杰克JACK,C6包缝机,工业缝纫机恢复出厂设置

熊彼特，创新理论之父，曾用一个形象的比喻来说明一个道理：“不管把多大数量的驿路马车或邮车连续相加，也决不能得到一条铁路。”这句话后来被李善友教授赋予了现实意义，并演变成了这样一句话：“无论多少马车相加，都不会得到一辆火车。”

这句话可能会刺痛某些人：并非所有量变都能引起质变，而重复的练习和劳动可能是低效甚至无用的。对于缝制设备行业这样已经经历数十年高速发展、市场饱和的行业来说，如何在稳中求变中再次创新，以获得成功，已成为每个企业必须面对的问题。

“创新”这个词在词典中的释义为“创立或创造新的”。在许多人看来，只有全新事物的出现才算是创新。然而，从海量资源中进行筛选，整合所需内容，构成一种全新的模式，也可以是一种创新的形式。

王建炳就是一个将两种创新思维相结合的人。他将这种思维带到了机器中，并将其应用于企业，从而创立了最初的浙江锦和，并发展成今天的浙江锦上。

“从‘0’到‘1’很难，但从‘1’再慢慢往上加就容易多了。”浙江锦和的创始人，目前担任浙江锦上董事长的王建炳说道。如何实现从“0”到“1”的质变？在“1”基础上又该如何进一步发展？我们带着这些问题来到浙江诸暨与王总进行了一次长谈。
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第一桶金

王建炳早在接触缝制设备行业时就展现了资源重新整合的概念。回溯到2010年，整个浙江乃至全国掀起了保暖裤的浪潮，但要生产这种无缝内衣需要复杂的四针六线技术，而国内竟没有一家企业能够胜任。当时刚回到诸暨的王建炳感到十分惊异：“这东西有什么难的？别人做不好，我可以。”

虽然王建炳以前从未涉足缝纫机生意，但他知道只要机器是机械结构，就能找到能够应用的技巧和方法。因此，他首先理清了机器的应用概念。即使仅仅通过适当组合现有的零部件，也可以达到所需的技术水平。


要打破四针六线技术的瓶颈，需要解决三大问题：连根轴、弯针和压脚。只要解决这三个关键点，所有问题都会迎刃而解。王建炳带着一支人数不多的技术团队前往国内企业和工厂，学习核心技术，对零部件进行逐个突破。

历时半年，他们几乎跑遍了整个中国。最终，他们花费另外半年时间完成了所有配件的整合组装，并在2011年成功研发出第一台能够实现大部分用户需求的四针六线拼缝机。

四针六线拼缝机的巨大成功为锦和的后续发展打下了良好的基础。正是因为这次的旗开得胜，王建炳更加坚定了自己对于机械的把握和对于创新的理解。



王建炳成功赚到第一桶金后，决定深耕缝制设备行业。打算继续在诸暨发展的他，选择了模板机作为锦和稳住脚跟的领域，通过去年一年跑遍大江南北的经验和见闻，他认为，普通模板机还存在许多局限性，如果不能提升品质从而更好地服务客户，那必然没有出路。

创新是结果，而研发是过程。

虽然王建炳没有找到合适的人才，但他仍然坚持研发新技术。于是，在一个只有十平米的小房间里，他和两位师傅开始了新一轮的埋头苦干，研发的方向是旋转头模板机。


即使没有接受过系统的机械理论教育，王建炳仍然通过经验画出了可行的概念图，并由两位师傅实现所有机械构造和原理。经过六个月的时间，他们又一次研发成功，大幅提升了锦和在模板机市场上的竞争力。

王建炳并没有因此松懈下来，不久后，他又发现，尽管诸暨是刺绣机生产之都，但却一直没有自己的控制系统，依赖于市面上控制系统的各大厂商生产出来的机器，经常会出现断针、掉线等问题。

为了克服这一难题，王建炳大刀阔斧地成立了20多人的研发团队，逐步摸索和研发，在这不断向前延申的过程中，他自然明白术业有专攻的道理，于是到处寻找坚实的科研力量，保持着与浙江大学、深圳大学等国内外知名学府及权威科研机构的紧密合作，为自己的创新意志助力。

直到2018年，王建炳的团队终于将自主研发的控制系统成功地应用于自己的机器中。这也是他成立浙江锦上智能科技有限公司的契机，自此之后专攻电脑刺绣机、多轴智能缝制设备等控制系统的研发。

可以说，王建炳整个缝制设备生涯都与“创新”紧密相连。他不断洞察市场的需求、发现行业痛点，对产品进行完善，在研发方面不断进行一次又一次地试水，在特种缝纫技术领域打出了一片天地。




在锦上拥有了研发和装配的实力之后，确实掌握了更多的主动权，然而，锦上仍然面临交期紧张和质量把控方面的诸多挑战。因此，在锦上主要着眼于特种机市场的前提下，拒绝模块化生产、打造一条龙结构，是王建炳的抉择。

“目前国内百分之七八十的缝纫机厂都是螺丝刀工厂，这样的拿来主义是没有核心竞争力的，所以我们要自己做，只要是能做的，都要自己做。”目前，锦上产品的零配件自产率已高达80%，但是，王建炳也并不是一个死脑筋的人，例如宁波做的已经非常成熟的旋梭，他就不再投入额外的精力去生产研发。


坚持原则和取舍有度的同时作用下，锦上目前不仅能通过自给自足保障产品品质，在货期紧张的季度，对于交期的把控也非常轻松。另外，他们还能有效控制零配件成本，这三个因素的结合使得锦上在品质、产能方面产生了巨大优势，从而也减轻了后续的销售压力。“我们自己就是一个微型的产业链。”王建炳对于目前锦上的发展状况非常满意。

对于未来的规划，王建炳强调了客户至上的理念，没有客户的市场只是一栋空中楼阁。不论是对于控制系统的无差别兼容，还是对于sgada机械手的研发，锦上都会更加紧密地围绕客户需求展开工作，并不断靠近市场前端。

“就算有再大的优势，也不要比市场多跨出去一整步，那样太超前了，市场不会兼容你。比市场多跨半步是我最理想的状态。这是我的优势，也是一个企业生存的优势、发展的优势。”这是王建炳的独到见解，贴近用户、贴近市场，是一个企业生存下来的关键因素。先生存下来、把自己的名气“熬”出来，那慢慢地，也就能做大做强了。