美机MAQI,修理电脑缝纫机
美机MAQI,修理电脑缝纫机
低调做人，是一种品格，一种姿态，一种智慧，一种谋略。宁波三合鑫自动化有限公司（以下简称“三合鑫”）就是一家以低调著称的行业企业。
从2012年创业至今，这家公司规模没有做大，却在差动技术领域筑起了深厚的护城河。它创立的倍多利品牌，涵盖了下差动、上差动、上下差动、上同步下差动、差动带拖轮、筒式小嘴、差动刀车、差动链缝等系列差动缝纫机，不求大而全，但求专而精，潜心耕耘，慢速成长。
差动缝纫机被称作电脑平缝机中的特种机，向来对研发和制造的能力要求很高，再加上市场需求量有限，造成大厂不愿干、小厂干不了，给了三合鑫一个深度耕耘的机会。
当前，仍在加速演进的“百年变局”，造成全球经济低迷、需求萎缩，这对产能过剩、同质化严重的缝机行业来说，是一次严峻挑战。
企业如果只是沿袭过去的线性思维，就会觉得压力山大，会很被动、很痛苦。而如果像三合鑫这样，专注于某个细分领域，紧跟市场需求，不断开发不断转化，那么在面对挑战时就会更从容、更洒脱。未来的机会，更多要靠自己去创造，创新突破，专注深挖。
产品研发紧贴客户需求
何为“差动”？根据《QB/T5547-2021 工业用缝纫机计算机控制差动送料高速平缝机》中的定义，上差动送料即改变送料圧脚的移动量,使其与主送料牙移动量产生差异；下差动送料则是改变下送料牙的移动量,使其与主送料牙移动量产生差异。作为该行业标准的主起草单位三合鑫的董事长，蔡金财解释道：“使用差动缝纫机能实现上下两层甚至多层面料的顺差和逆差缝纫，解决面料缝制不平、扭曲等问题。”
换言之，与普通平缝机相比，差动缝纫机可以根据不同的服装工艺、面料特性，满足不同的送料需求，从而实现不同缝制位置的快速切换，以适应不同的弧度、容位要求。
“我们就是个‘打金店’。”三合鑫副总经理、也是蔡金财的妹妹蔡玉香笑称。
与做传统机型的缝企不同，所谓“打金店”，就是从服装工艺与客户需求出发，为企业量身定制，做细分领域的“专机”。
比如，男士衬衫燕尾下摆的制作就非常讲究，传统衬衫面料，对于熟练工人来说并不难，手势的起落、卷边的宽窄早已刻在肌肉记忆里。但是，随着高织棉等面料的改变以及燕尾下摆形状的改变，熟练工人的技能也无法保证效果，更别说新手。
不只是服装，家纺领域中的窗帘也是如此，缝制特别薄与特别厚的面料时都是客户的痛点。“当送步牙工作时，可能下面已经送了1厘米，而上面只送了0.9厘米。虽然听起来就差这么一点点，缝1米的时候也看不出来，但缝完3米到4米，累积起来误差就大了，很明显可以看到扭曲变形。”蔡玉香解释。
面对行业现在缺少熟练工的困境，常规的平缝机显然满足不了服装厂的需求。
三合鑫抓住了这一痛点，研发出的专用差动机即使是新人也能很快上手。“工艺每年都在变，就看我们能不能适应客户的需求。”蔡玉香说。
对三合鑫而言，一手信息始终是研究客户需求的重要资料。而在收集一手信息的过程中，比起大公司的尾大不掉，三合鑫“打金店”式小团队反而优势尽显。
在蔡玉香看来，虽然大企业具有规模优势，但同时也面临员工流动率高、客户反馈跟踪难等问题，光是跟踪用户需求的流程就有好几步。步骤太过繁琐，反而容易忽视真正重要的问题。相比之下，“打金店”的运行模式则更加灵活，能够更直接更专注地为客户解决问题。
研发实力厚积薄发
三合鑫的研发向来都是由董事长蔡金财来主导。
离职创业之前，蔡金财曾在中捷缝纫机股份有限公司（以下简称“中捷”）担任装备车间主任，后来也做过客户服务相关工作。正是这段经历，让他既懂技术又熟悉服装加工工艺。在解决客户需求过程中，他了解到某进口品牌有一款差动送料的缝纫机，可以对上下层面料进行送料调节，达到起皱或者平整的需求，但价格昂贵，一般工厂是买不起的。
三合鑫的起步，就从模仿这款差动缝纫机开始。喜欢钻研的蔡金财凭着对服装工艺深入的了解和对差动缝纫机使用后的问题的了解，在原有基础上汲取精华大胆创新，对功能结构进行了大改变，研发出拥有多项自主知识产权的系列产品，将差动技术拓展到刀车领域、筒式领域、拖布轮领域，并将智慧缝功能更好地应用在服装的特殊加工工序如上袖、燕尾下摆等，这些设备与进口品牌相媲美，同台竞技毫不逊色。在这个差动细分领域，迄今已有超过40多款机型应用于服装、家纺等领域。
当然，并非所有的客户需求都能转化成新的产品，要看技术上能否实现以及市场接受度。
蔡玉香说，“一个土耳其客户曾在2013年找到我们，提出定制一个新机型，然后我们过了大概5年才去开发出来。他当时说的需求，我们评估下来国内还没有市场，那么就把它积累起来，等市场条件成熟，譬如国内有相关服装工艺了，再把技术转化成产品。”
蔡玉香的专业训练也是在中捷完成的。
提起在中捷的27年，蔡玉香满怀感恩。她认为，正是自己担任质量控制中心经理的那段经历，为三合鑫如今优秀的质量把控打下坚实基础。加入三合鑫后，蔡玉香对产品质量进行了全面的规范化管理，在配置测量设备、培训检验人员、工艺监控等方面亲历亲为，对客户的信息反馈迅速得到纠正与预防，质量稳定性得到了很大提升。
她认为，缝纫机产品的研发设计固然重要，但质量更要做扎实。就算产品设计得再好，如果质量把控不到位，到了客户那儿也会出现各种各样的问题。可以说，三合鑫的技术实力与质量不是一朝一夕练成的，只有“厚积”，才有“薄发”。“大厂经历”背后的产业基础加之对研发和品质日复一日的坚持，才有了如今三合鑫国产差动机龙头的地位。“很多时候不是我们去推销产品，而是客户带着问题主动找到我们，因为客户知道我们有这个能力帮助他们。”蔡金财表示。
开放共赢的企业文化
在蔡金财和蔡玉香兄妹俩的带领下，三合鑫产品的应用领域不断扩大，美誉度质量不断提升，有些进口品牌也会购买三合鑫样机进行分析，甚至采购相关零配件。在这方面，三合鑫一直表现得自信而大气。“只有把我们的东西卖给它，它才会告诉你产品现在好在哪里，不好在哪里，我们才能得以改进，做出更好的产品。”蔡玉香坦言。
同时，为了让下游纺织服装行业了解差动机、推动差动机行业的发展，三合鑫采取开放、共享的心态，将所有经典产品的信息和使用教程都放到官网，并提供清晰示范，无偿供相关从业人员学习使用。他们同时希望更多同行加入进来，将差动机从高端机种变成中端机种，让“高冷”的差动缝纫机不再曲高和寡、遥不可及。
蔡玉香认为，推广差动机需要更开放的心态，才能让技术得到更多应用，从而促进整个行业的健康发展。“只有总量做上去了，成本才能降低，价格才能降低，才能让差动机真正在市场上被普及。”
目前，虽然三合鑫的产销量与“大厂”相比仍然不大，还只是一个小小的“打金店”，但是它一直在积累、在创新，并在不断进行开放性的探索。在并不遥远的未来，差动缝纫机有望逐步替代传统的平缝机，并为服装企业解决更多棘手的工艺和面料难题。这是三合鑫的大生意。这个“大生意”并不仅仅是赚钱，而是它能通过跟踪下游服装产业的工艺变化，持续不断地为客户解决难题，并帮助它们提高生产效率。“有时候，帮客户解决了问题，那种成就感是没法用金钱来衡量的”。
秉持这样的初心和胸怀，三合鑫不仅可以持续走下去，而且还将走得更远。
三合鑫旗下专业差动缝纫机品牌“倍多利”
从2012年创业至今，这家公司规模没有做大，却在差动技术领域筑起了深厚的护城河。它创立的倍多利品牌，涵盖了下差动、上差动、上下差动、上同步下差动、差动带拖轮、筒式小嘴、差动刀车、差动链缝等系列差动缝纫机，不求大而全，但求专而精，潜心耕耘，慢速成长。
差动缝纫机被称作电脑平缝机中的特种机，向来对研发和制造的能力要求很高，再加上市场需求量有限，造成大厂不愿干、小厂干不了，给了三合鑫一个深度耕耘的机会。
当前，仍在加速演进的“百年变局”，造成全球经济低迷、需求萎缩，这对产能过剩、同质化严重的缝机行业来说，是一次严峻挑战。
企业如果只是沿袭过去的线性思维，就会觉得压力山大，会很被动、很痛苦。而如果像三合鑫这样，专注于某个细分领域，紧跟市场需求，不断开发不断转化，那么在面对挑战时就会更从容、更洒脱。未来的机会，更多要靠自己去创造，创新突破，专注深挖。
产品研发紧贴客户需求
何为“差动”？根据《QB/T5547-2021 工业用缝纫机计算机控制差动送料高速平缝机》中的定义，上差动送料即改变送料圧脚的移动量,使其与主送料牙移动量产生差异；下差动送料则是改变下送料牙的移动量,使其与主送料牙移动量产生差异。作为该行业标准的主起草单位三合鑫的董事长，蔡金财解释道：“使用差动缝纫机能实现上下两层甚至多层面料的顺差和逆差缝纫，解决面料缝制不平、扭曲等问题。”
换言之，与普通平缝机相比，差动缝纫机可以根据不同的服装工艺、面料特性，满足不同的送料需求，从而实现不同缝制位置的快速切换，以适应不同的弧度、容位要求。
“我们就是个‘打金店’。”三合鑫副总经理、也是蔡金财的妹妹蔡玉香笑称。
与做传统机型的缝企不同，所谓“打金店”，就是从服装工艺与客户需求出发，为企业量身定制，做细分领域的“专机”。
比如，男士衬衫燕尾下摆的制作就非常讲究，传统衬衫面料，对于熟练工人来说并不难，手势的起落、卷边的宽窄早已刻在肌肉记忆里。但是，随着高织棉等面料的改变以及燕尾下摆形状的改变，熟练工人的技能也无法保证效果，更别说新手。
三合鑫公司大楼
不只是服装，家纺领域中的窗帘也是如此，缝制特别薄与特别厚的面料时都是客户的痛点。“当送步牙工作时，可能下面已经送了1厘米，而上面只送了0.9厘米。虽然听起来就差这么一点点，缝1米的时候也看不出来，但缝完3米到4米，累积起来误差就大了，很明显可以看到扭曲变形。”蔡玉香解释。
面对行业现在缺少熟练工的困境，常规的平缝机显然满足不了服装厂的需求。
三合鑫抓住了这一痛点，研发出的专用差动机即使是新人也能很快上手。“工艺每年都在变，就看我们能不能适应客户的需求。”蔡玉香说。
对三合鑫而言，一手信息始终是研究客户需求的重要资料。而在收集一手信息的过程中，比起大公司的尾大不掉，三合鑫“打金店”式小团队反而优势尽显。
在蔡玉香看来，虽然大企业具有规模优势，但同时也面临员工流动率高、客户反馈跟踪难等问题，光是跟踪用户需求的流程就有好几步。步骤太过繁琐，反而容易忽视真正重要的问题。相比之下，“打金店”的运行模式则更加灵活，能够更直接更专注地为客户解决问题。
荣誉墙
研发实力厚积薄发
三合鑫的研发向来都是由董事长蔡金财来主导。
离职创业之前，蔡金财曾在中捷缝纫机股份有限公司（以下简称“中捷”）担任装备车间主任，后来也做过客户服务相关工作。正是这段经历，让他既懂技术又熟悉服装加工工艺。在解决客户需求过程中，他了解到某进口品牌有一款差动送料的缝纫机，可以对上下层面料进行送料调节，达到起皱或者平整的需求，但价格昂贵，一般工厂是买不起的。
三合鑫的起步，就从模仿这款差动缝纫机开始。喜欢钻研的蔡金财凭着对服装工艺深入的了解和对差动缝纫机使用后的问题的了解，在原有基础上汲取精华大胆创新，对功能结构进行了大改变，研发出拥有多项自主知识产权的系列产品，将差动技术拓展到刀车领域、筒式领域、拖布轮领域，并将智慧缝功能更好地应用在服装的特殊加工工序如上袖、燕尾下摆等，这些设备与进口品牌相媲美，同台竞技毫不逊色。在这个差动细分领域，迄今已有超过40多款机型应用于服装、家纺等领域。
三合鑫在展会
当然，并非所有的客户需求都能转化成新的产品，要看技术上能否实现以及市场接受度。
蔡玉香说，“一个土耳其客户曾在2013年找到我们，提出定制一个新机型，然后我们过了大概5年才去开发出来。他当时说的需求，我们评估下来国内还没有市场，那么就把它积累起来，等市场条件成熟，譬如国内有相关服装工艺了，再把技术转化成产品。”
蔡玉香的专业训练也是在中捷完成的。
提起在中捷的27年，蔡玉香满怀感恩。她认为，正是自己担任质量控制中心经理的那段经历，为三合鑫如今优秀的质量把控打下坚实基础。加入三合鑫后，蔡玉香对产品质量进行了全面的规范化管理，在配置测量设备、培训检验人员、工艺监控等方面亲历亲为，对客户的信息反馈迅速得到纠正与预防，质量稳定性得到了很大提升。
展示产品
她认为，缝纫机产品的研发设计固然重要，但质量更要做扎实。就算产品设计得再好，如果质量把控不到位，到了客户那儿也会出现各种各样的问题。可以说，三合鑫的技术实力与质量不是一朝一夕练成的，只有“厚积”，才有“薄发”。“大厂经历”背后的产业基础加之对研发和品质日复一日的坚持，才有了如今三合鑫国产差动机龙头的地位。“很多时候不是我们去推销产品，而是客户带着问题主动找到我们，因为客户知道我们有这个能力帮助他们。”蔡金财表示。
开放共赢的企业文化
蔡玉香
在蔡金财和蔡玉香兄妹俩的带领下，三合鑫产品的应用领域不断扩大，美誉度质量不断提升，有些进口品牌也会购买三合鑫样机进行分析，甚至采购相关零配件。在这方面，三合鑫一直表现得自信而大气。“只有把我们的东西卖给它，它才会告诉你产品现在好在哪里，不好在哪里，我们才能得以改进，做出更好的产品。”蔡玉香坦言。
同时，为了让下游纺织服装行业了解差动机、推动差动机行业的发展，三合鑫采取开放、共享的心态，将所有经典产品的信息和使用教程都放到官网，并提供清晰示范，无偿供相关从业人员学习使用。他们同时希望更多同行加入进来，将差动机从高端机种变成中端机种，让“高冷”的差动缝纫机不再曲高和寡、遥不可及。
蔡金财
蔡玉香认为，推广差动机需要更开放的心态，才能让技术得到更多应用，从而促进整个行业的健康发展。“只有总量做上去了，成本才能降低，价格才能降低，才能让差动机真正在市场上被普及。”
目前，虽然三合鑫的产销量与“大厂”相比仍然不大，还只是一个小小的“打金店”，但是它一直在积累、在创新，并在不断进行开放性的探索。在并不遥远的未来，差动缝纫机有望逐步替代传统的平缝机，并为服装企业解决更多棘手的工艺和面料难题。这是三合鑫的大生意。这个“大生意”并不仅仅是赚钱，而是它能通过跟踪下游服装产业的工艺变化，持续不断地为客户解决难题，并帮助它们提高生产效率。“有时候，帮客户解决了问题，那种成就感是没法用金钱来衡量的”。
秉持这样的初心和胸怀，三合鑫不仅可以持续走下去，而且还将走得更远。
