CISMA2021，海外经销商最想看什么？（三）

CISMA2021以“智造 智能 智汇”为主题，更加聚焦缝制机械全产业链的“智”化赋能，以新技术、新应用为载体打造设备红利平台，助力下游产业转型升级，也正因如此，越来越多的下游设备用户企业对CISMA日益关注。作为CISMA主办方，中国缝制机械协会进一步强化产业链协同，网上连线海外经销商，了解疫情影响下当地市场的发展情况，探寻他们对缝制设备的需求和愿望。

STRIMA是欧洲最大的缝纫机、切割机和熨烫机供应商之一。Strima成立于1991年，致力于为纺织行业提供先进有效的“整体解决方案”，在全球拥有70家供应商，与94个国家的上百个商业伙伴、数千个终端客户达成合作。STRIMA公司是第一家在互联网上销售工业缝纫机的贸易公司，代理了众多国际知名品牌，提供专业保修及保修期后的服务，技术服务高效、准时。

STRIMA还为缝纫室、缝纫车间或工作室提供全套设备，多年来一直与制造商密切合作，研究如何以最佳方式将产品与用户需求相匹配。公司是 Battistella、Primula 或 Texi等品牌专业熨烫和去污设备及配件的重要经销商。STRIMA 也不会忘记业余爱好者和缝纫爱好者，在Strima.com在线商店可以找到出色的家用缝纫机和成千上万的配件。三十年以来，公司与合作伙伴及供应商一同举办了许多营销活动，例如艺术与时装节、波兰暨世界熨烫大赛、缝制工厂直播、缝制无国界等等。

STRIMA公司CEO帕维尔·布朗斯基先生(Paweł Bronski)就当前行业形势表示：

我们的生活发生了翻天覆地的变化，这将影响企业家的决策。许多人承受着巨大的心理压力，通常会做出无法预测且很不理性的决定。这意味着如今比疫情之前更难预测行业的未来。许多领域的变化都是巨大的，我们必须把精力放在三个基本问题上：行业情况、特殊时期客户的偏好、如何维护客户。

我认为，由于各种原因，服装行业的消费将大幅下降，导致低成本国家的生产活动严重受损。部分生产活动可能会更靠近消费者，这符合最近提倡的可持续发展理念。而大量生产服装的国家，缝纫机市场情况不会太糟，甚至比以前更好，但全球销售的缝纫机销量肯定会减少。

困难时期，客户首先希望安全，抵触变化和风险。和客户的交流也会发生变化，质量、保修、可靠、备件、售后、责任等真正的价值开始发挥作用。

疫情第一年，我们的经济状况反而好于上一年，销售额更高、利润率更高、净利润更高、成本更低。这得益于两个方面。疫情开始时，我们库存充足。数以百万计的欧洲人都在缝口罩，我们的工业机和家用机销售一空。接下来会发生什么、市场和客户在未来几年表现如何，我们没有100%的把握。但我认为未来几年，欧洲的缝纫行业发展情况会好于疫情之前。我们需要做好准备，保证货源、库存充足才能尽快满足客户需求。但是可以肯定，市场将非常苛刻。欧洲市场将会有很多小订单，我们已经做好了准备。

Classic Apparel公司成立于20世纪80年代，现有员工70多人，专门从事工业缝纫机零售、批发、端对端销售。我们深信提供的服务具备金钱无法衡量的成分，即真诚。公司从缝纫机服务起家，在行业里摸爬滚打30年，打造了一只能力超强的团队，建立了营销网络，通过为客户提供最好的方案、产品和售后服务，树立了良好的口碑。为满足新时代的需求，我们也将注意力转移到数字领域，力争在缝纫机领域脱颖而出。

本地缝纫机械行业完全依赖服装制造企业，受疫情的严重影响，当地在2020年初实施了封锁，导致劳动力不足和现金流短缺，影响了价值周期。之后，这些企业在2020年第二季度恢复经营，情况开始好转。目前最大的问题是缺少集装箱、运输成本高昂，已影响到了供求。巴基斯坦95%以上的工业缝纫机依赖进口，我们希望政府出台有利于工业机进口的政策。

客户希望我们每年都能带来新发展，我们主要关注CISMA缝纫机自动化的进步和改进。

Henderson公司成立于1968年，在全球范围内供应工业缝纫机、零部件、定制自动化缝制设备。我们视以最具竞争力的价格提供最优质的产品为己任，以优质的服务、先进的技术、融洽的合作关系为客户创造竞争优势，我们的使命就是帮助客户走向成功。员工是我们最宝贵的财产，公司拥有杰出的研发设计团队，员工有多年的从业经验，他们开发、制造增值零部件和自动化产品，助力纺织行业客户，满足客户对个性化自动设备的需求。

Henderson公司采用多种方式来提升销售，与客户合作帮助他们发展业务。我们的网址是www.hendersonsewing.com，客户可以通过网站购买零部件，也可以传真、电子邮件或电话渠道下单。当我们有消息、新闻或新产品时，会邮件告知客户。

美国东南部及其他地区的企业耗费了大量精力转投PPE(个人防护设备)生产，估计许多公司会继续生产PPE产品，但有些公司则会恢复疫情之前的老本行，生产缝纫机械和服装。

MEHALA是印度服装行业的“整体解决方案提供商”，代理多个全球领先品牌，为皮革、复合材料、技术纺织品和汽车工业提供多样化的解决方案。MEHALA深耕缝制、服装行业35年，在印度有20个分支机构。MEHALA公司不断迎合市场需求，坚持以顾客为中心，提供最佳解决方案和产品，服务及时为客户创造价值，赢得了主导地位，并在斯里兰卡、孟加拉国和新加坡等东南亚国家进一步拓展业务。

MEHALA集团是印度最大的工业缝纫机销售商，也是唯一通过ISO 9001:2000认证的泛印度服装机械分销商，拥有印度最大、也是唯一一家通过ISO 9001:2008认证的缝纫机销售服务中心。集团还拥有纺纱厂、风能发电、铸造厂、纺织零部件现代机械加工厂、电机制造、电脑绣花机组装等联合业务，年销售额约1亿美元。

最初疫情给市场带来了很大的不确定性，但最终产品需求大幅回升。成本上涨、疫情引起通胀以及预算不足、资本扩充受限对投资者造成了很大的负面影响。即便如此，市场仍逆势上涨。CISMA，我们格外关注能提高生产力和效率、节约成本的可靠解决方案。