美机MAQI,缝纫机电控调整
近日，全国缝制设备工业信息中心来到位于湖州市吴兴区的藤卓公司，对沈斌进行了专访，听他讲述自己的创业故事、经营理念和发展规划。
2008年，21岁的沈斌只身一人从家乡诸暨来到上海，开始艰苦创业。推销气动元件是他事业的开端。“每天早上6点多就起床，背着包挤地铁，跑业务，现在叫扫街”，沈斌回忆道。吃苦耐劳的精神和善于思考的特质，成为沈斌日后创办藤卓并迅速发展壮大的基因。
藤卓总经理 沈斌
遇到富山和吴良杰董事长是沈斌创业初期的第一个关键时刻。
他说自己那时候经常往富山公司跑，不管有事没事，每个月都要跑好几趟。沈斌勤恳的服务态度引起了吴良杰的注意。
气动元件小而散，别人都是直接卖散件，而沈斌是将散件组装成组件后再卖给客户。就是这样一个小小的差异化的创新做法，让他得到了包括富山在内的众多客户的好感和认可。
沈斌坦言，自己在认识吴董之前，只是一个纯粹的贸易商，还没有品控概念。“吴董对我说，企业经营是要讲品质的，还要讲管理和战略”，类似的敦敦教诲让沈斌受益匪浅，念念不忘。而吴良杰提出的“品质是企业的尊严”的理念更是对他日后经营藤卓产生了深刻影响。
沈斌把吴良杰当作自己从事缝制设备零件生产的“领路人”。他说，富山对零配件的品质要求极高，而且他们还会教供应商如何把产品做好，这对他后来创办工厂、做好品质有很大帮助。此外，作为藤卓的大客户，杰克股份对缝制设备事业的专注和坚守，也备受沈斌推崇。比如《民企杰克》这本书，他就反复阅读，从中获益良多。
2012年，沈斌开始产生自己生产缝纫机气动元件的念头。他说客户采购清单上的供货方永远写着“厂商”的名字，而不是“供应商”。他于是开始酝酿和筹划自己的工厂，并于当年创办了藤卓。历经11年的打拼，藤卓已经从一家小作坊发展成了今天国内缝纫机气动元件领域最强的企业。2018年，因厂房面积受限，不能满足企业高速发展的需要，同时鉴于湖州优秀的营商环境，沈斌将藤卓搬到了湖州。
细说经营之道
当初听说沈斌要办厂，众亲友都表示不看好。“他们说，按照我的性格和能力，工厂百分百会倒闭！”沈斌调侃自己年轻的时候不务正业，没有办实业的经验，所以亲友才会对他没有信心。结果出人意料。藤卓成立以来的发展成就令人惊讶，公司产值每年保持着百分之四五十的高速增长。业界也纷纷表示看不懂：藤卓怎么发展得这么快？甚至就连沈斌自己都认为藤卓是一个“奇葩”企业。
其实根本没有什么奇迹，成功从来都不是轻而易举的。藤卓的成功，离不开沈斌过人的胆识和谋略，以及艰辛的付出。
沈斌认为，藤卓的商业模式和经营模式和他个人的性格有关，是不可复制的。他说自己在战略定位、人才引进、资金投入等方面的举措都“相当夸张”。沈斌不是“赌徒”，他对藤卓的大手笔投入是有前提的：假如失败了，后果是否可以承受？他认为，企业家必须有冒险精神。
藤卓数据看板
除了独到的战略眼光和冒险精神，藤卓的成功还离不开沈斌对管理细节的精准把控。他每年都会召集企业各部门负责人对年度销售目标进行分解：每个行业占比多少，渠道商和电商各占比多少，然后再细分到每个季度、月份占比多少；对企业资源计划进行分解：这一年要参加哪些展会，资源如何分配，包括人员、资金的配比等；对客户订单结构进行分析：按以往的经验，做每个季度、月份的排产计划；对产品利润进行分析：哪些产品盈利，哪些产品亏损，亏损的原因及改进方案。
这样日复一日、毫不懈怠的耕耘，使藤卓迅速发展成为缝机行业最具规模和实力的零件生产企业之一，成为湖州小微企业的典范。2020年，时任浙江省委书记的车俊到湖州调研，藤卓是被调研的3家企业之一。
这些年来，藤卓的发展看似顺风顺水，其实并不容易，个中甘苦，只有沈斌自己知道。他说别人看自己好像很风光，其实很难。
“我头发都熬白了，每天都在思考如何解决企业的经营痛点，这非常烧脑，晚上都睡不着。办企业如逆水行舟，不进则退。企业要发展，无论是资金还是精力的投入，都是无止境的，而且随着企业规模的增长，发展的困难会越来越大。”沈斌感慨之余，也认为企业是一个综合体，成功的因素是多方面的，包括产品优势、规模优势、资金优势、外部资源等等，各个环节都要做到位，环环相扣，缺一不可。
破圈发展，将目光投向更远方
近几年，即使遭遇疫情冲击，藤卓仍然保持产值高速增长的势头。然而，颇具战略眼光和前瞻思维的沈斌早已经将目光投向远方。
他认为，藤卓在缝制设备领域的发展已经遇到了瓶颈和天花板。“这些年，该做的客户我们都做了，目前行业主流整机厂家绝大多数都已经成为藤卓的客户，老客户深挖，新客户开发也几乎已经做到极致”。那么藤卓接下来该怎么办？破圈。去开发其他行业市场，跟贸易商合作——对藤卓未来的发展方向，沈斌显然早已成竹在胸。
他认为，未来企业的增长点将来自缝制设备自动化的普及。同时，要抓住纺机、电子等行业的发展机遇，目前相关业务正在开展。渠道方面，除了终端企业配套，还要拓展电商、OEM和外贸业务，渠道要多管齐下，产品要系列化。
沈斌将藤卓未来的产品研发方向定位于高端市场，做精品，做系列化。他指出，藤卓要靠品质而不是靠价格去竞争，要以替代进口产品为目标，国外品牌有的产品，藤卓也要有。
机加工车间
按照规划，未来藤卓在缝制设备气动元件领域的产值将维持在目前7000万元至8000万元的水平，而其他行业市场的占比将快速提升。
气动元件厂商众多，市场竞争向来激烈，品质和服务是藤卓的致胜法宝。先进的生产装备和管理水平是藤卓优质产品的保障。藤卓是缝机零件加工领域装备和管理最先进的企业之一，工厂采用ERP和MES、QMS、PLM系统进行生产和管理，在管理体系、流程、制度以及是否形成闭环和可追溯等方面都能满足高端客户严苛的验厂要求。藤卓的服务则是沈斌引以为荣的独家优势。它坚持向客户提供组件产品而不是散件，这给客户带来很大的便利。
如日中天的藤卓并没有让沈斌停下前进的脚步，他精心谋划的数字化新藤卓已经呼之欲出。建设中的藤卓新厂房占地30亩，厂房面积4万多平方米，预计将于2024年 3 月建成投产。据沈斌介绍，藤卓新工厂将按照智慧化、数字化小微企业典范的要求来建设，打造全面施行信息化管理的5G数字化工厂。届时，企业的任何生产经营数据都可以通过电子看板一目了然，物料运输全部采用AGV，产品开发、图纸管理、排产计划、产品生命周期等全部纳入数字化管理。
与时俱进
沈斌是一个勤于学习、善于思考的人。他认为企业家要不断学习、充电，才能跟上时代的步伐，比如他自己，就需要及时了解和掌握国家发展高端装备制造业的战略规划和相关政策。“我们要掌握行业形势、发展态势，还要懂得借势，根据企业实际制定发展规划，唯有如此，企业才能行稳致远。”他特别强调，学习不能盲目，更不能为了学习而学习，要结合企业实际，要能学以致用。
这些年，除了向行业内的优秀企业学习之外，沈斌还参观、研究了大量其他行业的优秀企业，包括政府组织的考察培训活动等。
通过对形势和政策的学习研究，以及对行业趋势的分析把握， 沈斌为藤卓制定了正确的发展路径：首先通过传统制造业，形成一定的规模和实力，然后再结合时代潮流和国家战略，向高端装备制造业方向突破。藤卓未来的目标非常明确，就是要对标国际顶尖品牌，把替代进口高端产品作为企业的市场定位和产品研发方向。
在看到缝机行业发展瓶颈的同时，沈斌更看到了其他行业广阔的市场前景。他认为很多行业，包括以前不敢想的航空、船舶、医疗设备等，对藤卓来说都有很大的机会。“要大胆地想！如果连想都不敢想，何来成功？”
装配车间
藤卓的企业文化，也是沈斌自己琢磨出来的。他为藤卓确立的企业愿景是致力于成为自动化工业气动元件的优质供应商，使命是持续性为合作伙伴输出价值。他说以前自己对这些概念并不清晰，后来随着企业不断发展和自己不断思考，慢慢就有了。
沈斌办公室的墙上贴着三幅字，分别是初心、舍得和感恩。他对三个词的理解和践行是：初心是要时刻牢记自己当初创办企业是为了什么，无论形势如何变幻，都要坚守初心，不能轻易被外部因素所左右；舍得是利他，要善待合作伙伴和员工；感恩是不忘本，凡是帮助过自己的人，都要铭记于心，有机会就要回报、帮助对方。
这三幅字对面的墙上，还贴着另外一幅字：居安思危。
尽管藤卓已经很成功了，但年轻的沈斌依然保持着创业初期的勇气和决心，依然在努力奋斗。他把每天的工作都安排得满满当当。10月13日下午，接受我们采访之后，他马上要和校企合作的几个博士探讨新产品的研发。然后赶往杭州，参加专精特新企业的培训活动。15日去贵阳参加客户的供应商年会……
沈斌最近在正在研究“薪晋考”，他要为藤卓要建立适合公司现阶段的薪酬、晋升及考核体系。
沈斌不仅有把藤卓打造成高端气动元件领域标杆企业的雄心，还有为行业强大贡献力量的抱负。他说，中国缝机业要从大国做到强国、实现高质量发展，既需要全行业创新企业攻坚克难，也需要包括藤卓在内的新兴成长企业冲锋陷阵。在大环境低迷的艰难时刻，这样的勃勃朝气弥足珍贵。
