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直播带货在2023年势必将进入新的发展阶段。
随着互联网的普及，人们的生活发生了翻天覆地的变化，其中非常明显的是人们的购物方式变得更加多元。相较于去线下实体店购物，越来越多人选择在网上购物，逛直播间也成为人们日常消遣的方式之一。
经过几年的发展，电商直播范围越铺越广，小到柴米油盐、大到房子飞机，并且越来越多的人加入该领域，令直播带货的人数直线上升。
被疫情“偷走”三年后的2023年，注定不会平凡，如今的直播带货“江湖”没有最卷只有更卷。
商务部于近日发布消息称，2022年重点监测电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。
值得关注的是，2020年重点监测电商平台累计直播场次超2400万场，我们可以看到，在两年的时间里，电商直播场次翻了5倍。
除了规模的变大变广，不少消费者指出，近几年直播带货的模式逐渐固化。对此，电商直播行业需要去思考，在新的一年里，怎样才能更有效地带货，吸引更多的流量，给消费者提供更优质的服务。
不可否认的是，在过去的几年中，飞速成长的直播带货，已逐渐占据电商领域的重要位置。
与此同时，国家相关机构和行业协会出台了一系列的直播领域相关政策文件，重点规范直播行业的平台、商家、主播在内的不当行为，进一步加强网络正面引导和秩序管理。
2022年以来，对直播行业影响较大的监管主要为广电总局、网信办等四部门发布的《关于规范网络直播打赏加强未成年人保护的意见》，以及广电总局和文旅部联合发布的《网络主播行为规范》……种种官方指导方针的出台都被视为一种积极信号。
《关于规范网络直播打赏加强未成年人保护的意见》要求，坚持以社会主义核心价值观为引领，聚焦未成年人保护，包含“禁止未成年人参与直播打赏”“严控未成年人从事主播”等具体工作举措。《网络主播行为规范》包含18项规范和31类禁止行为，覆盖假冒产品、挑衅性语言、暴力和炫富等现象。
以往，在每个直播电商平台，几乎都有着几个“超级头部主播”。但过分依赖他们，也会伴随着众多潜在的风险。
在直播电商的野蛮生长期，商家们一边享受着大主播带来的天量销售额和随之而来的产品利润，但同时，他们也经受着早期直播生态中的天价坑位费、数据造假等事件带来的伤害。于是，更多商家选择走向自播的阵营，他们不再为大主播们提供“全网最低价”，将低价优势放到自家直播间之中。
此外，流量过于集中也会让同平台的其他中小主播感受到压力，不利于新人的入局。在2022年的很长一段时间里，“超级头部主播”集体缺席，也让各大平台加快扶持中小主播的步伐。
比如在淘宝直播盛典中，淘宝直播事业群总经理程道放曾提到：“超级头部主播”相继停播后，淘宝直播的用户没有流失。“超级头部主播”直播间约30%的用户转移到商家自己的直播间，约20%和10%的用户分别转移到第二梯队主播和新主播的直播间，其他用户回归传统货架电商。
也是因此，如何吸引并扶持商家和中小主播，成为淘宝直播最核心的发展方向。
2022年“双11”前夕，阿里巴巴官方公布一组数据：2022年，淘宝新增超过50万名主播，且“双11”前两个月中入驻淘宝的直播机构就超过100家。2022年12月，淘宝直播又公布新一轮的产业带扶持计划，计划在全国重点产业带培育10万个直播账号、20万名新主播、1000个百万直播间……
显然，淘宝对于直播行业人才的引进和培养，都做出了巨大贡献。
大主播跨平台带货也是2022年直播电商“双11”的一大看点，罗永浩、俞敏洪、李诞纷纷宣布加入淘宝直播，从他们的举动可以看出，大主播背后的公司开始考虑把“鸡蛋放在多个篮子里”。
可见，单一平台的风险和增长压力让他们不得不将全渠道策略加速推进。当然，直播的内容和产品也尤为重要。
一直以来，直播电商的核心竞争力都在于商品，而建立在品牌基础之上的电商主播影响力将会逐渐被产品取代，好品牌的影响力未来将超越主播的影响力。
内容为王
经过快速的发展，目前不少头部直播平台已从前期的专注娱乐等单一内容的直播，发展成为内容多元化的综合播平台转变，跟随其改变的还有愈加多元的品牌及主播，越来越多有着独特风格、独特专业优势、独特用户群体的主播入局。
从刘畊宏的健身娱乐直播，到董宇辉的知识型带货，再到李诞用脱口秀为直播加持……内容品类的多元化是内容行业发展成熟的标志之一。
随着直播经历多年发展趋于成熟，直播内容也已向各个细分领域渗透，不断将独特的细分内容搬上直播，增加优质直播内容供给。
与我们认为的传统内容不一样的是，直播电商的内容除了有好文案、好图片、好创意之外，创新的直播形式也是内容的重点。
在直播电商诞生初期，讲究的是“流量为王”，整个交易生态以“流量高者居之”，不管“三七二十一”，只要能够吸引眼球，能够得到更多的流量，就有可能取得较好的成绩。这也是在直播电商诞生初期时，“叫卖式”直播泛滥的主要原因。
但随着“叫卖式”直播带来的审美疲劳，极度缺乏内容的直播带货也降低了消费者下单的欲望，大家开始期待更不一样的，更有内容的形式出现。
而在直播电商中将内容的优势发挥到极致的，当属东方甄选。“我没有带你看过长白山皑皑的白雪，没有带你去感受过十月田间吹过我的微风，没有带你看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗。我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我想让你品尝这样的大米。”如诗般的带货语言，让所有消费者感到震惊：原来直播带货还能这样！
虽然这是2022年最早以优质内容取胜的直播间，但其实在此之前，穿着羽绒服上珠穆朗玛峰的鸭鸭、在直播间上演宫廷戏剧的佰草集，也都在用不同的方式脱离“叫卖式”直播，在内容上玩出花样。在东方甄选爆火之后，“内容”也被更多平台重视了起来。
可以预见，2023年的直播间里还会有更多让人耳目一新的内容输出。
如今数字虚拟化成为一大趋势，直播行业亦是如此。不难发现，越来越多的直播间出现虚拟主播的身影。相较于真人主播，虚拟主播具有成本低、效率高，24小时不间断直播等优势，在规避“人设翻车”的同时，能为消费者带来新鲜感。
不过，从目前来看，虚拟主播还无法真正代替真人主播，在社交互动、信任度上跟真人主播差距较大。加之虚拟主播还在培育期，在技术上还需要不断完善，未来还有很长的路要走。
面对希望与挑战并存的市场环境，直播带货在2023年势必将进入新的发展阶段。
