兄弟款430套结机报错214是什么意思
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杰克姬立平：中捷售后服务云平台保修方式有哪些？
中捷付振艾：我们申请了一个专利：一键保修。此外还有扫码保修，微信公众号保修、电话保修、官网保修等方式。
中捷付振艾：杰克优产智造系统是否只连接杰克品牌设备？
杰克姬立平：目前主要是以杰克设备为主，如连接其他设备有一个外接盒子，具体要看用户需求。系统是生产管理系统为主。
2、导师点评：
中国缝制机械协会理事长杨晓京
杰克项目：该项目是系统是一个比较完善的数字化系统。如何构建缝制机械行业的大数据，以及缝制机械行业大数据如何和服装行业大数据对接，是行业面临的重大课题。杰克项目提供了一个解决问题的思路与途径。
项目特点之一，平台供应商将应用软件布置在自己的这个服务器上，客户可以根据实际需要，通过互联网向厂商订购所需要的应用软件。车工端利用微信小程序扫码完成工序进行提交。
项目满足中小服装企业的信息化管理，所以我叫他一个叫Mini Mes。
特点之二，系统利用杰克自由的互联网平台，实现裁剪吊挂等生产全部数据的采集反馈，包括款式管理、生产单管理、工序管理。使得系统的这个整体的功能更加的完善。
特点之三，项目增加了发单商系统和发单系统，更有利于整合社会的这个资源，有利于数据的同步和实时的这个查询。此外，项目实施还局限于杰克的物联设基础之上，对于非杰克设备或不完全是杰克设备，如何打通缝前缝中缝后，实现数据的同步，完成产能的平衡，还需要进一步的优化。
中捷项目：该项目令人眼前一亮。看一个项目是否有价值，在于是否有独创性和适度的这个超前性。项目在考虑经济效应同时还要兼顾社会效应示范效应。该项目的主要特色，其一它是面向制造商、经销商、用户和服务工作者的这个全产业链生产过程；其二，它是围绕着设备安装、保养、维修、技改、租赁等服务的全流程；其三，具有扫码报修、智能派工，实时报工等数字化分呈现的运行平台。
就项目建议而言，盈利模式还需要明确，包括投资回报率等。其次，项目提出对其他的制造商提供服务，那么要求制造商提供电子图纸、远程指导知识共享，如何保障技术资料的安全性。第三，项目的运作，如何让经销商有动力参与进来，共同维护、完善好这个平台，建议在局部某一个地区市场进行先行先试。
1、精彩互动提问
美机王道德：项目在工厂反馈情况如何？项目后续将如何发展？
汇宝叶梦启：项目已有50多家工厂落地推广，实际应用反馈较好。项目安装之后需要一定的进行培训以及售后辅导。软件部分需要客户自己购买。但由于疫情，无法实际达到有些工厂，只能进行线上的辅导。后续的维护、培训现在也在推进中。项目独立于汇宝集团外进行单独运作。主要目标客户面对缝制设备行业及上下游企业。既包括终端客户，也包括供应链客户。我们也会在其他行业做适当延伸。下一步将收纳分析各行各业应用的一个数据信息反馈情况，也为未来的发展做好铺垫。
汇宝叶梦启：数字化车间制造过程中的信息是如何获取的？生产计划执行中，进度如何溯源？
美机王道德：客户订单系统进行确认，随即会转化为主生产计划，相关人员按照计划生成生产任务单，通过生产工艺以及主生产计划进行绑定。在打包工艺环节，进行机器维码贴标，与实际机器进行绑定。当成品入库的时，进行维码扫描，ERP系统通过PC端或者a p p、微信小程序。进行扫码操作，可查询机器制造的所有过程信息。生产溯源由工单报工功能实现的。每一次报工，系统里都会给一个节点，进行数据的抓取，然后电子单板进行展示。
2、导师点评
中国服装协会常务副会长杨晓东
美机项目：数字经济时代，服装企业转型升级需求迫切。美机项目优点在于将设备优势进行整合进行数字化车间改造，将设备制造商优势最大化，实现车间内设备之间的这种数字化和设备之间这种互联互通，构建一流的这种数字化、智能化数字化车间，实现生产智能化或者柔性化。这完全符合下游服装企业实现智能化、数字化生产的需求与发展趋势。但目前项目尚处于单一的数字化车间的构建，作为数字化的生产车间，如何和上下游，包括面辅料、设计等环节能够实现贯通是面临的问题与挑战。当前服装企业生产存在的主要问题是不同设备之间，不同软件之间无法做到完全兼容、打通。希望项目能在上下游贯通方面做充分的考虑。
汇宝项目：汇宝项目很宏大，特别是集成设备既包括硬件又包括软件。那么对于整个智能化生产体系，特别是从下游服装企业角度来说，涵盖范围较广。项目优势在于依托汇宝的品牌与市场占有率。但该项目难度在于汇宝本身制造的设备并不是贯穿于整个缝制生产过程。一个智能物联的项目能不能将上下游完全打通，才是当下服装企业目前最需要的，这也是很多设备企业及行业整体提升的瓶颈。此外，作为创业性的项目要充分考量市场回报。对服装企业来说，在一个高投入的如智能物联的项目上，是高度重视回报率的。如何说服企采购并应用，要有可靠的回报周期的测算。
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琼派瑞特黄晓宗：行业形势不好的情况下，用什么方式、手段推动客户采购系统应用？
美机何清：市场不好，设备采购量少，归根结底是市场上现有的一些产品无法达到下游用户的使用要求。自适应缝纫机在使用过程当中，让客户让操作更轻松。从这个方面来提高那个客户的购买意愿。未来会通过不同的技术的迭加与创新，形成自适应缝纫机的产品迭代的过程。
美机何清：家纺“印缝一体化”设备是否很大，可维护性和维修成本会不会给客户带来压力？
琼派瑞特黄晓宗：设备占地面积200多平方米，可以1:20以上的替代人工。包括缝纫机、铺布机、裁剪机都可以省略，占地比例并不大，机器效率很高。但考虑到确实前期投入较大，中小用户投入有一定困难，我们提出了在产业的基地进行共享制造的概念。在做服务的基础上，进行整个的智能制造与数字化的示范作用，从而带动用户的转型升级。
2、导师点评：
中国服装科创院副院长刘冰
琼派瑞特项目：项目具备核心自主知识产权的和竞争力。是工业互联网端和消费端的一个链接，是希望是能够打通后端的工业端和这个前端的这消费端，并且在产业链上下游缔结成一个平台，用平台化的方式去去运作。但要看到，当企业发展到一定规模和一定瓶颈的时候，并不是技术有多么先进就一定能够占领市场，服装行业“小单快反”的发展尤其考验设备企业的运营能力。尤其是更轻量化的去运营。与其做1公里宽的宽度，整个产品的覆盖，不如在行情下行的时候，做1公里的深度。项目具备了核心的技术优势，建议在运营的时候更集中一点，更快切入到细分的市场，通过共享的模式实现一个更大的跨越。
美机项目：作为一个优秀的企业，美机在技术占据一定优势的前提下，应去把握核心的盈利方式，在市场上在同样的竞争之中，怎么样做到人无我有、人有我优。用户讲究极致的性价比，当友商可能是免费去送产品，做共享模式的时候，应该如何应对？硬件设备向软件这个去延伸，将软件作为设备中一个核心要素去建设，从设备端延伸到MES端、延伸到整个的生产线乃至生产计划中。想要需要充分考量投资回报率，从市场角度去考。
导师点评：
上工申贝（集团）股份有限公司董事长张敏
大豪项目：项目以技术创新为导向，技术性较为突出，解决了实际生产当中装备自动化的这个迫切需求，同时也是解决客户需求的重点问题。在绣花绣花机自动化领域均都能够深入了解了客户的痛点。但两个项目面对市场销售还需要完善盈利模式，因为创业大赛如果离开了盈利模式都有一定的缺陷。
鲍麦克斯项目：“基于自动吸附的模板智能平缝系统”思路新颖，也针对目前用户最急需要解决的痛点展开的。目前，模板机在面料机器人抓手的应用越来越多，对略微有一定的厚度的材料，在皮革领域，可以基本实现无框化的抓取，但在服装布料领域，特别是对柔性材料很难实现全自动化。此外开发相关的视觉定位的系统投资较大，在人力、资金方面也较为有挑战性，需要项目团队有所认识。
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多乐郑世春：这套机构跟原来的机构对比成本有多少提升？
欣普彭森：成本不升反降，比以往的传统的机构降低了60%的成本。导轨的技术跟传统机器的机构相比，磨损很小，而且的成本优势是非常大。同时可以实行标配化，比如说我们以前这个属于选配的，选择切线或不切线，以后可以完全都是切线，我们的项目可以带动此类的产品实现一个标准化的提高。
欣普彭森：多乐模板机与同行业模板机相比优势是什么，是否有颠覆性的革命性的创新？
多乐郑世春：模板机从发展到现在有十来年，如果说突破性或者颠覆性的创新，暂时还是没有。但我们的产品，做到了主轴区分开，就是上轴式上轴控制，下轴式下轴控制，这样有效提高缝纫速度。提高缝纫效率。
2、导师点评：
中国缝制机械协会副理事长兼秘书长陈戟
两个项目契合当前下游市场用户需求。都是产品优化设计创新，项目运营模式依自投资金，依托自身团队，通过自身的这个营销渠道网络实现盈利。这是我们行业一种典型的投资模式，创业模式和发展模式具有典型意义。但作为创投新项目，整体的流程、分工、资源配置方面还存在不足。
多乐的项目，偏重产品研发设计，主要集中在解决用户需求和市场痛点，但销售服务、市场渠道、盈利模式等等涉及的很少。作为一个创投新项目来讲，与普通产品相比利率毛利率偏低。
欣普项目，在市场容量及客户需求方面较多，但产品定位还不够细致。整体而言，两个项目代表了行业现阶段产品数字化升级转型的大方向，具备很好的示范典型意义。但需要按照创新创业大赛的要求，方法流程，销售网络怎么搭建，再到服务反馈开展，重新细化整理，不仅在产品技术上找到创新出口，也要在销售服务、营销模式都有创新性突破。
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多乐卢孔贵：沪龙的系统能给下游用户带来什么体验，能为用户带来哪些提升？
沪龙李君锋：我们的产品针对两个层面，一个是服装厂，第二个是操作设备的员工。针对服装厂，使用一个步进电机取代了电磁铁，整机成本会进行降低，相对于双步进来说，维修更加方便简洁。
对服装厂的一个机修工来说，维护非常方便。对车工来讲，我们的系统特性是轻快耐用。因为一个步进电机，取消了原先电磁铁的各种碰撞声，噪音更低，员工在操作过程中会更加的舒适。
在一个步进电机的安全性方面，对步进电机做了一个强化处理。首先是它的防油性，从固定电机内部的轴承再造，从10毫米改为12毫米，大大加强了耐用性。其次，在控制箱上面对步进电机的电控硬件及软件设计进行了优化处理，保证它在终端的一个正常使用。
沪龙李君锋：压脚高度可编程，还有多段控制是怎么样实现，给终端用户带来什么价值？
多乐卢孔贵：固定电机可以实现角度的一个设定，在缝纫的时候，薄厚料均可以设置一个压脚进行高度控制。相当于它是增加了一个厚度传感器，实现压脚高度传感，在缝制过程中它是可以随着布料的厚度进行调节。
2、导师点评：
上海富山精密机械科技有限公司董事长吴良杰
两个项目负责人在互相问的时候都问到了一个非常好的问题：我们创造了什么样的用户价值，我们创造了什么样的市场价值。这体现了研发的主要负责人、工程师们都非常关注这个问题。当整个市场的竞争空前激烈，产品许多呈现同质化特性的时候要真正领会用户的需求，会受到用户积极的反馈。
多乐项目，体现了对行业很深度的理解，同时有着对更高层次产品追求。当前电脑包缝机已经是严重同质化。多乐设计的电脑的超高速包缝机有这样的一些创新点的突破来之不易。
沪龙项目，则体现了在电控领域的多年的技术积淀与创造性，解决了机电结合方面“机”、“电”的比重，完全吻合行业智能化、数字化发展趋势。控制系统首要前提是可靠性、稳定性，未来在机电协同的方面，联合研发大有文章可做。
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沪龙金作升：步进罗拉车相对于普通罗拉车，给终端带来最大的改变是什么？
乐江马建华：使用调试更加方便，批量管理快捷。比如根据不同的要求的情况下，可以通过在一台机器上面设置好参数调节，通过USB去复制相关文件，拷贝到多台机上，从而实现批量管理。
乐江马建华：步进电机用开环的话，可能会存在丢布的现象，用闭环的话成本可相对偏高，那么对于步进电机去替代电磁铁方案能否分享经验？
沪龙金作升：可以用开环来节省成本，像同步车可用电机代替机械结构，稳定性会要求更高。用那种闭环的控制力度包括控制精度会更高，所以是根据不同的使用场所选择不同的电机方案。
2、导师点评：
浙江多乐缝纫机有限公司董事长李瑞元
乐江项目：通过市场前期的密集调研，项目思路非常好。控制系统通过控制上下组的滚轮、下送料装置和摆针3个固定电机来实现功能，该项目在电控的基础上增加互联网化，符合数字化、智能化发展趋势。但要注意的是，行业内如果重复研发，虽然技术先进性比较好，会有重复研发的担忧。注意成本控制。随着人们对穿着的要求越来越高，在缝制过程中，减少对高档衣料包括真皮的损坏，是服装厂家越来越注意的问题。因此，包括压脚压力的控制，在缝制过程中减少压脚爬坡对衣料的损伤是急需要解决的问题。建议可以增加缝料高度的检测，根据缝料厚度自动调节压脚。
沪龙项目：是单步进的升级款，产品很好解决了老款噪音大、响应慢，缝制过程中不能实现变针距的缺陷，在不断改善这个缝纫整体性能条件下，实现控制针距和抬压脚功能，较好的实现了机械设计的创新性，体现了为下游用户的价值。建议该项目在线的张力、智能压脚，开发更多的提升同步车性能上的控制系统。此外，希望根据市场变化不断改进、升级用户的要求，来进行控制系统与机械系统的有机结合，有效解决用户痛点难点。
导师点评：
福诚(中国)有限公司董事长林宏楠
参赛项目代表着行业技术的新的方向，即数字化控制系统跟机械的结合，提高帮助客户来解决更多的在生产过程中的质量、效率问题。目前很多参赛的创新项目及内部创业都是较为成熟的，依托企业内部的资金与技术力量，那么未来一些创新项目是不是可以开放，让行业外部的资本充分参与进来，这也是对于项目很重要的外部的检验的一种方式。此外，比赛的评价体系再进一步建立优化。我们很多创新可以内部进行协同合作，知识产权能否横向的有价值的合作与分享，很多创新需要行业来推动，鼓励有价值的创新。
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龙泰朱广运：遇到同质化产品，价格冲击，该如何应对
汉羽李家辉：我们研发出来的设备，相对来说价格较高，并且没有选择降价进行一个竞争。主要突出产品的优势，在技术上的突破，满足客户不断变化的需求。
汉羽李家辉：怎么看行业数字化发展？
龙泰朱广运：数字化是一个大趋势，不仅产品本身还是企业的管理，数字化大势所趋。传统管理环节数字化可以变得更加智能、透明或者更加可视化。产品方面，通过数字化可以替代传统机械，数字化实现各项指标性能达到更加精准。在不影响产品品质的情况下，我们去逐步实现数字化。
2、导师点评：
浙江美机缝纫机有限公司董事长林雪平
龙泰项目：该项目是一个技术迭代的产品，充分改善了客户痛点，拥有较好的市场基础与市场前景。同时产品丰富了浙江龙泰公司的曲折缝产品族，强化了龙泰品牌影响力和市场竞争力。三步进技术和其他创新的技术设计运用，强化了产品的差异化。项目团队也注意到了相关创新技术的市场复制可能，因此采用了以原机型的价格定位，全面升级不提价，让终端用户更容易接受，也让给产品更快的切入市场，占据了市场的提高点，减少了由于毛利定位过高可能过高带来的行业参与者过多的可能，是一个明智的市场策略。
汉羽项目：项目针对经济类服装对自动化的强大需求进行有针对性开发，并有效提出解决市场上面的存量设备的痛点。项目的立项是理性的，具有充分的生命力和广阔的市场前景。项目的市场定位，要放眼全国放眼全球，凭借华阳公司的市场基础和财力，建议更侧重于拓宽规模化，产品质量的稳定性和良好的售后服务。
