丛林法则下的市场，恒意是如何突围的？

物种进化论中讲到：优胜劣汰，适者生存，这本就是自然界最直接的规律。

 
丛林规则中也说到：这个世界本就是弱肉强食的世界，如果你弱那就只能被吃掉，只有强者才能生存。
 
这同样适用于如今竞争日益激烈的缝制设备市场。
 
那么，丛林法则下的市场，恒意是如何突围的？


让我们把视线投放到素有“中国缝制设备制造之都”称号的台州，
 
走进那些大大小小的缝机企业，
 
无论什么时候你都能看到一派繁忙的景象，
 
工厂门口正在装卸货物的工人，车间流水线上组装的工人，大家忙中有序，不亦乐乎，
 
这些都是国内缝制机械行业经济运行增长的强劲动力体现。
 
作为中国缝制设备制造之都，今年台州市缝制机械行业出口保持了高增长。
 
据台州海关统计，上半年台州市缝制机械及零件出口达25.9亿元，同比增长63.3%。
 
市场繁荣、企业营销兴旺之下是台州缝企一场场的实力较量，
 
台州市恒意缝纫机有限公司（以下简称：恒意）就是其中之一。

01

独辟蹊径闯市场          

提起恒意，可能有些人会感到陌生，但它跟现在的一种流行缝制技术有很大关系，用现在妈宝圈里很流行的一个词来说就是“无骨缝制工艺”。

“无骨缝制”又叫“四针六线”，它具有接缝牢固，切边整齐不包边，线迹美观、动感，能够多工序一次性完美缝合等技术优点，被广泛用于高档运动服、瑜伽服、内衣。于2013年成立的恒意就是一家专注四针六线领域的高端缝制设备生产企业。
 

在缝制机械行业竞争日益激烈的大环境下，独辟蹊径不失为一个开拓市场的好办法。四针六线拼缝机作为国外引进的一种高难度曲臂式拼缝机，有着自身的技术难度，在缝制设备领域也有着很大的待开发空间。成立不久后的恒意便瞄准了四针六线拼缝机市场。
 
经过多方市场调研，恒意发现缝制设备市场对四针六线拼缝机确实有着大量的需求，而且市场上国产四针六线拼缝机品质拿得出手的品牌却很少，与日本和台湾地区的产品品质相差很远。市场需求和品质的提升给了恒意抓住机遇的发展契机，因此，恒意把重心放在了四针六线拼缝机的研发和创新升级上。
 
四针六线拼缝机市场原本就处于不饱和状态，国内四针六线拼缝机技术也尚处于初级阶段，因此，从当前市场阶段来看，如果企业生产的产品越稳定，品质越高，那么，企业越能在四针六线拼缝机市场扎下根基。恒意对自身的发展方向定位很清晰，即在四针六线拼缝机领域做精做强，打造品牌的忠诚度，为客户创造价值，营造品牌自豪感。


说做就做，在自身就精通针织服饰类缝制设备技术的恒意创始人雷从坤的带领下，经过几年时间，恒意研发出了适应市场需求的一系列高端四针六线拼缝机。目前恒意的四针六线高速拼缝机、四针六线超高速拼缝机、四针六线双差动拼缝机在市场上大受欢迎。

02

内外兼修稳市场          

市场是残酷的，每天都会有产品被淘汰，也会有新的产品进来，要想在市场上长久地占有一席之地，就要做到“人无我有，人有我优”，恒意便是如此。

恒意生产的四针六线拼缝机具有高转速、智能化、适用性广泛的竞争优势，它的高品质及实用性深受广大用户的喜爱与赞誉。

目前市场上的四针六线拼缝机产品的转速停留在2600~2800r/min，而恒意已经实现3500r/min的巨大技术突破，这就意味着进一步降低综合使用成本，进一步提高精度和工作效率，进一步实现技术领先。

恒意能够在短短几年时间内做到这样的地步，离不开早期内外兼修的市场布局。

对内          

一是重视研发能力与设备配置。因为这两个因素在一定程度上决定了技术研发与创新能走到什么样的高度。雷从坤深知这一点，因此在公司设备配置和人才建设及团队配合上下足了功夫。

经过几年发展，恒意形成了一支想象力丰富、创造力十足的研发队伍和一支在制造业从事多年装配、检测、生产工作经验的团队，同时还聘请行业内资深高级人才参与研发、管理、培训。设备配置上，恒意拥有先进的流水生产线、加工中心及众多的精密零件配套供应商。

二是品质至上。正确的价值取向成就高质量产品的生产，健康高效的管理模式成就品牌企业，恒意从创立之初就把品质立为公司的价值取向，始终坚守着品质向前发展，不忘初心，持之以“恒”，全心全“意”致力于产品品质的提升，紧随国际缝制设备升级发展的步伐，不断地提高和完善自我。

对外          

销售和服务要跟上。在销售方面，恒意通过试点的形式探索出适合自身的销售模式，使品牌最大程度地传播出去，让更多的人了解、信赖恒意品牌。服务上，恒意站在用户的立场上做最优质的售后服务，更多时候会深入客户工厂现场，切实帮助客户解决生产过程中的各种问题。

在海外市场的开拓方面，恒意近几年也在逐步的探索当中，试图建立起自己的海外销售服务体系。因这两年受到新冠肺炎疫情影响，销售和服务人员无法与客户面对面地进行交流，目前主要还是通过线上的联络进行销售和服务。

四针六线拼缝机的独特让恒意劈开了专属于自己的市场，内外兼修促成了恒意强大的研发团队、健康的管理模式、先进的流水生产线，这些都让恒意在短短几年便快速发展起来并经得起市场的考验。

2019年上半年，在行业产销普遍下降的情况下，恒意仍能保持增长的资本。2020年，恒意在雷从坤的带领下更是扛过了疫情所带来的影响，且产品销量不减反增。2021年上半年，恒意的产销量更上一层楼，订单都排到了明年。

恒意的四针六线技术研究在短短几年已经突飞猛进，恒意也已经发展成为专业生产各类高端针织缝制设备的现代化企业，产品性能达到了国际先进水平，销往全球几十个国家与地区。

市场是一个庞大的竞技场，时不时就会来一场大浪淘沙，而每个能够在市场深深扎根的企业，都是强者。四针六线拼缝机只是恒意的起点，未来还有更长的路要走，让我们拭目以待！