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3月31日，中国缝制机械协会第十一届一次常务理事会暨第十三届行业主干企业峰会成功召开。以本次行业“两会”为号角，在实施“十四五”规划承上启下的关键之年，中国缝制机械行业擘画缝机发展新篇章的宏伟蓝图正式展开，“正视困难，直面挑战；坚定信心，主动应对；精准定位，布局长远”，成为与会代表广泛共识。现将部分企业观点整理发布，供行业同仁借鉴参考。
勤练内功，提升质量，做精做强
浙江中捷缝纫科技有限公司董事长 李辉
缝制机械行业整体规模并不大，但行业受经济周期波动的影响较大。2022年，行业在周期性下行的时候，又遇到了疫情的反复，及国际大环境动荡多重影响。
在如此艰难的条件下，行业内各企业需要抱团取暖的同时，更要利用好周期时机勤练内功，抓住几个关键点发力：一是在行业下行的情况下，要在提升质量上下苦功，给企业内生增长提供力量，在存量竞争中保持优势；二是专注产品研发，我们既要研发未来的产品，更要着眼当下，把单机的品质做精做强，向高质量发展做好基础；三是降本增效，稳步发展。当行业和企业向上发展的时候，大家经常会忽视了降本增效，精细化管理的工作。当行业处于下行周期，市场疲软时各企业就会争相去库存，同时优化员工降低成本。这样会既影响了质量又会影响了企业长期发展的基础。我们一定要突破这种路径，每时每刻要做好降本增效，稳步发展。
同时，面对行业波浪式的下滑，行业同仁要抱团取暖，同时拒绝内卷，更是要做好风险抵御和准确的预先判断能力的提升。若在行业谷底时候，很多企业经常性地采取降价应对，实际上就是把行业自己的利润和发展后劲让给了更多的外在竞争者。
开放协同共享，深耕创新升级
上海鲍麦克斯电子科技有限公司总经理 顾新宏
当前自动化、数字化转型、智能制造是趋势，也是政府引导的方向，跟原来孤立的终端产品不同，智能制造对产品的数字化、网络化有了更高的要求，特别是设备的互联互通方面，涉及到数据结构、通信协议、互操作性的兼容性和标准化，这方面单个企业所能发挥的力量相对有限，摸索过程曲折，技术也相对封闭，不利于行业发展。
建议协会各分支机构多组织一些深层次的交流讨论，行业企业加大合作协同，保持开放的态度，建立专业稳定的行业标准，共同提升智控质量，这是未来壮大行业的有效路径。
上海疫情期间，鲍麦克斯暂时居家办公，生产基地并未受到大的影响。公司将继续坚持以做好产品性能和质量为己任，深耕电控系统的创新升级，针对行业用工、市场响应速度、现场管理方法等痛点，研发和推广服装生产整体解决方案，脚踏实地，探索产业互联，稳步推动行业高质量发展。
精准创新，细分市场，共赢未来
浙江多乐缝纫机有限公司董事长 李瑞元
今年新一轮疫情、俄乌战争的爆发令人始料未及，加上行业周期性波动等不确定因素叠加，使得一季度市场看起来并不理想。多乐公司处于发展上升期，一季度比去年同期保持大幅增长。
面对行业市场，第一点，企业要加强巩固现有的市场氛围，积极努力开拓盲点市场，特别是新品牌在国际市场的拓展空间。但是由于疫情我们不能出去深挖深耕市场，怎么办？一方面，我们要根据创新机制和下游产业需求，精准地进行需求创新；另一方面，要结合自身公司实际，开展一些专、精、特的技术创新，寻找最适合的发展模式，打好拓展市场的坚实基础。此外，市场的需求有限，希望企业间行业避免恶性竞争。以降价来促成占有率提升，必将影响产业发展的后劲。第二点，整机厂不仅要关心自身发展，更要关心零部件企业的发展。零部件是我们缝机产品质量提升的核心要素，比如说控制系统、核心部件的研发。面对暂时的困难，零部件企业如果不能成功转型，将对未来行业发展带来很大制约。
今后，行业分工将进一步调整细分，主干企业可以对一些特色、优势企业进行产品细分方面的引导，根据各自特色，专注做有创新、有特点、有优势的产品，汇聚形成大规模的产业生产，实现行业整体实力的高质量提升。
研判市场新需求，深化服务迎新局
中山市华辰机电科技有限公司董事长 李锦洪
通过两年的快速增长，广东市场整体环境进入了周期性调整，中小型服装企业受影响较大，普遍订单不足，开工率不高；安踏、李宁、优衣库等优质服装企业则处于满负荷生产的境况。
利用行业周期性调整的机会，我们可以真正看清楚市场客户的需求，研究如何用研发和深度服务支持下游企业的高质量发展。大型的服装企业的投资欲望非常大，可能一些国际事件、疫情在短时间内令其产生顾虑，但是他们总体的布局规划不会停滞。相信通过一年时间的调整，我们整个行业会迎来新的发展局面。
这个需求点与两年前平包绷等基础型产品需求的大量增长不同，更多的会是自动化生产、数字化的解决方案等多元需求。对此华辰公司进行了深度转型，以技术方案作为主要的服务抓手，聚焦研发、生产、服务三个基点进行全面高质量的提升，协助下游用户进行智能化改造，与用户和行业一起实现高质量的发展。
全面创新，快速反应，打造“专精特新”
汇宝科技集团有限公司董事长 叶剑立
作为行业一兵，我认为，在疫情常态化以后，防御疫情首先是各企业要加大力度的重中之重，在做好防疫工作的前提下，面对当前大环境，汇宝公司一方面要加大对资源项目的整合推进，完善考核机制，全面推行生产管理，完善供应链体系；一方面，通过“全面创新、快速反应”进一步提升核心竞争力，加强员工互动，降本增效，推进数字化转型、人才化变革、生态化经营，努力打造国家级“专精特新”企业。做精做强缝制机械行业，打造一个强有力的行业力量，需要我们大家共同努力。
聚焦智慧缝制，关注服装工厂数字化转型
常州市祥泰针车有限公司董事长 陈新华
受疫情影响，客户的整体购买力、购买欲望确实在降低，祥泰近来更多关注和研究客户的采购需求。服装工厂的数字化转型已是当前一个重要风口，这方面引起了我们很大重视。今年成本上升较快，美元、欧元等汇率对企业运营影响增大，对此，祥泰一方面加强内部管理，夯实发展基础；一方面聚焦智慧缝制，深化科技创新，强化品质服务管理。同时，不断跟进海外市场，加大对外拓展及合作的力度，进行高质量的发展，为客户提供更好的解决方案。
各主干企业家分别从稳定生产、加强市场布局、拓展国际市场、强化科技研发、完善产业链协作等方面分享了各自观点，点明了对2022年行业发展趋势的预判，表达了勇敢面对挑战和做精做强行业、实现强国目标的坚定信心，呼吁全行业同仁团结一心，协同合作，共创未来。
2022年，面对国际国内新形势，全行业要坚持“稳字当头、稳中求进”的总基调，疫情防控和经济发展两手抓，正确认识和把握形势政策，坚定发展信心，保持发展定力，加强自主创新，坚定推进产业转型升级，努力构建双循环发展格局，共谋新发展，擘画新篇章！
纵论新格局
擘画行业发展新篇章
勤练内功，提升质量，做精做强
浙江中捷缝纫科技有限公司董事长 李辉
缝制机械行业整体规模并不大，但行业受经济周期波动的影响较大。2022年，行业在周期性下行的时候，又遇到了疫情的反复，及国际大环境动荡多重影响。
在如此艰难的条件下，行业内各企业需要抱团取暖的同时，更要利用好周期时机勤练内功，抓住几个关键点发力：一是在行业下行的情况下，要在提升质量上下苦功，给企业内生增长提供力量，在存量竞争中保持优势；二是专注产品研发，我们既要研发未来的产品，更要着眼当下，把单机的品质做精做强，向高质量发展做好基础；三是降本增效，稳步发展。当行业和企业向上发展的时候，大家经常会忽视了降本增效，精细化管理的工作。当行业处于下行周期，市场疲软时各企业就会争相去库存，同时优化员工降低成本。这样会既影响了质量又会影响了企业长期发展的基础。我们一定要突破这种路径，每时每刻要做好降本增效，稳步发展。
同时，面对行业波浪式的下滑，行业同仁要抱团取暖，同时拒绝内卷，更是要做好风险抵御和准确的预先判断能力的提升。若在行业谷底时候，很多企业经常性地采取降价应对，实际上就是把行业自己的利润和发展后劲让给了更多的外在竞争者。
纵论新格局
擘画行业发展新篇章
开放协同共享，深耕创新升级
上海鲍麦克斯电子科技有限公司总经理 顾新宏
当前自动化、数字化转型、智能制造是趋势，也是政府引导的方向，跟原来孤立的终端产品不同，智能制造对产品的数字化、网络化有了更高的要求，特别是设备的互联互通方面，涉及到数据结构、通信协议、互操作性的兼容性和标准化，这方面单个企业所能发挥的力量相对有限，摸索过程曲折，技术也相对封闭，不利于行业发展。
建议协会各分支机构多组织一些深层次的交流讨论，行业企业加大合作协同，保持开放的态度，建立专业稳定的行业标准，共同提升智控质量，这是未来壮大行业的有效路径。
上海疫情期间，鲍麦克斯暂时居家办公，生产基地并未受到大的影响。公司将继续坚持以做好产品性能和质量为己任，深耕电控系统的创新升级，针对行业用工、市场响应速度、现场管理方法等痛点，研发和推广服装生产整体解决方案，脚踏实地，探索产业互联，稳步推动行业高质量发展。
纵论新格局
擘画行业发展新篇章
精准创新，细分市场，共赢未来
浙江多乐缝纫机有限公司董事长 李瑞元
今年新一轮疫情、俄乌战争的爆发令人始料未及，加上行业周期性波动等不确定因素叠加，使得一季度市场看起来并不理想。多乐公司处于发展上升期，一季度比去年同期保持大幅增长。
面对行业市场，第一点，企业要加强巩固现有的市场氛围，积极努力开拓盲点市场，特别是新品牌在国际市场的拓展空间。但是由于疫情我们不能出去深挖深耕市场，怎么办？一方面，我们要根据创新机制和下游产业需求，精准地进行需求创新；另一方面，要结合自身公司实际，开展一些专、精、特的技术创新，寻找最适合的发展模式，打好拓展市场的坚实基础。此外，市场的需求有限，希望企业间行业避免恶性竞争。以降价来促成占有率提升，必将影响产业发展的后劲。第二点，整机厂不仅要关心自身发展，更要关心零部件企业的发展。零部件是我们缝机产品质量提升的核心要素，比如说控制系统、核心部件的研发。面对暂时的困难，零部件企业如果不能成功转型，将对未来行业发展带来很大制约。
今后，行业分工将进一步调整细分，主干企业可以对一些特色、优势企业进行产品细分方面的引导，根据各自特色，专注做有创新、有特点、有优势的产品，汇聚形成大规模的产业生产，实现行业整体实力的高质量提升。
纵论新格局
擘画行业发展新篇章
研判市场新需求，深化服务迎新局
中山市华辰机电科技有限公司董事长 李锦洪
通过两年的快速增长，广东市场整体环境进入了周期性调整，中小型服装企业受影响较大，普遍订单不足，开工率不高；安踏、李宁、优衣库等优质服装企业则处于满负荷生产的境况。
利用行业周期性调整的机会，我们可以真正看清楚市场客户的需求，研究如何用研发和深度服务支持下游企业的高质量发展。大型的服装企业的投资欲望非常大，可能一些国际事件、疫情在短时间内令其产生顾虑，但是他们总体的布局规划不会停滞。相信通过一年时间的调整，我们整个行业会迎来新的发展局面。
这个需求点与两年前平包绷等基础型产品需求的大量增长不同，更多的会是自动化生产、数字化的解决方案等多元需求。对此华辰公司进行了深度转型，以技术方案作为主要的服务抓手，聚焦研发、生产、服务三个基点进行全面高质量的提升，协助下游用户进行智能化改造，与用户和行业一起实现高质量的发展。
纵论新格局
擘画行业发展新篇章
全面创新，快速反应，打造“专精特新”
汇宝科技集团有限公司董事长 叶剑立
作为行业一兵，我认为，在疫情常态化以后，防御疫情首先是各企业要加大力度的重中之重，在做好防疫工作的前提下，面对当前大环境，汇宝公司一方面要加大对资源项目的整合推进，完善考核机制，全面推行生产管理，完善供应链体系；一方面，通过“全面创新、快速反应”进一步提升核心竞争力，加强员工互动，降本增效，推进数字化转型、人才化变革、生态化经营，努力打造国家级“专精特新”企业。做精做强缝制机械行业，打造一个强有力的行业力量，需要我们大家共同努力。
纵论新格局
擘画行业发展新篇章
聚焦智慧缝制，关注服装工厂数字化转型
常州市祥泰针车有限公司董事长 陈新华
受疫情影响，客户的整体购买力、购买欲望确实在降低，祥泰近来更多关注和研究客户的采购需求。服装工厂的数字化转型已是当前一个重要风口，这方面引起了我们很大重视。今年成本上升较快，美元、欧元等汇率对企业运营影响增大，对此，祥泰一方面加强内部管理，夯实发展基础；一方面聚焦智慧缝制，深化科技创新，强化品质服务管理。同时，不断跟进海外市场，加大对外拓展及合作的力度，进行高质量的发展，为客户提供更好的解决方案。
各主干企业家分别从稳定生产、加强市场布局、拓展国际市场、强化科技研发、完善产业链协作等方面分享了各自观点，点明了对2022年行业发展趋势的预判，表达了勇敢面对挑战和做精做强行业、实现强国目标的坚定信心，呼吁全行业同仁团结一心，协同合作，共创未来。
2022年，面对国际国内新形势，全行业要坚持“稳字当头、稳中求进”的总基调，疫情防控和经济发展两手抓，正确认识和把握形势政策，坚定发展信心，保持发展定力，加强自主创新，坚定推进产业转型升级，努力构建双循环发展格局，共谋新发展，擘画新篇章！
END
