佳岛：超前布局 多维创新

近年来，随着企业自媒体的兴起，很多缝企也尝试在直播中宣传和带货。佳岛公司近期的视频帐号非常活跃。去年新冠疫情发生之后，佳岛快速研发和生产防疫物资所需的生产设备。凭借着超强的敏锐度和快速的反应能力，佳岛公司实现快速发展，产品系列除了传统的平包绷之外，还有热封机等热门产品，并不断根据用户需求开发和更新产品系列。

佳岛公司董事长 王华青

记者：海外疫情当前充满不确定性，这一年多以来，贵公司如何应对疫情给海外业务带来的各种影响，采取了哪些措施？

王董：为了应对疫情对海外业务的影响，佳岛公司及时开发生产适合疫情期间的防疫服装的缝纫设备，如超声波缝合机和防护服热风机等产品，做到常规机器淡季特种设备补充的作用。在此基础上及时跟进开发新的网络销售平台，如线上产品直播展示、小视频制作等辅助销售。有了线上的辅助宣传，让用户对我们的产品有了更加快速和直观的了解，从而带动销售。

 

记者：当前行业普遍面临着原材料价格上涨，生产成本压力增加等问题，贵公司在今年是否有调整产品价格，对此问题如何看待？

王董：原材料上涨极大地提高了生产企业的成本压力，面对这个形势，佳岛公司也及时调整了相关产品的销售价格，并在公司内部抓效益，抓管理，有效降低各方面成本。

 

记者：当前缝制机械市场由于同质化现象严重导致价格竞争非常激烈，贵公司进行了哪些方面的调整，以突显品牌竞争力？

王董：因为导致价格竞争的根本原因是产品品质同质化，没有竞争优势，回归本质，我们公司在原有销量最大的平包绷缝产品上，对个别产品深入研发。特别是针对各种面料的适用性特性进行了革命性的改变，并大幅减少售后服务强度；其次在研发上加大投入，开发新的利润产品。

记者：当前服装制造行业正在处于劳动密集型向资本密集型产业过渡阶段，作为缝制设备供应商，贵公司如何看待智能设备的发展方向？并通过哪些渠道获得研发动机？

王董：我们相信，今后智能化的缝纫机械市场占有率一定会每一年上升。而且因为劳动力成本的关系，缝制设备的技术更新速度会越来越快。佳岛非常看好智能机械的发展。在此基础上我们已经在5年前投入了研发和生产。

 

记者：今年一季度市场复苏明显，到了二季度市场需求有所下滑，贵公司如何看待下半年的市场行情？

王董：因为国内从2020年开始对疫情的成功控制，国外疫情的持续蔓延，很多的纺织服装订单返回国内，另每年第一季度服装设备都是一个旺季，所以造就了第一季度国内市场的火爆，但是随着大多数国家疫苗的普及，国外也开始慢慢复苏，二季度市场本来需求就低于第一季度，这个也算正常，对于下半年谨慎看好，但是估计有所分化，自动化和针对市场有特色的产品可能比较适合市场。