从零件到整机，看顺达如何顺达

此前，在上海国家会展中心举办的AME服装智能制造展上，诸暨市顺达机械制造有限公司（以下简称：顺达）带来了多种新款式单头刺绣机，蓝色、红色、绿色、黄色、白色，可谓是色彩纷呈，尽管展位不是在主干道上，却也吸引很多观众前来观看、试机。

看到这里知道顺达的人可能就有疑惑了，顺达不是零配件企业吗？怎么卖起了整机？这说明你对顺达的认知该更新了！

没错，成立于1993年的顺达确实是一家零配件企业，而且经过二十几年的发展，所生产的零配件供应全国大部分电脑刺绣机生产厂家。专业的技术和诚信的经营赢得了合作伙伴的高度认可，使他们在零配件生产领域成为单项冠军企业，同时也得到了许多专业性的荣誉，如中国缝制机械协会零部件冠军企业、中国高新技术企业等。

所谓英雄配宝刀，顺达拥有强大的加工实力、精良的加工设备，光是零配件加工车间，就有80多台加工中心，设备齐全。顺达成立至今共申请45个专利项目，其中批复的就有35项。

顺达的转变在2018年，那年中国缝制机械协会刺绣机分会召开以“推进单头刺绣机创新发展”为主题的专题研讨会议，顺达便是参会的骨干企业之一。据总经理李益顺回忆，会议对我国单头刺绣机产业发展格局、进出口情况、国际竞争力等进行深刻的剖析，指出多头刺绣机不论生产规模、制造能力、技术水平和产品质量，均快速接近国际先进水平，展现出强大竞争力，而单头刺绣机目前在南北美洲、欧洲等发达国家得到广泛应用但国内市场需求尚未被有效激发，导致企业对单头刺绣机产品的发展不够重视，不仅发展起步较晚，而且技术研发及市场培育等投入严重不足，单头刺绣机年产量全球占比不足40%，其严重滞后的发展态势和竞争力与我国刺绣机行业由大变强的发展战略不相匹配，是当前我国刺绣机行业急需弥补的发展短板。

经过此次会议，李益顺觉得单头刺绣机将迎来重要发展机遇。为助力中国单头刺绣机发展，也因近几年加工零配件难度增大、招工困难及低门槛低利润等问题，李益顺决定“两条腿走路”，零件与整机并举。说做就做，2018年顺达开始投入单头刺绣机的研发与生产。
顺达刺绣机虽然起步晚但是后劲十足，依托前二十几年做零件积攒的优势在短短两年时间就研制出一系列符合市场需求的单头刺绣机，产品销往欧洲、美国、日本、加拿大、韩国等地。

顺达刺绣机优势突出：在国内单头刺绣机针数普遍8-15针的情况下顺达刺绣机已经达到20针；针对绣帽定制绣框装置除常规帽绣装置，更有扇形刺绣装置、弧形刺绣装置，这两项装置也是顺达独家拥有；还有多种可选辅件如磁力绣框、口袋绣装置袜框、鞋框装置等，绣框可拆卸，运用方便灵活。顺达的绣品清晰精细有光泽，自动剪线后背面线头控制在5mm左右，整洁干净。用户可以把想绣的图样拍照上传到后台自动生成图片刺绣格式，可即刻刺绣，操作简单快捷。机器外观设计很个性化，机器外形做了很多颜色设计，放在家中或商铺里也可成为装饰品。

顺达目前主打A型系列和B型系列，A型为驱动底托式结构，适合小距离缝纫，如箱包鞋帽、袜子T恤、口罩皮鞋、阿拉伯帽子、渔夫帽、成品绣等。B型为驱动悬挂式结构，底座上方空间宽广，除了具有A款功能外还可绣高尔夫球背包、国外大码鞋、长帽檐等，适用性更广。

产品有了，如何打开市场是关键。李益顺说：“机器是2020年生产出来的，但是正好碰上疫情，市场闭塞，我们就代工生产，后来市场逐渐恢复，名气也逐渐打开以后，我们也打出了自己的品牌‘SHUNDA’，现在是代工和自主品牌都在运作。”刚刚起步的顺达现在还处在推广期，今年顺达参加了国内很多展会，目的就是把品牌打出去。AME展是今年参加的第 7 个展会，往下还有青岛展、杭州展、CISMA2021等，如果8月份国际航班正常开通，到时也将考虑去美国、德国展销。对于接下来的单头刺绣机市场，李益顺还是很看好的，欧美地区个性化刺绣很流行，国内刺绣机个性化的应用这两年也开始逐步发展。

当然，拼搏的道路总是充满考验，这两年顺达也遇到了很多困难，如疫情影响下的销路问题，运输方面集装箱舱位稀缺、运价暴涨以及材料的涨价、招工难等问题，这也是多数企业面临的问题。技术上目前顺达要攻克的难题是不同面料的刺绣质感问题。一般情况下，面料的经纬度越密，刺绣效果越好，但是如针织棉、牛仔、皮革等不同面料绣出来的质感是不一样的，所以如果能研发出一款自动质感软件，能针对性识别不同面料从而转换相应的绣法，就可实现一台机器解决多种面料刺绣问题。

2020年中国单头机及成衣绣机器产量为1.4万台，占刺绣机总产量的53.8%；各类多头机产量为1.2万台，占刺绣机总产量的46.2%。据李益顺预测，今年小型刺绣机的产量将超过大型刺绣机。现在小机种越来越流行，以后可能会向机种个性化产品发展。

中国单头刺绣机的未来还很长，顺达的刺绣机之路亦是，让我们拭目以待！