杰克JACK,C6包缝机,梭床

模板机自诞生以来就因为生产企业多、市场体量大、更新迭代快、发展前景好而备受瞩目，成为缝制机械行业长盛不衰的热门话题和重要焦点。模板机市场向来竞争激烈，价格战连绵不绝。然而，在众多模板机生产企业中，却有这样一家企业，它特立独行，不惧竞争，无论市场如何波动，始终保持稳健发展、持续增长的势头。它就是浙江耐拓机电科技有限公司（以下简称耐拓）。

日前，耐拓常务副总经理阮晓波接受了全国缝制设备工业信息中心（以下简称全缝信息中心）的专访，向我们介绍了耐拓模板机的定位及成功之道、今年以来的生产经营状况、未来发展规划和CISMA2023参展计划。


耐拓公司成立于2016年。在此之前，于2014年12月组建的创业团队，仅用半年时间就自主研发出第一台高速自动无油花样模板机NT8200。这款机器在产品的稳定性、耐用性和运转噪声等方面都明显优于当时市面上大部分其他品牌的模板机，一举奠定了耐拓在高端模板机领域的地位。凭借竞争力强的优势产品，耐拓在短短几年时间里，就迅速成长为模板机领域的优势企业，产品已成功打入欧美高端市场。

关于耐拓，阮晓波作了一个形象的比喻：在模板机生产企业中，如果把大企业比作“集团军”，那耐拓就是“特种兵”。模板机只是大企业的一小部分业务，而耐拓则只专注于模板机一个领域。他认为，专注本身就是耐拓的一大优势。另外两大优势是人才和平台：耐拓的核心团队都是在行业内拥有几十年工作经验的“老法师”。大老板李仁根拥有业内规模最大，实力最强的零配件生产企业之一的振盛公司，拥有强大的机械制造加工能力和丰富的生产管理经验。

耐拓模板机虽然起步晚，但起点高。耐拓模板机立项之初，团队在进行市场调研时发现当时市面上模板机普遍存在稳定性和精度不高的通病，于是决定将市场定位于高端，走精品路线。耐拓模板机售价比同行产品高三分之一左右，刚开始，市场推广难度比较大，但随着稳定性、品质逐步得到市场认可，口碑迅速传播，回头客很快就多起来了。“好用、耐用是耐拓模板机最大的竞争优势。有个用了100多台耐拓模板机的工厂老板说，用耐拓的机器，有一个机修就够了，如果用其他品牌的机器，三个机修都不够”，客户的好评让阮晓波深感欣慰。

耐拓工厂

谈到今年以来的市场表现，阮晓波说耐拓的发展一直很稳健，老款产品因性能稳定，品质上乘，持续受到市场和用户的青睐，是耐拓的“压舱石”，而新产品则凭借先进技术和新功能，成为新的增长点。因此，尽管今年模板机市场整体需求不旺，耐拓前8个月销量只是略微下降。阮晓波非常自信地表示，鉴于下半年有多款竞争力强的新品推出，他预计耐拓全年仍将取得两位数的增长。2021年，耐拓销售额首次突破一亿元，2022年虽然遭遇市场萧条，但仍然取得了近20%增幅的不俗业绩，这些年市场起伏不定，但耐拓一直保持增长。

耐拓模板机定位高端，走精品路线，目前产品售价居行业顶端。比如同样的机头旋转款模板机，其他品牌产品终端售价在3万多元到4万多元之间，耐拓则超过5万元。非服装类模板机更能体现耐拓的高端，用于生产安全气囊的NT88系列，售价近50万元。

模板机市场竞争激烈，耐拓产品卖得这么贵，市场是能接受吗？面对全缝信息中心的“拷问”，阮晓波淡然一笑，说道：“一分钱一分货，耐拓模板机贵，自有贵的道理，关键是我们的机器好用、耐用，能为用户创造效益和价值，真正识货的客户从来没有嫌我们的产品贵。高端的市场定位和精品路线，决定了耐拓的客户群体是实力大厂，他们购买设备更在乎品质而不是价格。”据悉，耐拓有个用户工厂，先后购买了两千台耐拓模板机，公司没有派出一个常驻售后人员，这种情况极其罕见。一般情况下，如果一个工厂同时在使用某个品牌几百台的模板机，设备厂家往往需要派出几个常驻的售后人员。如果产品性能不稳定，品质不过关，设备厂家的售后服务成本就会很高。因此，机器好用、耐用，不只是用户的要求，也是设备厂家的发展需要。

耐拓车间

追求极致、打造精品

耐拓模板机如何做到高稳定性和高精度？全缝信息中心继续追问。阮晓波一一道来：首先，耐拓模板机采用欧洲先进的设计理念和制造标准，确保设计出的产品每项性能都达到国际先进水平。有些企业为了应对价格战，千方百计节省成本，而耐拓则恰恰相反，坚持以市场和用户需求为导向，追求极致的高稳定性和高精度，不惜代价。比如，耐拓模板机的机身重量明显大于其他品牌的机器，中型模板机净重700多公斤，比其他品牌机器重200公斤左右。机身重，稳定性会更高。普通的模板机，一般在用了半年到一年之后，稳定性就会有不同程度的下降，但是耐拓的模板机却能做到使用几年后依然完好如初。

其次是强大的装备和制造能力。作为行业屈指可数的头部零配件生产企业，振盛本来就拥有数量庞大，技术先进的生产装备。而为了打造模板机精品，自耐拓自创立后，振盛持续投入巨资引进先进生产装备，专门购置用于模板机生产的大型、高端装备总投资额近亿元。包括引进全球顶尖的高精度数控加工中心群，智能化装配流水线和大规模柔性自动加工系统，拥有行业一流的制造环境、物流体系和加工条件；引进日本森精机制作所的复合加工中心及轴类加工中心机，集结了“DCG（重心驱动）”、“TOPBOXINBOX结构”、“DD（直接驱动）方式马达”等，在5轴数控加工领域处于行业领先地位。从一开始，耐拓模板机的机体金加工和主要零部件的加工就全部实现自主生产，确保了产品的精度。

耐拓样机展示厅

再次，耐拓从一开始就建立了科学的品控体系并不断完善提升。对生产工艺精益求精，从零部件原材料的选材到零件生产，再到组装、整机出厂，每一台机器都力求做到精益求精。在管理检验上严进严出，每个产品零部件进厂前都经过严格检测，每道工序完成后都有专门的质检员负责检查，每台机器出厂前都进行全方位检测。每一台耐拓模板机以及每一个零部件的品质都可以追溯。“你们刚才在车间看到，我们每一台组装中的机器，机头上都挂着一沓合格证，那是耐拓模板机每道工序的通行证，上面分门别类地罗列了各个检测项目，检测结果和检测人员都记录在案，一道工序只有在检测通过之后，才能进行下一道工序的组装。”，阮晓波说。

聚焦专注、持续精进

经过近十年持续投入和拼搏进取，耐拓模板机目前已形成10大系列，数十个机型，涵盖工艺模板机、中型模板机和非服装类模板机三大板块。

问及耐拓未来的发展规划，阮晓波首先从模板机的特性和发展趋势谈起：模板机和其他缝制设备的最大区别是它并非一台简单的缝纫机，它实际上可以说是一个加工平台或者生产单元。现在不仅一个工人可以看两三台模板机，多台机器组合起来就是一条柔性生产线，一个生产车间。模板机是真正能为用户工厂去技能化、节省人工、提升效率和品质的自动化缝制设备，未来发展前景非常广阔。因此，我想模板机有得做，它是和平包绷一样，永远有需求的机种。阮晓波预计未来模板机的发展会不断加速：大企业都在做，小企业也在做，做的企业多了，对产品的普及和发展是有利的。有竞争才有发展，有压力才有动力。耐拓从来不针对同行企业去竞争，只针对具体产品去竞争，因为满足市场和用户的需求是耐拓的追求。

线内模板机可以部分替代平缝机。目前全球平缝机年销量约600万台，模板机如果取代其中的1%，就是6万台的销量，将来再往10%努力，这个市场空间有多大？阮晓波认为将来模板机可以取代30%的平缝机。除了平缝机，模板机还可以替代其他缝制设备，比如开袋机、开门襟机等。现在一件衣服60%-70%的工序可以用模板机来做，羽绒服则已经达到80%以上。与此同时，沙发、户外、汽车内饰、皮革、安全气囊等非服装类模板机正加速普及，市场潜力巨大。技术方面，阮晓波认为将来可能会出现链式线迹、双针等机型，一切皆有可能。

CISMA2023耐拓展位效果图

鉴于模板机广阔的应用前景和市场空间，无论是在产品研发，还是在企业发展方面，耐拓决策层现在没有任何杂念，一心只想继续把模板机做精、做强。

CISMA2023大幕将启，众缝企都铆足了劲要在这个全球最大的缝制设备展览会上一展拳脚。耐拓的参展准备工作也在紧锣密鼓地推进。据悉，本次展会，耐拓将推出工艺模板机、中型模板机和非服装类模板机三大系列，每个系列几个机型，每个机型几个款式，总共约20台模板机精品力作，其中有七八款产品是首次亮相，拥有多项发明专利。

模板机“特种兵”耐拓在CISMA2023上究竟会有什么样的惊艳表现，9月25日浦东新国际博览中心W3-D30见分晓！