富联：拓展国内渠道，做好产品与服务的细节

去年，一场酷炫的新品发布会令人对富联这个品牌的工业缝纫机有了新的认识。富联的团队这三年来以惊人的创造力，创造的每款产品都有着非常吸人眼球的颠覆性创新技术。对于制造业企业来说，创新力是宝贵的财富，是核心竞争力的体现。

记者：海外疫情当前充满不确定性，这一年多以来，贵公司如何应对疫情给海外业务带来的各种影响，采取了哪些措施？

杨总：面对当前的海外疫情形势，富联公司积极采取有效措施，包括加强双循环体系的建议，通过加强外贸代理公司的合作不断拓展富联在海外的业务。其次是重心拓展国内渠道，做好产品与服务的细节，让富联不因海外疫情的影响公司整体销售目标和计划。

此外，富联非常关注市场动态，但与此同时，我们也更重视如何去做好产品技术、功能、质量、细节的提升。

 

记者：当前行业普遍面临着原材料价格上涨，生产成本压力增加等问题，贵公司在今年是否有调整产品价格，对此问题如何看待？

杨总：2021年原材料价格飙涨除疫情影响导致大宗商品流通产量不足外，自上一年一直延续的全球信用货币宽松、短周期错配以及原材料供需不平衡等多种因素引起的共振效果。从中长期来看，原材料不稳定还会持续。
面对行业价格多次上涨，富联今年前期保持产品不涨价来保证经销商伙伴的利益，同时也减轻客户的购买压力，但随着6月的再次涨价，公司为了生产运营成本压力考虑不得不进行产品价格的调整，来应对市场的成本压力。

 

记者：当前缝制机械市场由于同质化现象严重导致价格竞争非常激烈，贵公司进行了哪些方面的调整，以突显品牌竞争力？

杨总：目前缝纫机行业内卷较严重，富联坚定公司规划方向来打造一个创新品牌。1.聚焦在产品上做精做质，尝试产品新功能的加入提高技术研发能力；2.保障产需平衡，不盲目追求产量，抓好生产细节优化生产配比，做好产品内外的质量细节；3.在服务上除了产品外，公司专注提升与渠道经销商的合作模式，将会推出更便于经销商的工作服务，以便加强对服装厂客户的各项服务内容。

记者：当前服装制造行业正在处于劳动密集型向资本密集型产业过渡阶段，作为缝制设备供应商，贵公司如何看待智能设备的发展方向？并通过哪些渠道获得研发动机？

杨总：工业化产品智能化发展是大势所趋，尤其是缝纫机将在自动化和物联网智能应用上会更广泛，有很大市场空间。
富联从工业用品、工业消费品，例如汽车、家电、机床、自动化机器人等各行业广泛去认知熟悉智能化方面的技术应用，从而获得技术的借鉴与探索。

记者：今年一季度市场复苏明显，到了二季度市场需求有所下滑，贵公司如何看待下半年的市场行情？

杨总：富联对市场的整体行情保持有信心，国外市场受疫情管控不力的影响，人口密集服装加工会部分转移到国内，对此内需的市场还是很大。因此下半年行情跟当下一样平行略上。