一个人的痛苦，来源于怕失去和想得到，轮岗在这两方面都有考验，当然经受住考验的人才能取得更大的成功。

▲郑海涛在2018年奔马经销商大会作报告

05

问：你的角色发生了多次变化，会担心失去位置吗？

郑海涛：从不担心。我经常跟下属讲《论语》中的一句话，“不患无位，患所以立”。意思是，你不用担心自己有没有位置，你要担心的是自己有没有那个能力。

我们追求的应该是能力的增值，而不是位置的变化。轮岗的本质不是换个位置，而是提升能力。位置都是短期的，一时的，能力是长期的，我们在一个位置上始终要想的是怎么提升能力，而不是怎么保护这个位置。

我从来不担心周边人的能力比我强，我反而觉得跟能人共事的过程中，我的能力也能得到提升。

06

问：有什么想对年轻人说的？

郑海涛：我们现在的能力，是公司拿着机会和时间成本把我们练出来的。现在的年轻人跟我们年轻时比，能力、素质都比我们那个时候要强，公司的未来一定是由年轻人创造的。

公司现在提拔了一些有能力、有冲劲的年轻干部，给大家创造了很多机会。但机会和挑战是并存的，年轻干部面对挫折、困难，能不能过得去那道坎，这还需要检验。
 
我们这一批“老人”很大的一个特点是，面对压力能扛，面对挑战能上，这可能跟我们从小比较艰苦的生活有关系。

总体上感觉，现在年轻人的“挫折教育”少了点，公司用各层级的山头项目去锻造年轻干部，我是很认可的，也期待公司涌现出更多优秀的年轻干部，创造公司更加美好的未来。