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为了实现新的突破，浙江川田智能科技有限公司（以下简称川田）正在奋力拼搏。

在市场整体低迷的大环境下，鉴于作为其核心业务的模板机正遭遇同行的“围追堵截”，这家曾凭着“敢想敢干敢拼”精神，一度成长为行业黑马的优秀企业，正经历着一场不大不小的考验。

纵观过去近20年的发展，川田的核心优势可以归结为一个“快”字，包括在研发上快速响应客户需求，在服务上快速解决客户问题，集朝气、锐气、胆气于一身。它在2010年即率先投入研发自动模板机，并成为业内较早将“智能化”视作核心战略方向的企业，体现了公司领导层对产业发展的高远站位和敏锐洞察。

多年来，川田一直坚持“有改变才有创新”，坚持精工制造、坚持高品质，坚持将客户视为“最好的老师”。它手上100多项发明及实用专利背后，是发奋图强、力争上游和不懈进取的精神特质在闪耀。

这样一家有沉淀、有弹性的企业，面对市场低迷、产业变局和竞争挑战，它将如何迎难而上、寻求新的突破？

最近几个月，川田频频亮相各大展会，近期又在武汉汉川承办了“川田杯”全国缝制机械维修职业技能竞赛（湖北赛区）决赛，再过一个月，“川田杯”全国缝制机械维修职业技能竞赛总决赛也将在CISIMA2023重磅亮相（川田展位号为W2-A62）。

它的一系列行动，其实已经给出了问题的答案。

“川田杯”全国缝制机械维修职业技能竞赛（湖北赛区）决赛现场

守住模板机这块“战略高地”

要说行业内谁抢占了模板机的先发之势，而且无论在品质还是品类上都几乎将之做到了极致，那么非川田莫属。

2009年，当同行还在平包绷领域悠哉游哉赚快钱的时候，川田敏锐地看到了模板机的市场潜力。当时，用模板绗线的长臂模板机卖得很疯狂，它要依靠人工推行，但人工推出来的线迹往往疏密不匀称、不标准，川田就思考是否可以通过机械传动来替代人工，于是在2010年正式立项，与当年还默默无闻的星火电控联合攻关，在2011年研发出第一款用于测试的样机。之后根据下游工厂的实际应用逐步加以完善，最终在CISMA2013上正式推出全自动模板机，引发业界的高度关注。

从2014年左右开始，川田模板机的应用开始向更多模板工艺拓展

一开始模板机的应用仅限于绗线，所以最早就在江苏一些羽绒服生产比较集中的区域推广。第一代模板机虽说比较简单，但是应用领域很窄，再加上售价较高，入手的客户也不多。川田基本上是一边在销售，一边在改进，大概两年之后，产量才逐步提高。当时，几乎所有服装厂都对模板机一无所知，所有售后服务也都要依赖川田，包括机器的维修、保养和模板工艺制作等等。尤其是模板工艺开发，直接影响模板机的实际推广应用。

从2014年左右开始，模板机的应用逐步突破了绗线，开始向更多模板工艺拓展。它的最大优势，是能大幅提高生产效率、确保缝制质量的稳定，同时还能最大程度上帮助服装厂摆脱对熟练工的依赖。随着近几年人口老龄化和用工成本的大幅上涨，以及服装工艺的多样多变，服装企业对自动化设备的需求越来越强烈，而不断升级、迭代的智能模板机，就成为更多服装企业的理想之选。

到2015年，川田技术团队颠覆传统理念，实破技术难关，创新设计出计算机控制上缝纫机头与下旋梭座在任何时候绝对同步旋转的独有的K10机头旋转专利技术，此专利技术让设备运转更安全、更可靠、更稳定，可以做到旋转机头任何时候都可进行正向缝制，解决正向反向线迹不一致的难题，达到任何角度完美线迹，空缝不断线，广泛应用在各式服装、箱包、皮貝、汽车内饰、医疗航空等缝制领域。

川田牢牢抓住了这一波产业变革机遇。从最初的K7-50、70 、90系列，迄今拥有K4、K6、K8、K9、K10、K11、K12、K15、K16、K17、K18、K19、K20等15大系列50多款机型，其中首创了模板机带画笔功能、带激光切割功能、带激光振镜热雕功能、带自动换梭芯功能、带升降机功能、带单送料功能、带双送料功能、模板机与机器人结合的功能等等，其中像带双送料功能、带激光切割功能以及机头360°旋转功能等等还申请了发明专利。去年，川田成为《计算机控制360度机头旋转模板缝纫机》团体标准的主起草单位。

在模板应用方面，由于最开始设计的模板很复杂，川田率先把模板优化成一个单卡槽，实现了正面反面的应用。包括现在很热的线内模板机，川田早在2017年即研发出“小精灵”系列，插入流水线非常方便。

此外，川田还在研究如何更好地将模板机与其它自动化应用整合在一起，以类似缝制中心的理念去开发全新的模板机。这种全自动模板机既能当模板机、又能当花样机、还能具备其它自动化功能，可做到一年四季不换机。

可以说，近10年来，川田通过紧贴用户需求，就像找到了打开模板机秘码的那把钥匙，在不断深挖和持续沉淀中，成长为智能模板机领域的引领者。用川田副总经理梁启畅的话说，“基本上人家有的我们都有，我们有的人家未必有”。

全球模板机看川田，不仅仅是一个口号

但是近两年来，川田的模板机“王者地位”，正受到越来越大的挑战。尤其是它耕耘很深的模板工艺培训服务模式，为不少竞争对手所复制和模仿。模板工艺开发对模板机应用推广的重要性不言而喻，工厂没有模板工艺开发能力，也就很难用好模板机。

面对来自同行的激烈竞争，川田唯有攻守兼备、守中有攻。有时候，进攻才是最好的防守。

梁启畅说，川田会继续在硬实力和软实力上加大投入。硬实力方面，加快产品研发和迭代速度，“永远比别人快一步或两步”。

软实力方面，继续加强售后服务尤其是模板工艺培训力度，强化与客户的黏性。现在，川田每个月都有三场模板工艺培训，其中两场线上，一场线下。如果遇到VIP客户有需求，他们还会直接上门服务。此外，据说川田也在思考如何独辟蹊径，比如将模板机去模板化。这是一个大胆的构想，不管最终能不能成功，至少说明它也在努力自我革新、自我突破。

今天对川田而言，能否守住模板机这块“战略高地”，将直接决定其接下来的战略推进进程。

川田副总经理梁启畅（左二）在公司展厅与客户交流

从差异化中找机会

“全球模板机看川田”。

这句经过精心设计的广告语，将川田品牌与模板机紧紧捆绑在一起。可以说，与模板机深度绑定的品牌策略，确实帮助川田强化了在客户端的心智认知。但凡事都有两面性。

其实很多人不知道的是，川田的“平包绷”也曾有过一定的“江湖地位”，而且至今还保持着不俗的实力。

在近两年的缝制设备领域企业标准“领跑者”榜单中，川田的F6C智能单步进高速平缝机、V6S电脑智能包缝机和JT888电脑智能绷缝机都分别入围，经国家缝纫机质量检验检测中心检测，这三款产品的各项性能指标不仅全部达到或超过“先进水平指标”，而且有多项“核心指标”和“创新指标”还在同类产品中保持领先。

这至少说明一点：川田并未将自身的未来全部押注在模板机上。其实从去年开始，它已经在布局将平包绷三机作为模板机的重要补充。因为经过早期耕耘，一线品牌基本都选择过川田模板机，这么多年跑下来，客户也面临设备的置换和升级，如果三机品类能跟上的话，那么川田在市场上会有更大的腾挪空间。
除了强化平包绷三机之外，川田一直也在寻求自动化领域中的新突破。比如它在去年CISMA2021上展出的A8机针管家，就是一个非常有创新性的独家产品。据说这个产品去年在展会甫一亮相，就引起了包括阿迪达斯和耐克等国际品牌商的很大兴趣。

A8机针管家

这款产品融合了人脸识别、AI、激光、大数据等技术，不仅可以实现废旧机针百分之百回收，而且自动生成EXCEL智能表格数据，可精确到款号和工序名称。此外，它还可以实现同时监控机针采购、出库、使用、回收的物联网管理，解决了客户痛点，满足了服装制造企业对机针管理的自动化和数据化需求。

此外，针对当下熟练工紧缺的痛点， 2022年川田又研发出拥有全新专利技术的A35全自动激光开袋机。这款机器突破了传统的折料摆放结构，采用相比传统技术更为合理的折料摆料方式，把原来需6道工序完成的口袋缝制实现了一次性全自动缝制完成，轻松做到各种不同面料的单唇口袋、双唇口袋、拉链口袋、保盖头拉链口袋等各种口袋，并且可以轻松解决别家无法实破的厚料口袋、多层口袋、窄幅口袋。

川田A35全自动激光开袋机

梁启畅表示，这台全自动激光开袋机即将亮相今年9月举行的CISMA2023，届时欢迎各方客户朋友拿高难度的面料及口袋来挑战。

一个“快速响应”，一个“走差异化路线”。这是川田能够异军突起、成为行业创新型企业的两大法宝。

这背后是许守来、阮积康和梁启畅三位创始人近30年的行业沉淀，以及阮积康作为研发主导者所倾注的智慧和激情。

梁启畅说，川田有一个很好的做法，就是针对研发会做五年规划。“2020年的时候，我们已经把产品研发方向规划到2025年，目前很多产品的研发正按原计划进行中。整体方向还是以模板机为核心，三机产品和自动化产品作为辅助，在差异化上做文章。对川田来说，只有在创新的路上不断发力，持续行进，我们只有这一条路可以走。”

今年3月24日，川田与中缝协签约，正式成为2023年中国技能大赛——全国缝制机械维修职业技能竞赛总决赛的承办方。应该说，这是协会对川田作为全球模板机“领航者”实力的认可和肯定。

“川田杯”全国缝制机械维修职业技能竞赛签约仪式

川田董事长许守来表示，维修职业技能大赛是连接服装行业和缝制设备行业重要的桥梁和纽带，衷心希望通过总决赛的举办，吸引全国各地的优秀人才同台竞技，相互学习，相互促进，努力提高缝制技术水平，更好地为下游客户提供专业而规范化的服务，同时，川田也希望借助参与全国缝制机械维修职业技能竞赛的良好契机，推动川田实现构建现代化智能制造工厂、成为全球领先的智能缝制解决方案提供商的发展目标。

我们不知道在川田近20年的发展史中有没有遇到比现在更有挑战性的时刻。其实对企业经营者来说，困难和挫折都是一种常态，关键的是面对困难该怎么做。真正的敌人不是困难，不是市场，不是环境，而是我们自己，真正的挑战也是我们自己。

我想起雅迪控股创始人董经贵说过的一句话：心中装着客户，企业就没有风险。或者换句话说，心里装着客户，企业发展就有持续不断的源动力。

祝福川田。