冚车一根针板缝起缝不上线怎么搞？剪刀上没有送线装，夹线器旁边的松线装置底线送线量已调最小，再小剪刀夹不住底线，底线凸轮调的微慢，观察了机器是因为起缝时插不到底线而导致的。

约翰（Johan Grieten）来自比利时，是IMB（常州智谷机电）的董事会成员、全球销售总监及研发顾问，也是IMB孟加拉分公司创始人。自2019年加入IMB后，约翰的脚步就遍布中亚、南亚、东南亚、南美洲、中美洲以及北非等地区，而在中国的大部分时间，他都在IMB车间里忙碌，为技术小伙伴们排忧解难。约翰在中国及海外市场闯荡了数十年，他认为，未来缝制设备的海外市场将聚焦在自动化的发展上。



约翰的父亲曾是一位缝制设备经销商，也是一位“满腔热忱的自动化设备发明家和程序员”。“可以说，我从小就是和缝纫机一起长大的。”约翰说，为了继承家族企业，他自己也踏入缝纫机领域，并逐渐爱上了这一行。

约翰在孟加拉的缝纫机生意始于2004年，为了“获得一个更强大和稳定的未来”，他选择在2019年和IMB合作成立IMB孟加拉分公司。他告诉我们，选择加入IMB并与公司董事长陈新华合作是因为他们彼此的营销理念相同，都希望将缝制设备自动化的理念推向市场，另外对海外市场质量和服务方面的想法也趋于一致。而且，约翰非常看好IMB的发展，他认为，IMB有足够大规模的机器数量和熟练的技术工人，因此能够对市场需求快速做出反应，并能快速交付所有客户的需求。

据IMB品牌官网显示，自2013年公司成立以来，IMB一直在主打“缝制行业智能化制造匠心品牌”。IMB三个字母背后也包含着他们的品牌理念：I表示Intelligence（智能化），M代表Machine（机器），B则是Beginner（先行者），意为“IMB要做智能化机器的先行者，要智造明天”。

与IMB的品牌观念很相似，约翰认为，省人化是这个行业未来的趋势，即让更多的自动缝制设备参与到生产的过程中，从而减少工人数量。比如使用包含自动折叠、自动送料、自动缝合等功能在内的自动装置，以及实时的生产跟踪功能。“只有这样才能发现整个过程中的问题。使用的时间越长，就越能提供最好的分析数据。”

自动缝制设备正在为服装制造行业带来重大变革。随着时代和科技的发展，人们一直都希望研发出功能更强大的智能自动化缝纫机，并将操作工从繁重的劳动中解放出来，同时也解决目前用工紧张的实际矛盾。生于“缝纫机世家”、又在行业深耕数十年的约翰也发现，海外缝纫机市场显然对自动化的多样性更感兴趣，而中国市场对缝纫机的投入只限于常规的自动化。毕竟，缝制设备的自动化程度越高，成本也就越高。


虽然自动化设备高昂的成本容易使人望而却步，但在孟加拉市场，客户却似乎对效率更感兴趣。“他们不在乎为更好的东西付出更多成本。同时孟加拉国也存在空间不足问题，而自动化可以为他们节省相对多的空间。”约翰说。目前，在IMB的海外市场中，孟加拉国所占的份额最大，约占30%到35%。

与中国市场相比，海外市场需要更多自动化的解决方案。约翰经过观察发现，想用更少的人工生产更多的产品，是海外市场热衷于投资自动化设备最常见的一个原因。海外市场普遍缺乏操作人员，而且他们的操作员并不像中国本土操作员那样拥有丰富的专业技能，因此，他们更倾向于让自动化的设备来缝制产品。


在缝纫设备自动化领域，IMB拥有足够的发言权。2020年，阿里巴巴全球首个新制造平台“犀牛智造工厂”公开亮相投产，作为其缝制设备主力供应商，IMB为犀牛智造工厂提供了全套牛仔自动化生产线。其中，实时数据采集、高效换模等功能充分满足了阿里“新制造” 对数字化及智能化生产的高要求。

由于在自动化领域的优秀表现，IMB在海外市场得到了用户和业内人士的一致好评。据约翰介绍，IMB对牛仔制品的大部分需求都有配套设施，现在还增加了衬衫和针织品的自动缝制解决方案，且在不断改进中。


“我们在海外很受欢迎不仅是因为满足了自动化多样性的产品，还因为我们可以提供的服务。”约翰补充说，在合作过程中，IMB会与客户共同规划，根据目标和预算找到最佳的投资平衡点。此外，还可以在短时间内通过专业软件计算出工厂的情况，并给出相应的解决方案，按优先次序逐步改善现状。

谈到IMB将在海外进行的下一步动作，约翰坦言：“我们的首要目标就是扩大海外市场份额。我们要让海外代理商们明白IMB每台机器的优势在哪儿，以及让他们了解，我们的设备为什么值得客户选购。”他认为，代理商是公司在海外市场拓展进程中最大的资产，而作为代理商，也有义务让客户为更好的投资做好准备。


在约翰看来，中国的缝制设备已经迈入了一个兼具“更好质量”与“更好价格”的阶段。展望未来，中国制造的机器仍然会朝这个方向继续发展，不断降低成本，不断提高品质。同时，在世界范围内，人们对智能自动化设备的理解与需求正在稳步增长。随着时间的推移，自动化设备在服装领域将变得越来越有意义。