美机MAQI,故障报错和维修方法
踏进高领的车间，完全没有预想中人声鼎沸、机器嘈杂的加工现场，只有安静、整洁、有序的组装测试场面。总经理黄云介绍说，高领定位以市场、研发、服务为核心，根据市场的需求，研发设计制定好部件图纸、电气标准、嵌入式程序，部件外协制作，公司车间主要进行组装、测试和品质控制。所以车间人员相对较少，售中、售后的技术人员基本上都去客户工厂装机器了，现在主要按订单生产，可以有效控制库存。
工作人员都忙着为客户装机器，基本没有库存，那说明生意不错嘛！可眼下缝制设备市场正处于淡季，服装填充领域竞争激烈，高领为何能有这般好光景？通过与黄云的一番对话，笔者心中的谜题一一破解，高领的独特优势也逐一浮现。
定制化解决方案的开拓者
我和黄云的对话从今年以来的缝制设备市场行情和高领的业绩开始。据他介绍，今年上半年充绒机市场行情一般，高领常规机型的销量略有增长，定制化机型表现不俗，已经成为新的增长点。正是得益于定制化产品可观的增幅和利润贡献率，公司整体业绩令人满意。黄云说，他们昨天就接到了一笔来自义乌的定制化订单。这是一家慕名而来做绒毛玩具的新客户。按照传统模式，他们需要从不同的厂家采购各种设备来进行原料处理、计量、填充、包装等工艺，从而完成产品制造。“这样的全套设备总价值几十万元，各设备独立操作，无法形成级联，需要较多的操作人员，且效率低下。我们的填充设备只是其中的一个工艺节点，利润也不高。现在我们可以根据客户的需求，提供定制系统性的智能化方案，来帮助客户实现减员增效，这样的定制化产品对供需双方来说都是高附加值的。”黄云说道。
黄云所说的定制化产品，是指将高领的填充及相关联的设备用自主研发的联控系统组合起来，形成客户所需的整套智能化流水生产线。这是目前高领的主攻方向和竞争优势。
作为填充设备领域的后起之秀，年轻的高领勇敢且自信地将产品定位于中高端市场，坚定走精品路线，喊出了“致力于行业高端智能填充解决方案”的口号。高领的这一发展定位，高度契合了当前服装、家居、玩具等缝制行业对自动化、智能化填充解决方案和设备的迫切需求，在日趋激烈的填充设备市场上开辟出一片前景广阔的蓝海。
高领出品的填充设备实用、高效
天然的区位优势
高领公司坐落在湖州市吴兴区八里店镇的万马智造产业园里，与大名鼎鼎的中国童装生产基地织里仅一步之遥。
织里镇隶属湖州市吴兴区，是第一批荣获中国纺织产业特色城（镇）——“中国童装名镇”称号的乡镇。历经数十年发展，如今的织里已经形成了覆盖童装设计、加工、销售、面辅料供应、物流仓储等相对完整的产业链，成为中国规模最大、分工协作最紧密的童装产业集群地，中国近70%的童装研发生产在这里完成。织里因此成为缝制设备厂家高度重视、大力开拓的重要市场。
紧邻织里是高领作为设备制造商的一大独特优势。黄云介绍说，“我们现在每研发出一款新的机器，都会送到客户工厂去试用，研发技术人员实时了解机器的运行情况，记录客户的反馈，然后再有针对性地改进，直到完全满足客户的需求。在得到了客户的认可后，我们的新产品才会进行批量生产和市场推广。”显然，织里星罗密布的服装厂已经成为高领产品研发的“实验室”和市场推广的“练兵场”。
中国缝制机械协会副理事长吴吉灵（左一）调研高领
懂用户的专业团队
作为高领的掌舵者，黄云自入行从机修学徒起步到后来从事设备销售，已经跟服装生产企业打交道多年，对服装产业和缝制设备市场了如指掌，积攒了非常丰富的行业人脉资源。数千家客户工厂的发展动态、生产经营中的痛点，以及它们对缝制设备使用情况的反馈和潜在需求，都是黄云为高领制定发展规划和营销策略的充分依据。
高领公司于2016年初创于安徽合肥，公司研发、制造、售后技术人员均有长期在国内外知名公司从业的经历，具有丰富的智能化设备研发、制造、服务经验。2018年，出于对区位优势的发展需要，高领迁至浙江湖州。
高领出品的填充设备以实用、高效为卖点。公司研发团队以满足用户实际需求为出发点，在充分考虑用户工厂对填充加工工艺及设备的需求后，应用先进的自动技术、传感技术、变频技术、网络技术和计算机技术，将传统人工或半机械化的作业方式，通过不断创新与优化，研发出各种自动化填充设备，满足服饰、家居、玩具等产品的填充生产需求。帮助客户提高生产效率、降低人力成本、提高产品质量，为其打造可持续的竞争优势，带来良好的经济效益，是高领团队的使命和价值所在。经过多年不懈的努力探索，目前，高领已经具备10大系列、30多个型号的自动化填充设备的研发制造能力。
高领团队在展会现场
不惧内卷的挑战者
和其他缝制设备产品一样，近年来填充设备的价格也是一路下滑。据悉，目前一台普通的全自动充绒机终端售价约5万元，而三年前的售价还在10万元之上。黄云认为，未来充绒机的价格还将继续走低。虽然随着技术的成熟，充绒机生产成本有所下降，但厂家成本的下降远没有产品售价下降的速度快。他指出，填充设备价格的下降也并非全是坏事，价格的不断下降说明其正在加速普及，越来越多的缝制工厂能够买得起，市场的蛋糕就可以做大，设备厂家的发展空间也得到了扩张。
同行增多，市场在卷，价格下降，利润萎缩，设备厂家该怎么办呢？黄云认为，高领要对抗内卷，保持增长，必须做到三点：首先要不断夯实企业根基，实行精益生产，加强生产的计划性，节支降本，同时大力提升内部管理水平，向管理要效益；
其次是不断拓宽产品品类和应用领域，深度挖掘市场需求，用个性化的方案和定制化的产品满足客户需求，增强客户粘性；
再次要紧跟客户企业的发展步伐，持续对现有客户群体进行维护、升级，和客户一起成长。
福州静争家居制造有限公司来高领寻找填充设备
访谈期间，福州静争家居制造有限公司包括老板、设备主管在内一行5人造访高领。对方自称是在社交平台上看到黄云发的视频后慕名而来，说由于外贸订单激增，他们正在寻找更先进更高效的填充设备来替代现有的半自动设备。经过一番交流和探讨，黄云明确表示只需对高领现有系统进行局部改装，即可满足他们的需求。谈到企业未来的发展规划，黄云表示，他们将继续在智能化填充领域探索、前行，不断拓展产品的应用领域，通过为用户提供个性化的填充解决方案，形成高领的竞争优势，拓宽企业的发展空间。
