美机MAQI,琦星电控操作说明书
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诸暨，越国古都，西施故里，是一座美丽之城，更是一座活力之城。这里山水秀丽、民殷商富、生态宜居、产业繁荣。刺绣机作为诸暨的传统特色产业，有着深厚的产业基础，其中电脑刺绣机占全国的70%、全世界的65%，是中国刺绣机产业基地，2018年，被中国轻工业联合会、中国缝制机械协会联合授予“中国刺绣机产业基地”荣誉称号，2023年又成功复评。在诸暨市人民政府的政策支持下，以信胜、越隆、大豪科技、镨美科、玛雅等头部企业为引领，积极进取，奋勇前进，推动刺绣机产业蓬勃发展。那么当前其产业发展现状如何，如何抓住复评为契机，实现更快更优的跨越发展，为此我们专访了诸暨市人民政府副市长陈文进，畅谈诸暨刺绣机产业发展现状与未来。
《中国缝制机械》：请您介绍下诸暨刺绣机产业发展历程和发展现状。
陈文进：诸暨刺绣机产业起源较为悠久。早在1979年，原五一公社下属的五一农机厂成立。随后不久，这家社办企业正式更名为诸暨缝纫机配件厂。1989年，上海缝纫机厂的电脑刺绣机研制成功，缝纫机被刺绣机所替代，生产缝纫机配件改为生产刺绣机配件。技术的革新也激励着诸暨缝配厂，1992年刺绣机整机项目正式在诸暨缝配厂上马，这意味着诸暨开始正式进军刺绣机整机领域。
1993年，诸暨缝配厂第一台刺绣机研制成功，注册商标为“飞鹰”，在北京展销会获得空前成功。诸暨缝配厂在刺绣机领域的发展，不仅给诸暨开辟了一片新的发展领域，也培养了一大批技术人才。自1997年开始，诸暨大地上，刺绣机产业像雨后春笋般迅速崛起。在那个年代，在盛兆坞密集的村落间，一天会响起多次爆竹声，每一次爆竹声响起就意味着一家刺绣机厂的开设或者新厂第一台刺绣机试机成功。
刺绣机产业从此在诸暨生根、发芽、枝繁叶茂，2004年成立了诸暨市电脑刺绣机行业协会，2006年诸暨被浙江省科技厅认定为浙江省电脑刺绣设备高新技术特色产业基地，2010年被浙江省工商行政管理局认定为浙江省电脑刺绣机专业商标品牌基地。2018年，诸暨市被中国轻工业联合会、中国缝制机械协会联合授予“中国刺绣机产业基地”荣誉称号。目前，诸暨拥有电脑刺绣机生产企业130 余家，其中整机生产企业近50家，零配件生产厂家80多家，其中中等规模以上企业30多家，年销售超五亿元的企业达到五家，形成较为合理的企业雁形梯队。
近年来，我市刺绣机产业也遇到了困境，经济形势出现下行，新冠疫情持续冲击，中美贸易摩擦升级，与刺绣机大市场印度发生边境冲突等等不利因素严重影响到了企业的生产经营，但是在广大企业家、技术生产经营骨干和全体职工的共同努力下，我市刺绣机产业坚定发展信心，致力数智转型，加快技术创新，提升质量品牌，开拓国际市场，坚持走高质量发展道路，经受了各种考验，得到了稳步发展，产业的优势、特色更加明显。2022年，我市电脑刺绣机产业集群总营业收入达到57.8亿元，利税总额7.05亿元，出口创汇3.02亿美元。
《中国缝制机械》：您如何评价诸暨刺绣机产业在诸暨市发展中的地位和作用。
陈文进：刺绣机产业是我市重要的特色产业之一，以浣东街道为核心，辐射暨阳、陶朱、暨南、大唐、枫桥、姚江、店口等周边镇街，产值占全市工业总产值的3.8%，每年创造利税7亿余元，从业人员超1万人。刺绣机产业虽然总的市场规模不大，但它是集光、机、电、磁、软件等于一体的高新技术产业，充分切合了“中国制造2025”计划关于制造业数字化、网络化、智能化，走创新驱动的发展道路的总体思路，区域内企业大量引进大型的数控龙门铣床、先进的多功能加工中心、自动喷涂等自动化、智能化加工设备，制造能力和制造水平处于国际领先水平，建立了相对完整的产业链、供应链，成为诸暨最具竞争力、最具发展优势和特色的支柱产业之一，为打响诸暨制造、说好诸暨故事、塑造诸暨品牌等发挥了重要支撑作用。2022年4月，时任浙江省委书记袁家军到访诸暨时专程考察了电脑刺绣机龙头企业，充分肯定了企业通过数智赋能、创新驱动推动传统制造业转型升级取得的成绩，勉励大家“抢抓数字变革、科技创新机遇，聚焦实业、坚守主业，抢抓先机、勇闯新路，创新发展、塑造变革，在推动经济社会发展中不断提升核心竞争力，在市场竞争中脱颖而出、更好发展。”
《中国缝制机械》：自“中国刺绣机产业基地”授牌以来，诸暨刺绣机产业发展迅速，那么具体取得了哪些成绩?
陈文进：近年来，通过政府政策驱动、企业自身努力，我市刺绣机产业在产业升级、科技创新、数字转型、平台建设、规范管理等方面取得了不俗的成绩。
一是坚持转型升级，企业实力稳步增强。鼓励引导企业加快推动转型升级，政府在土地、资金等要素方面对刺绣机产业作了较大倾斜，并出台政策支持条件的企业加大投入改造。自“中国刺绣机产业基地”授牌以来，我市刺绣机龙头企业已累计投入36亿元，助力企业的综合实力大幅提升，我市作为“中国刺绣机产业基地”地位更加巩固。在权威部门公布的“中国刺绣机行业十强”榜单中，诸暨企业占七席，包揽一至六强；同时一批企业先后荣获国家级“专精特新”小巨人企业、省“专精特新”中小企业，省两化融合示范企业，浙江省制造业首台（套）产品等荣誉称号。
二是坚持科技创新，两化融合成绩明显。近年来，我市刺绣机产业以建设高水平创新型企业为目标，以人才为纽带，以信息化为抓手，加大科研投入，强化科技研发，科技创新取得丰硕成果。据不完全统计，基地授牌后，近五年产业累计科研经费投入8亿元以上，争取到各级政府的科技奖励补助资金一亿多元；国家重点扶持的高新技术企业从授牌时的8家增加到2022年底的21家，累计获得国家企业收得税优惠1.3亿元以上，高新技术产品占比达85%以上；浙江省科技型中小企业从17家增加到38家；浙江省企业研究院从无到有达到5家；浙江省高新技术企业研究开发中心从3家增加到8家；绍兴市企业研究开发中心从8家增加到19家；二家企业建立外国专家工作站；获得省、部级科学技术进步二等奖、三等奖5项；拥有有效专利1600余件，其中发明专利、著作权、国外专利150余件，6家企业获得省、市专利示范企业称号；2022年完成省级新产品试制计划11项。
三是坚持数字赋能，产业发展实现变革。积极推动以数字化转型驱动生产方式、经营方式和管理方式变革,促进数字技术与实体经济深度融合，催生刺绣机产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。通过推动企业数字化改造，把信息化、数字化技术运用到生产过程中，应用到产品中，为下游企业应用信息化、数字化技术提供基础保障；加快缝制机械数控系统的云平台建设，推动电脑刺绣机产业专利导航平台投入运用，不断增强产业公共平台服务水平。积极探索网络营销、云上参展等新模式，全力推动企业抢订单拓市场。
四是坚持标准管理，产品质量显著提升。“中国刺绣机产业基地”授牌后，我市刺绣机企业更主动参与国家标准、行业标准的制订和修订，并对已经发布的与刺绣机行业有关的 15项标准进行了全面的宣传贯彻，严格按标准组织生产。同时推动企业规范化管理、标准化生产，通过ISO9001 质量管理体系认证、国际 CE 认证、ISO14001 环境管理体系和ISO45001 职业健康安全等认证，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”、“浙江出口名牌”等荣誉称号。
《中国缝制机械》：产业基地的获评及发展，离不开当地政府及政策的大力引导与扶持，在刺绣机产业发展中出台了哪些发展规划及优惠政策、扶持措施？
陈文进：“中国刺绣机产业基地”授牌后，我们迅速制订出台了《诸暨市国家级电脑刺绣机产业质量提升示范区工作方案》，该方案从指导思想、基本原则、发展目标、工作措施、组织保障等五个方面全面规划了我市电脑刺绣机产业发展要求。并明确提出，我市电脑刺绣机产业发展要围绕建成全国知名品牌示范区，以高效、创新、智能化为方向，实施质量强业、标准强业、品牌强业战略，鼓励电脑刺绣机企业做优品牌、做精专业、做长配套，积极推进行业质量提升和产业转型升级。总体上要通过五年左右的努力，进一步提升“诸暨--全球电脑刺绣机产业基地”的知名度和美誉度。
此外，我市先后出台了《加快推进工业经济高质量发展若干政策》、《关于进一步推进数字化赋能制造业高质量发展的若干政策意见》、《关于高水平建设科技创新强市的政策意见》、《关于高水平建设人才强市工作的若干政策意见》，《金融支持经济高质量发展若干政策》、《鼓励支持开放型经济发展若干政策》等一系列扶持政策，不断优化政策保障体系，助力刺绣机企业快速发展。同时，我市还积极探索实行政策预兑现制度，加快兑现速度，确保企业早受益、增信心。据统计，近年来，我市刺绣机企业享受各类政策补助达5000余万元。
《中国缝制机械》：作为中国缝制机械行业一张耀眼的名片，中国刺绣机产业基地示范作用为人瞩目，下一步推进诸暨刺绣机产业发展将有哪些计划及措施？
陈文进：诸暨电脑刺绣机产业通过未来五年的努力争取实现以下目标：通过提高市场占有率、拓展发展空间等措施，基地内企业营业收入总规模达到70亿元以上，其中10亿元以上企业1-2家、5-10亿元企业5-6家，规模以上企业达到35家；基地内国家高新技术企业达到26家，省、部级以上技术研发中心、研究院等达到12家，高新技术产品销售收入占比85%以上；新增专利、著作权等800项以上，其中发明专利、著作权、国外专利等80项以上；完成省部级以上科技、新产品等开发项目25项以上，省部级及以上科技奖项3项以上；发起或参与制修订国家标准、行业标准、团体标准3-5项；建成运行良好、效果显著的公共服务平台1-2个；成功打造“诸暨--全球电脑刺绣机产业基地”。
具体措施方面，我认为有四个方面：
（一）加强标准制订，提升行业话语权
充分发挥行业协会和骨干企业的作用，主动参与刺绣机产业国家、行业、团体标准的制（修）订工作，力争主导或参与制修订相关产品国家、行业标准。持续推进标准化建设，力争产品采标率达95%以上，专利产品、创新产品企业标准覆盖率达90%以上，规模以上企业实行从零件到整机出厂全过程标准化生产。
（二）加强平台建设，提升服务功能
加大对电脑刺绣机产业专利导航平台提档升级，力争向省级、国家级的平台跃进，切实发挥平台在加强知识产权保护与运用、加快构建刺绣机产业专利库、提升专利质量、识别和预防专利侵权风险、加强知识产权前瞻性战略性布局等方面作用。支持浙江大豪科技有限公司等龙头企业加快推进智能工厂云平台系统建设，通过为用户提供实时数据采集、智能生产调度、自动排产派工的一体化生产管理解决方案，助力下游生产企业提升生产效率和管理效率。持续探索搭建刺绣机花型线上打版系统，降低电脑刺绣机的应用门槛，促使电脑刺绣机应用大众化，扩大电脑刺绣机的应用领域，增加电脑刺绣机的市场规模。
（三）培育专精特新，抢占细分市场
针对刺绣机精度要求高、个性化需求突出、单个客户需求量不大但市场面很广、附加值高等行业特点，鼓励引导广大刺绣机中小企业持续推进创新升级，提高刺绣机质量，关注细分市场，开展差异化竞争，推动企业专精特新发展。推进“长高长壮”专项政策在刺绣机产业的深入应用，对于成长型较好的刺绣机企业给予资金、用地指标、人才、信息等资源要素的支持，助力企业高质量发展。
（四）发挥自治作用，优化产业生态
要综合运用“法律、行政、自律”的手段，从创新、质量、税收、环保、安全、市场秩序、社会责任等方面入手规范企业的市场行为，着力建设有利于刺绣机产业长远发展的良好生态环境。要积极发挥刺绣机行业协会沟通桥梁作用，加大对行业的调研分析，及时把企业的发展需求、困难问题收集、反馈至属地镇街以及行业主管部门；同时要加强宣传，第一时间把政府既有的优惠政策、扶持措施宣传贯彻到企业，确保政策落实到实处。
陈文进：诸暨刺绣机产业起源较为悠久。早在1979年，原五一公社下属的五一农机厂成立。随后不久，这家社办企业正式更名为诸暨缝纫机配件厂。1989年，上海缝纫机厂的电脑刺绣机研制成功，缝纫机被刺绣机所替代，生产缝纫机配件改为生产刺绣机配件。技术的革新也激励着诸暨缝配厂，1992年刺绣机整机项目正式在诸暨缝配厂上马，这意味着诸暨开始正式进军刺绣机整机领域。
1993年，诸暨缝配厂第一台刺绣机研制成功，注册商标为“飞鹰”，在北京展销会获得空前成功。诸暨缝配厂在刺绣机领域的发展，不仅给诸暨开辟了一片新的发展领域，也培养了一大批技术人才。自1997年开始，诸暨大地上，刺绣机产业像雨后春笋般迅速崛起。在那个年代，在盛兆坞密集的村落间，一天会响起多次爆竹声，每一次爆竹声响起就意味着一家刺绣机厂的开设或者新厂第一台刺绣机试机成功。
近年来，我市刺绣机产业也遇到了困境，经济形势出现下行，新冠疫情持续冲击，中美贸易摩擦升级，与刺绣机大市场印度发生边境冲突等等不利因素严重影响到了企业的生产经营，但是在广大企业家、技术生产经营骨干和全体职工的共同努力下，我市刺绣机产业坚定发展信心，致力数智转型，加快技术创新，提升质量品牌，开拓国际市场，坚持走高质量发展道路，经受了各种考验，得到了稳步发展，产业的优势、特色更加明显。2022年，我市电脑刺绣机产业集群总营业收入达到57.8亿元，利税总额7.05亿元，出口创汇3.02亿美元。
陈文进：刺绣机产业是我市重要的特色产业之一，以浣东街道为核心，辐射暨阳、陶朱、暨南、大唐、枫桥、姚江、店口等周边镇街，产值占全市工业总产值的3.8%，每年创造利税7亿余元，从业人员超1万人。刺绣机产业虽然总的市场规模不大，但它是集光、机、电、磁、软件等于一体的高新技术产业，充分切合了“中国制造2025”计划关于制造业数字化、网络化、智能化，走创新驱动的发展道路的总体思路，区域内企业大量引进大型的数控龙门铣床、先进的多功能加工中心、自动喷涂等自动化、智能化加工设备，制造能力和制造水平处于国际领先水平，建立了相对完整的产业链、供应链，成为诸暨最具竞争力、最具发展优势和特色的支柱产业之一，为打响诸暨制造、说好诸暨故事、塑造诸暨品牌等发挥了重要支撑作用。2022年4月，时任浙江省委书记袁家军到访诸暨时专程考察了电脑刺绣机龙头企业，充分肯定了企业通过数智赋能、创新驱动推动传统制造业转型升级取得的成绩，勉励大家“抢抓数字变革、科技创新机遇，聚焦实业、坚守主业，抢抓先机、勇闯新路，创新发展、塑造变革，在推动经济社会发展中不断提升核心竞争力，在市场竞争中脱颖而出、更好发展。”
陈文进：近年来，通过政府政策驱动、企业自身努力，我市刺绣机产业在产业升级、科技创新、数字转型、平台建设、规范管理等方面取得了不俗的成绩。
二是坚持科技创新，两化融合成绩明显。近年来，我市刺绣机产业以建设高水平创新型企业为目标，以人才为纽带，以信息化为抓手，加大科研投入，强化科技研发，科技创新取得丰硕成果。据不完全统计，基地授牌后，近五年产业累计科研经费投入8亿元以上，争取到各级政府的科技奖励补助资金一亿多元；国家重点扶持的高新技术企业从授牌时的8家增加到2022年底的21家，累计获得国家企业收得税优惠1.3亿元以上，高新技术产品占比达85%以上；浙江省科技型中小企业从17家增加到38家；浙江省企业研究院从无到有达到5家；浙江省高新技术企业研究开发中心从3家增加到8家；绍兴市企业研究开发中心从8家增加到19家；二家企业建立外国专家工作站；获得省、部级科学技术进步二等奖、三等奖5项；拥有有效专利1600余件，其中发明专利、著作权、国外专利150余件，6家企业获得省、市专利示范企业称号；2022年完成省级新产品试制计划11项。
三是坚持数字赋能，产业发展实现变革。积极推动以数字化转型驱动生产方式、经营方式和管理方式变革,促进数字技术与实体经济深度融合，催生刺绣机产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。通过推动企业数字化改造，把信息化、数字化技术运用到生产过程中，应用到产品中，为下游企业应用信息化、数字化技术提供基础保障；加快缝制机械数控系统的云平台建设，推动电脑刺绣机产业专利导航平台投入运用，不断增强产业公共平台服务水平。积极探索网络营销、云上参展等新模式，全力推动企业抢订单拓市场。
四是坚持标准管理，产品质量显著提升。“中国刺绣机产业基地”授牌后，我市刺绣机企业更主动参与国家标准、行业标准的制订和修订，并对已经发布的与刺绣机行业有关的 15项标准进行了全面的宣传贯彻，严格按标准组织生产。同时推动企业规范化管理、标准化生产，通过ISO9001 质量管理体系认证、国际 CE 认证、ISO14001 环境管理体系和ISO45001 职业健康安全等认证，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”、“浙江出口名牌”等荣誉称号。
此外，我市先后出台了《加快推进工业经济高质量发展若干政策》、《关于进一步推进数字化赋能制造业高质量发展的若干政策意见》、《关于高水平建设科技创新强市的政策意见》、《关于高水平建设人才强市工作的若干政策意见》，《金融支持经济高质量发展若干政策》、《鼓励支持开放型经济发展若干政策》等一系列扶持政策，不断优化政策保障体系，助力刺绣机企业快速发展。同时，我市还积极探索实行政策预兑现制度，加快兑现速度，确保企业早受益、增信心。据统计，近年来，我市刺绣机企业享受各类政策补助达5000余万元。
陈文进：诸暨电脑刺绣机产业通过未来五年的努力争取实现以下目标：通过提高市场占有率、拓展发展空间等措施，基地内企业营业收入总规模达到70亿元以上，其中10亿元以上企业1-2家、5-10亿元企业5-6家，规模以上企业达到35家；基地内国家高新技术企业达到26家，省、部级以上技术研发中心、研究院等达到12家，高新技术产品销售收入占比85%以上；新增专利、著作权等800项以上，其中发明专利、著作权、国外专利等80项以上；完成省部级以上科技、新产品等开发项目25项以上，省部级及以上科技奖项3项以上；发起或参与制修订国家标准、行业标准、团体标准3-5项；建成运行良好、效果显著的公共服务平台1-2个；成功打造“诸暨--全球电脑刺绣机产业基地”。
（一）加强标准制订，提升行业话语权
充分发挥行业协会和骨干企业的作用，主动参与刺绣机产业国家、行业、团体标准的制（修）订工作，力争主导或参与制修订相关产品国家、行业标准。持续推进标准化建设，力争产品采标率达95%以上，专利产品、创新产品企业标准覆盖率达90%以上，规模以上企业实行从零件到整机出厂全过程标准化生产。
（二）加强平台建设，提升服务功能
加大对电脑刺绣机产业专利导航平台提档升级，力争向省级、国家级的平台跃进，切实发挥平台在加强知识产权保护与运用、加快构建刺绣机产业专利库、提升专利质量、识别和预防专利侵权风险、加强知识产权前瞻性战略性布局等方面作用。支持浙江大豪科技有限公司等龙头企业加快推进智能工厂云平台系统建设，通过为用户提供实时数据采集、智能生产调度、自动排产派工的一体化生产管理解决方案，助力下游生产企业提升生产效率和管理效率。持续探索搭建刺绣机花型线上打版系统，降低电脑刺绣机的应用门槛，促使电脑刺绣机应用大众化，扩大电脑刺绣机的应用领域，增加电脑刺绣机的市场规模。
（三）培育专精特新，抢占细分市场
针对刺绣机精度要求高、个性化需求突出、单个客户需求量不大但市场面很广、附加值高等行业特点，鼓励引导广大刺绣机中小企业持续推进创新升级，提高刺绣机质量，关注细分市场，开展差异化竞争，推动企业专精特新发展。推进“长高长壮”专项政策在刺绣机产业的深入应用，对于成长型较好的刺绣机企业给予资金、用地指标、人才、信息等资源要素的支持，助力企业高质量发展。
（四）发挥自治作用，优化产业生态
要综合运用“法律、行政、自律”的手段，从创新、质量、税收、环保、安全、市场秩序、社会责任等方面入手规范企业的市场行为，着力建设有利于刺绣机产业长远发展的良好生态环境。要积极发挥刺绣机行业协会沟通桥梁作用，加大对行业的调研分析，及时把企业的发展需求、困难问题收集、反馈至属地镇街以及行业主管部门；同时要加强宣传，第一时间把政府既有的优惠政策、扶持措施宣传贯彻到企业，确保政策落实到实处。
