杰克JACK,C6包缝机,拉杆调速

是“选择大于努力”还是“努力大于选择”？

当我把这个问题抛给章国志的时候，他毫不犹豫地回答：选择当然大于努力！无论是战略还是赛道都是如此。

作为安徽杰羽制鞋机械科技有限公司（以下简称杰羽）董事长，章国志在近50年的人生历程中，经历了很多关键性的“选择”——

16岁的时候他选择走出家乡，远赴广东鞋厂打工；23岁的时候放弃鞋厂高管职位选择创业，从小作坊干起；36岁时毅然将公司从东莞迁回家乡池州，开启二次创业；45岁时又牵头跟杰克股份合作，组建杰羽科技，将企业发展带入一个新的轨道。

很多人生“选择”看似是所谓命运的驱使，其实背后更多地体现了一个人的见识、眼光和自驱力。从章国志身上，我们看到了除“自强不息、诚信重义”这些徽商精神之外的更多的精神特质，如开放的胸襟，共赢的情怀等等。

杰羽科技董事长 章国志

一个企业，越自信，越开放；越开放，越强大。章国志深谙此道。

众行致远，岂不快哉？

在如今变幻莫测的VUCA时代（volatile，uncertain，complex，ambiguous的缩写，意指易变不稳定、不确定、复杂和模糊），单打独斗已经不合时宜，抱团取暖、合作共赢永远深入人心。

其实早在十几年前，章国志还在东莞经营旭豪机械的时候，就在思考企业的未来发展路径。他说，我们最初从一个小作坊起步，通过努力做到一个小工厂，如果知足常乐也没问题。但是如果还有更高的追求，那么再往上走到某个节点一定会遇到发展的瓶颈。

一是当时他看到了行业空间的局限性，如果只做罗拉车，同类产品的市场空间并不大。二是他也看到了自身和团队在企业经营管理上的局限性。

而想要突破这些瓶颈、实现质的飞跃，自认为学历不高、管理上也非科班出身的章国志很现实，他首先想到的不是闷头补短板，而是以一种开放和包容心态，寻求外部资源的合作与整合。古人讲，善于借力者，都有大智慧。

《荀子劝学》中就说：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能于水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”意思就是做事当借力而行，这样力量才够强大；借用一切可以借用的物资：工具、方法、经验、知识、时机、趋势等，才能够事半功倍。

到了2009年，章国志心里那种希望通过行业间合作，把事业做大做强的想法愈加强烈。如果能够找到一两家合作伙伴，大家彼此在业务上形成互补，客户资源可以共享，管理理念也可以相互学习借鉴，聚力而行，众行致远，岂不快哉？

2018年，经时任中缝协理事长何烨牵线，安徽旭豪与杰克股份达成战略合作，由杰克以增资方式入股杰羽科技，并以51%的占比取得控股权。当时，安徽旭豪在制鞋机械的研发和制造领域已经有了较高知名度，为阿迪达斯、耐克、PUMA、匡威、李宁、安踏、达芙妮等国内外知名品牌提供罗拉车、人字车、折边机等缝制设备。

双方的合作是一个双赢格局。杰克通过杰羽科技弥补了自身在鞋类领域的短板。而杰羽则在杰克的支持下，无论是企业内部管理、外界影响力还是产品性价比等均发生质的变化，特别是产品质量、市占率和客户满意度等方面都上了一个新台阶。

此外，杰克还将把在服装智能制造领域里沉淀的先进技术与引进、吸收的欧洲先进技术，融合到杰羽的鞋机产品上，帮助杰羽满足客户高品质、多品种、柔性化、小批量、个性化的生产需求，推动鞋机智能制造的发展。

2021年，双方认为杰羽在鞋机产品品类上还不完整，因此引入了在花样机领域耕耘了20多年的东莞名菱，老板王精文时任广东省鞋机协会会长，在鞋机界也非泛泛之辈。同年，杰羽科技又将研发生产切割机的东莞海飞数控科技合并，形成了目前四个股东强强联手、合作共赢的新格局。

目前，杰羽科技已拥有电脑罗拉车、程式控制电子花样机、视觉激光喷墨画线机、智能双头异步切割机四大产品线，是目前首家为制鞋行业提供智能成套解决方案的制造商。企业经营蒸蒸日上，前途一片光明。


求同存异，走向集体决策

应该承认，企业间的并购或合作有助于实现市场主体的超常规发展，但是往往成功率并不高。原因是多方面的，有的是因为组织匹配性差，组织文化彼此不相容，有的在整合过程中管理和控制失当，还有的将注意力过于集中在短期财务利益上。

杰羽科技从2018年走到今天，从一开始的两个股东到如今四个股东，从一开始杰克控股到如今的单一大股东，彼此一定也经历过磨合和碰撞，但今天的企业发展态势已经证明合作是非常成功的。

章国志也坦承，跟杰克合作之初，周围并非没有唱衰的声音。有人替他捏了把汗，说跟控股大股东合作之后，会不会人家最后把你股份稀释，再把你吞并？还有的人担心他作为董事长可能会掌控不了大局，等等。

对此，章国志总是付之一笑。他心里有数。

“其实只要你能做到与时俱进，把自己的学习力建立起来，你能成为高效团队中的一份子，组织也一定会重用你，反之你不学习，落伍了，那谁也保不了你。在双方合作过程中，大家彼此赋能，当然更多的还是杰克给杰羽赋能。这三四年来，杰克对杰羽现有基础的打造，以及面向未来的发展潜能，应该说给我们的帮助是非常大的。”

一方面通过引入杰克的管理体系和管理方法论，提升了企业的组织活力和科学管理意识，让杰羽从之前的“游击队”，逐渐往“正规军”方向成长。另一方面，双方合并之后，杰克团队的日常行为习惯和文化价值观也对杰羽产生了很大影响，现在杰羽团队无论是在凝聚力、思想意识还是工作积极性等方面，都有了很大改观。

在经营管理方面，杰羽在杰克支持下，建立了一个独特的集体运营决策机制：一个是杰羽董事会，一个是杰羽EMT（即经营管理团队）委员会。

其中，杰羽董事会由四个股东委派相关人员参与，决策事项涉及公司人事、财务、业务、战略和投资等方面，有的事项可由杰羽董事会直接审批，有的重大事项如董事长、总经理的任免、年度预算、战略投资等则需经大股东审核和审批。

杰羽EMT委员会则主要由杰羽核心管理人员组成，决策事项涉及公司人力资源和经营相关议题，如审批高管的继任、调配、任免、考核、薪酬激励等，确定公司的文化和核心价值观，组织公司经营分析会等等，主要对杰羽具体的经营管理事务进行审议和决策。

这样一个分工明确、责权利清晰的管理运营机制，一方面彰显出杰克股份作为大股东对杰羽管理层的高度认可和信任；另一方面，也显示出杰羽管理团队的相对独立性，他们拥有更多自主决策的空间。

章国志说，“我们把杰羽董事会和我们EMT委员会的责权全部用文字规范起来，具体分工用白纸黑字确定下来，这对指导杰羽的战略决策和日常管理运营起到了非常重要的作用。”

狠抓产品质量，提升团队的战略执行力

目前杰羽的业务分为三个板块，第一个是H1，即现在的鞋机业务，这是基础业务也是核心业务。第二个板块H2是成长业务，指的是切割机和画线机等。第三个板块H3则是新兴业务，也就是杰羽正在尝试性投资的新业务，比如数字化云平台和成套智联。这是被杰羽看作是一个最关键或最优先考虑的业务方向。

“我们看某一个品类有没有成长性，会先去看整个行业的市场空间，比如罗拉车的市场总空间大概10亿元，花样机的大概15亿元，切割机的市场空间大概五六十亿元，从这些数据来看，未来发展空间较大的首推切割机，然后是花样机、罗拉车、画线机。这也就意味着以切割机为代表的成长业务未来的成长空间还很大，比如它可以支撑我们未来五年的发展。而等到五年之后，可能我的新兴业务就发展成熟了，这样就能确保杰羽的高质量、可持续发展。”

当然，这些战略规划并非空中楼阁，它要靠扎扎实实的产品质量提升和人才战略来支撑。

章国志说，去年他跟公司内部成员，特别是品质管理部门对未来如何进一步提升产品质量进行了探讨，并基于公司战略规划制定出未来5-10年的质量战略规划，该规划分3-5个阶段实施。

PK赛现场

每个阶段应把质量管理工作做到哪个层面，具体做哪些工作，都做了相应安排。

因为在整个公司的战略规划（5-10年）之下，质量是一个重要的支撑底座。“对于我们整个战略规划的落地，质量必须做支撑，否则未来我们要做到产品市占率的提升，如果没有质量的进步，那是很难实现的。”

为了达到提升产品质量的目的，杰羽想了很多办法。比如在生产环节中的PK赛，也叫赛马机制，它主要分两个部分。

第一部分是机壳质量的PK。作为集成度最高的一个核心零部件，机壳加工是缝纫机整机的头道菜，也是产品质量的源头。“池州制造的，台州制造的，分别进行异地PK。这是内部的PK。如果池州和台州只有一个地方制造，我们就把外部优秀企业的产品拿回来，再把数据提炼出来跟内部的机壳进行PK，这是内外部PK。这在杰羽已经是一个常态化的工作安排。”

第二部分是整机装配质量的PK。缝纫机在生产线装配完毕入库后，公司质检人员会分别从池州和台州的仓库里随机抽样，然后召集生产、品管、研发和产品线等负责人，大家一起参与进来，公开透明地对两地的抽样整机进行性能上的评比。这个PK赛三个月举办一次，每次两三天时间，相关的数据和报告也会同步给公司相关人员。

章国志说，这样的PK赛做了两年多，“效果很好”。最早做的是罗拉车，之后是花样机。事实证明，越早进入赛马机制的产品，就越能在市场上呈现出效果，也就是说，它的稳定性是最高的，客户满意度也非常高，净推荐值（NPS）都得到了相应提升。

为了推动包括质量管理在内的阶段性目标落地，杰羽还引进一套绩效管理软件，把每个人的关键任务都输入系统，将过去传统的人工登记或纪录转换为数字化管理和监控。有了这套系统，每个人的关键任务就由系统自动管理，从而让绩效目标落地可控，大幅提升公司的战略执行力。

章国志说，现在杰羽的重点还是放在研发以及管理水平和经营能力的打造上。为了确保战略规划落地和重点工作顺利推进，杰羽这几年大量引进大学生，现在整个公司300多号人，其中大学生员工就占了三分之一。这个大学生比率在整个缝机行业都是不多见的。


展望未来，还有很多“山”要翻

“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”。这是杰克股份创始人、董事长阮积祥经常挂在嘴边的一句话，体现的是通过超前布局实现可持续发展的思路。

在杰羽的可持续发展战略规划中，这一思路也彰显无遗。特别是“田里的”，也就是数字化云平台和成套智联解决方案的打造。

在今年4月的晋江鞋博会上，杰羽向观众展示了高品质的数字化产品，从智能裁切、视觉画线、程序式花样机到罗拉车缝制单元，通过搭载杰羽云平台，实现面部智联成套解决方案，为客户提供一站式采购平台。

随着制鞋产业对自动化、数字化需求越来越高，杰羽成套智联以制鞋设备工业互联网云平台，形成软硬一体化方案为支撑，通过杰羽云技术，让产品拥有远程管理、数据上传下发、数据分析、实时订单管理等功能。

杰羽的云平台和成套智联

杰羽总经理王精文说，杰羽的云平台和成套智联有两个特色，一是既有PC端也有移动端，而且平台可以直接部署到客户的局域网。二是现在整个制鞋行业的痛点就是智能化设备没有统一标准，通讯协议不同，接口也不同，一个工厂往往买了四五家设备商的设备，所以要通过ERP或MES系统联网其实很难，因为它可能牵扯到十几个软件和硬件供应商。那么杰羽通过自己的成套智联解决方案，可以做到协议统一、标准统一、语言统一，只要把加工的工序制定好，标准和工艺下发到远程工作岗位，就由设备来执行，而不会产生品质、工艺和数量的差异，从而帮助鞋企向智能管理体系演进，真正可以做到生产可视化、管理精益化、业务集成化和决策智能化。

目前，杰羽的云平台正在由1.0版本升级到2.0版本。而且现在杰羽销售出去的所有设备，都可以接入这个数字化系统。章国志说，“最近我们在市场上走动，跟一些品牌商如耐克、阿迪达斯、红蜻蜓等面对面沟通，说我们有物联网产品，未来会走向2.0版本，有订单管理等等功能，不仅有PC端还有手机端，他们都很感兴趣。接下来这套系统将正式亮相CISMA2023，随后也将开始正式运行。这将是杰羽最具战略性的一个产品。”

展望未来，杰羽无疑将越来越像一个厚料机领域的“小杰克”。也就是说，无论前方的路有多么险阻，它的最终目标是要成为厚料机行业的标杆级企业。不过章国志说，要想达成这个目标，还有很多“山”要翻，比如金轮、杜克普、百福等等，这些世界级的厚料机品牌，都将是杰羽现在仰望、未来要学习的榜样。

章国志说，在不同的时间段，一些同行对缝机行业还是信心不足，有人认为它就是一个传统行业，或者说体量很小的行业，很难大有作为。“其实我认为，任何细分领域都有可以让我们去发挥的空间，只要去深耕，都有可能做成这个领域的隐形冠军。决心非常重要，早期的时候，我们看那些国外的企业那么高大上，好像这辈子都没办法望其项背，其实你只要努力去干，任何事情都有可能，再过几年甚至十几年，说不定我们在有些地方完全可以超越它们。”

彼特鲁斯·达林曾说过：“在这个世界上，只有强者才能生存。”同样，在现在这个存量竞争的时代，除了成为不屈不挠的强者，无畏向前的强者，创新求进的强者，没有第二条出路。强者从不抱怨环境，它只会将精力集中在解决问题和寻找机会的方向上。心怀若谷，无风自渡；心有山海，静而不争。从而在开放和共赢中，迈向卓越之路。