川田：目前订单情况喜人，下半年预期良好

2004年公司成立的川田公司从最初的普通平、包、绷普通机型开始，不断努力、不断创新、研发。在2012率先推出智能模板机，并快速成为了智能模板机领域的领头羊。2020年的年底新厂房落成后，川田的发展步入了新的台阶。在新厂里，川田引进一批国际先进的加工中心，检测设备等，有效提升公司的生产规模和质量。

许守来 董事长

 

记者：海外疫情当前充满不确定性，这一年多以来，贵公司如何应对疫情给海外业务带来的各种影响，采取了哪些措施？

许董：国外的疫情确实给我们海外的销售造成了不小的影响，特别是印度、越南等东南亚地区。业务员人员也不能出差到海外，为了能和当地经销商保持联络和及时沟通，国贸部第一是通过微信whatsapp 邮件一直和客户保持联系，我们也会通过一些视频号一直发布一些产品的动态和公司的动态。第二：一些复工复产比较好的国家，业务全力配合当地代理商恢复销售，线上12小时提供业务咨询、服务咨询等。第三：开通了B2B 阿里巴巴国际站，这样让更多新客户在网上可以随时找到我们。第四：通过国外一些知名网站进行品牌的宣传。(GOOGLE，FACEBOOK，YOUTUBE 等）

 

记者：当前行业普遍面临着原材料价格上涨，生产成本压力增加等问题，贵公司在今年是否有调整产品价格，对此问题如何看待？

许董：正如您所了解的关于制造的原材料、电子类零部件等价格上涨非常迅猛。我们的各种制造成本都在飙升，首先为了我们的用户考虑，我公司承担了大部分成本压力，从公司管理上入手也分摊了一部分的费用。最后我们上调的产品出厂价格，比起实际的成本，调价幅度还是非常小，市场完全可以承受，这次调价也是整个行业的集体行动。所以对我们的这次调价，用户和经销商都能理解，对销售几乎也没什么影响。缝制产品的价格有涨有跌属于正常的市场自我调整。

 

记者：当前缝制机械市场由于同质化现象严重导致价格竞争非常激烈，贵公司进行了哪些方面的调整，以突显品牌竞争力？

许董：川田在今年也加大了产品的研发力度，产品就是最好的销售员。受惠于当前的服装业的大好行情，目前公司的各类产品均出现供不应求。车间处在满负荷的生产状态。在6月16日我们召开了供应商大会。协调各供应链协作，提升产能。满足市场对川田智能设备的需求，助力中国的服装生产制造事业！在我们的努力下，我们的月产能比去年同期增加了80%以上。增加了流水线采购了一批大型加工中心的车床，这些新设备的投入将把川田目前的产能再提升一个档。在加紧加班生产的同时，服务用户一直也是我们企业宗旨，在3月3日启动了“2021年度模行天下 培你同行”启动仪式。到现在已经在全国各地：浙江、江苏、山东、江西、重庆等地开展了15场次的巡检、培训活动。

 

记者：当前服装制造行业正在处于劳动密集型向资本密集型产业过渡阶段，作为缝制设备供应商，贵公司如何看待智能设备的发展方向？并通过哪些渠道获得研发动机？

许董：我公司在10年前的2011年就预言缝制机械设备会向智能化、自动化方向发展，为此在早期也投入了物力人力做储备。随着5G、第四次工业革命的到来，中国已经成为世界上引领第四次工业革命领导者。加上中国人的创新能力和接受新事物的能力。各种服装智慧工厂、智能缝制机械设备、自动半自动化设备会快速普及。中国人历来有把高大上的设备做成白菜价的能力，另外，缝制机械这些电子设备也不会受到打压和卡脖子的限制。通过这次的疫情很直观看到最好最稳定的制造地区还是在中国，从这次全球疫情发展形势来看，世界离不开中国制造。在刚刚过去的建党100周年庆典上，我们听到了习主席振奋人心的中国声音、发展宏图目标。强大的祖国，稳定的局势，还有中国强大的内需市场，这些都是我们对未来有信心的强大保证。

 

记者：今年一季度市场复苏明显，到了二季度市场需求有所下滑，贵公司如何看待下半年的市场行情？

许董：从我公司的角度来看，我们从1-6月份以来都处在销售和接单旺季。由于全体川田人的努力。和全球用户的认可，川田目前的订单情况非常喜人。随着全球疫情的稳定和疫苗接种的普及，预计海外的市场在下半年也会缓慢恢复。所以我们对下半年的市场行情依然非常看好。