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从2018年成立至今，仅仅五年时间，这家公司就已经在多功能贴袋机和全自动开袋机领域闯出一片天地，尤其是它的全自动开袋机，不仅填补了国内空白，而且与市面上的其他激光开袋机相比，可以节省四道工序，因此深受市场欢迎。
即使在三年疫情期间，号称“开袋专家”的鼎牛也没有停下快速奔跑的脚步。全自动开袋机销量从100多台到300多台再到今年预计的600多台，每年都实现翻倍增长，可谓“牛气冲天”。
号称“开袋专家”的鼎牛，其自主研发的自动开袋机深受市场欢迎
很多同行都好奇，这样一家新生代小企业，究竟是如何从同行的“围追堵截”中冲杀出来的？
在中国制造业从博大走向精深的产业升级过程中，大者恒大、强者恒强的格局很难撼动。但也并不是没有机会。对创新型中小企业而言，只有埋头钻研，不断垂直深挖，才有机会构筑起足够深厚的护城河，也才能在面对形形色色的竞争时有“牌”可打。
而鼎牛之所以“牛”，就是因为它甘于做难而正确的事，不侵权、不走捷径，而是围绕市场需求坚持做研发，并持续改善、迭代、升级。那种再苦再难都要啃下来的韧劲，在倡导高质量发展的今天，显得尤其弥足珍贵。自主研发这条路，太艰难了
说到开袋机，一般都会想到日本或德国品牌的经典机型，它们采用的是冷刀开袋技术。冷刀有冷刀的优势，但是劣势也很明显，即基本上只能用于较硬的梭织面料。而激光开袋机使用起来更灵活，且成本更低。随着弹性针织面料的应用越来越广泛，采用激光开袋技术的开袋机也就越来越受欢迎。
但是市面上普通的激光开袋机其实并未完全实现全自动化。现任鼎牛总经理的周洪光很早就注意到这个问题。
他说，包括进口品牌的开袋机在内，它们“无非就是跑了两条线，而一些重要工序，比如像剪缝三角，然后再翻过去压明线等，都需要人工来完成。等于说最难的问题都没有解决”。
全自动激光开袋机
特别是一些高弹力面料，比如瑜伽服、速干服面料，对工人的技术要求更高。它们的高弹性面料特性，注定了很难用冷刀类设备进行完全切割，最关键的是半自动或冷刀类设备切好之后，人工压明线是一个普遍的技术难题。因为高弹性面料压明线会起扭，而全自动开袋机就能很好地解决这个问题。
周洪光从1990年开始从事缝纫机维修工作到现在，和缝制机械行业打交道已经30多年了。这期间，他目睹了整个行业发展变迁的历程，对市面上绝大多数特种缝制设备有比较深的了解，也为后来的自动化创新打下了坚实的基础。他最初的设想是把开袋的工序简单化，因为像浦江这些地方的服装厂对开袋工艺要求并不高。很多服装厂开口袋就用龙门刀，比如开裤子口袋，用龙门刀切一个三角，然后放拉链进去，再手工折进去缝起来。如此一来，因为切的位置并不标准，对操作工的技术水平要求就很高，而且工艺很复杂，大大影响生产效率。
当时，还在卖设备的周洪光，跟开服装厂的客户兼朋友寿巨光说起自己搞自动化开发的想法，正好市场上开始流行贴袋机，两人一拍即合，鼎牛就这么成立了。
因为周洪光对贴袋机比较了解，他们一开始就从贴袋机做起。结果因为市场竞争激烈，企业做了两年没赚钱，一直处于亏损状态。后来周洪光看到别人做的激光开袋机，想到半自动开袋机面对针织面料的痛点，他就跟寿巨光商量，不如全力搞全自动开袋机，用一台机器覆盖掉开袋之后折叠、缝制、加固等的全部工序。等于说几个熟练工干的活，一台机器就能全部解决。有时候想法很好，但真正做起来却很难。而且搞过研发的都知道，开发产品纯粹就是烧钱游戏，一不小心就是白忙活。
全自动贴袋机
一开始，周洪光希望在日本或德国品牌的半自动化理念基础上做优化，但是技术上行不通，因为“冷刀开袋机包括所有的半自动激光开袋机，缝制出来的产品都有两条暗线”。后来他就独辟蹊径，不断摸索，研究了差不多一年，到2019年4月，推出了第一代全自动开袋机。
“第一代产品出来的时候，折的装置是在台板下面的，也就是说底线当面线了，但是很难调，线迹非常难调。厚的梭织布料还好调一点，一遇到薄的面料就很难调。因为它底下的线迹很难控制，再一个底下的0.1mm的止口很难掌控。后来就不断优化。”
全自动开袋机很大程度上解决了高弹性面料的痛点。它在切割折边过后是整个内压框压住袋口的四边，然后侧滑定住内圈的四边，使它紧贴四边止口，缝制出来的0.1mm止口美观稳定，可以很好地解决服装厂对高技术工的依赖。只要简单地按几个键，就能实现切割、折边、缝制等一系列动作。
周洪光说，这条路走得异常艰难。难在哪儿？“难在当时在技术上没有可借鉴的，比如国外品牌的开袋机，有人可以把它转换过来改成激光开袋机，但是我们这种全自动开袋机在全世界都找不到第二个，那么这中间要花多大的精力，就可想而知了。”
鼎牛第一代全自动开袋机一出来并不成熟，当时浦江、义乌、东阳一带有很多服装厂，基本都在做电商，产销量很大，对自动化设备需求也很旺盛。那时候寿巨光和周洪光也没考虑那么多，就想着开发这么一个自动化设备，能在浦江卖个两三百台就心满意足了。
所以第一代机器研发出来之后，尽管一开始毛病不少，但通过边试用边完善，浦江市场慢慢就打开了，仅2020年就售出100多台。
2019年9月，鼎牛第一次把自己的全自动开袋机拿到CISMA展出，尽管还是接近于雏形的第一代机器，仍然引发了行业和国内外市场的极大兴趣。
鼎牛展台前的观众络绎不绝
与侵权者战斗到底
CISMA2019结束之后，周洪光就提交了一个机器改造方案。以前的折袋是在台板底下的，他想把折袋改到台面上来。但这么一改难题更多了，“几乎每个动作都是一道难题”。“比如说折袋，你折进去一旦夹不住，就会爆口。没办法，只能一边走一边摸索。再比如零件的改造，一个夹片的厚度从0.4mm到0.7mm，就是一直在尝试着改、改、改。”
每改一个动作，都是一个漫长而痛苦的过程。
那段时间作为投资人的寿巨光还在美国，周洪光则一身兼多职，市场上只要出现一个问题他就亲自去跟踪。真是忙得饭也顾不上吃，有时候搞到凌晨两三点。当时浦江市场有50多台机器，所有的维护服务就他一个人在顶着。鼎牛目前拥有数十项专利技术，其中3项发明专利，23项实用新型专利。他们的全自动开袋机很受市场欢迎，阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、波司登、海澜之家、安踏、申澄集团等企业或代工厂都在使用。
大厂都很喜欢这种自动化设备，但当时的鼎牛开袋机又达不到它们的工艺要求。比如它们的口袋，两个袋布都要缝起来，当时鼎牛还做不到。“然后就改，前前后后花了8个月时间。当时愁得我饭也吃不下，天天想着怎么解决问题。”
全自动开袋机很受市场欢迎
为了解决夹片的难题，周洪光动员公司所有员工，只要谁想出一个解决方法，不管有没有效，他就奖励5000元——都被逼到这个份儿上了。
八个月之后，也就是2020年10月，鼎牛新一代全自动开袋机才终于大批量投放市场。
回想起那些不堪回首的日子，周洪光至今仍然感慨万分。“当时差点就流产了”，如果在最后关头放弃，可能也就没有今天的鼎牛。
一个新产品研发成功，背后倾注了多少心血和汗水，恐怕只有当事人才有切肤之感。因此，当有人趁机不择手段地侵权并大肆仿造时，周洪光的心里在滴血。“尤其是当时高薪聘请的厂长竟趁着我在外搞技术、盯服务而长期不在公司的时机，不光把公司资源转移出去，还带走了几个核心员工。”这件事让周洪光愤怒、寒心，始终难以释怀。
参展现场
“我们那时候刚刚（把全自动开袋机）投放市场，浦江一家公司三个月之内就把我全部仿抄了。”周洪光说，“那时候说实话咱杀人的心都有了，真的，那都是呕心沥血改出来的东西啊。”
当时那家公司利用专利审批的空窗期仿了50多台，而且还在大批量生产。好在诸暨市的市场监管局高度重视，最后与浦江县市场监管局联合执法，才制止了对方的侵权行为。
从那之后，鼎牛非常重视对知识产权的自我保护，不仅成立了专门的知识产权部，而且还聘请了多家律师事务所帮忙打官司，誓与侵权者战斗到底。
近几年来，鼎牛一共打了5场维权官司，每场都打赢。侵犯知识产权，本质上是一种“偷窃”行为。但同时维权又是一个艰难而漫长的过程。被侵权的一方维权时间长、成本高，往往“赢了官司、丢了市场”，真是苦不堪言，又无可奈何。
周洪光说，其实鼎牛全自动开袋机有三个发明专利是仿冒者永远都绕不开的，而且配套技术一直在迭代、升级，一直走在行业的前列。但是这并不妨碍他们拿起法律武器向侵权者宣战。
鼎牛胜在天时地利人和
鼎牛全自动开袋机作为国内首创，它的成功是因为占尽了天时地利人和。
先看天时。鼎牛全自动开袋机研发成功时，正好碰上了市场爆发点。国内市场不用说，即使放眼全球，也找不到这样一个能解决几乎全部开袋工序的自动化设备。
再看地利。浦江市场离诸暨很近，前几年休闲裤、瑜伽裤的大行其道，为鼎牛开袋机的不断改善、快速迭代提供了绝佳的“试验场”。如今，鼎牛全自动开袋机已经从第一代升级到第四代，第五代很快也要面世。
最后是人和。天时不如地利，地利不如人和。
寿巨光董事长（右）和周洪光总经理（左）
首先，寿巨光和周洪光合作起来互补性很强，一个是开服装厂的，懂营销、懂服装工艺；一个是曾经开针车行的，懂设备、懂技术开发。两个伙伴精诚合作，为鼎牛事业的成功打下扎实基础。
其次，品牌客户和国外客户尤其是土耳其客户的高要求，也在客观上推动了鼎牛全自动开袋机的迭代、升级。众所周知，土耳其是欧洲最大的纺织品服装供应国之一，它对高端缝制设备尤其是自动化设备有着高标准、高要求。现在鼎牛最大的海外市场就在土耳其。
董事长寿巨光说，海外客户对机器的改进也提了不少意见，他们见多识广，有些改进建议也很大气。他们和国内品牌客户一起推动了鼎牛的技术进步。
诸暨市委书记徐良平（左二）调研鼎牛
一方面快速占领市场，一方面产品快速改进、迭代，再加上高端品牌的高要求，让鼎牛快马加鞭，一骑绝尘，很快将大多数竞争对手甩在身后。
寿巨光说，如果说过去三年是鼎牛的生存期，那么接下来的三年就是鼎牛的发展期，也就是说，未来还要再上一个新台阶。
“当前一是要继续提升自己的技术含量，产品始终要保持领先；二是要加大销售推广力度，扩大市场占有率；三是强化维权力度，决不妥协，哪怕付出再多的成本和精力，也要让那些侵权仿冒者付出一定的代价。”
在中国缝制机械行业，鼎牛是一颗快速升起的新星，也是一家值得研究的企业。尽管规模还不大，但是它有韧性、有自主研发能力，还有反击粗暴侵权行为的强大意志。《岛上书店》有一句话说，每个人的生命里，都有最艰难的那一年，将人生变得美好而广阔。而鼎牛在经历了艰难时刻之后，只要坚定地走下去，它的未来，也一定会是美好而广阔的。
