线迹不一致，最后收针容易漏，脱线，有什么办法改进

为进一步摸底行业发展现状，梳理共性问题，协会融媒体平台对近二十家整机企业进行采访，探寻了今年以来各企业应对挑战的思路和有效举措，共同探讨了对四季度及明年发展趋势的展望和预判。

下行调整，缝机企业直面“外热内冷”

综合近二十家行业整机企业反馈，在全球经济复苏不及预期、俄乌冲突、行业周期及疫情等多重因素叠加影响下，多数企业整体发展处于下行调整状态。平均来看，产能同比去年同期下降20%左右，销售额下滑25%以上，人员数量减少15%左右，库存量基本在两个月产能左右。

全球市场层面，呈现外热内冷态势——国内需求下滑至冰点、区域差别显现；海外需求整体向好且热点市场交替出现。

国内市场层面，受访企业认为，受行业周期、订单外流及疫情等因素影响，国内设备市场疲软。部分受访企业还表示，下游用户现阶段订单不足导致信心不足、观望氛围浓厚，2021年行业冲顶后导致存量饱和，常规市场短期内难以形成有效需求。

从时间来看，一季度受2021年周期惯性及传统小旺季影响，各整机企业对市场预期相对乐观，销售情况实际表现略有下降，大部分库存均为这一时间段内生产积压所致。二季度，尤其在四、五月份，多数市场需求出现断崖式下滑跌至冰点，部分区域销售近乎停滞，少数整机企业单月发货量仅为百余台。三季度，面对国内市场疲软态势，各整机企业主动求变：杰克推出成套智联及“高保值”系列举措、中捷推出“超长质保”、美机开展“品质体验官”及“三机精品”行动、汇宝启动“万里行服务”、宝宇展开区域个展推广等活动，深挖、盘活存量市场。尤其在CISMA2021的直接带动和推广下，产业链对新产品、新技术、新应用的认知加速，相关需求得到快速释放，从而撬动销售市场。值得注意的是，自7月末开始，受海外圣诞购物季、世界杯等重大节日和活动带动，相关商品生产告急，国内设备需求出现小幅提振。

另据企业介绍，国内市场全面下滑的大背景下，各区域市场市场表现仍存在差异。广东、江苏、福建、山东等传统服装强省，市场需求下滑，但浙江省受纺织服装外贸带动，市场表现略好于其他沿海市场；江西、河南、河北等市场在年内表现相对稳健。特别是尚处于渠道红利期的企业，相关市场表现尤为抢眼。

海外市场层面，据中国海关总署数据，1-8月我国缝制机械产品累计出口额23.67亿美元，同比增长18.87%。其中工业缝纫机出口量350万台，出口额12.67亿美元。值得注意的是，在7月份实现出口额3.49亿美元刷新行业月出口额最高值之后，8月出口增长势头有所放缓，出口环比由正增长转为下降11.82%。

2022年以来，各整机企业迅速调整产品架构和产能配比，加大了简易直驱、单直驱、三自动、747等品类机型的产能，在较短时间满足了海外市场不同发展阶段、不同层级的设备需求，促成了行业出口的持续火爆。此外，部分市场对步进设备、自动化设备、缝前缝后设备的持续迭代升级，也成为了2022年行业出口额屡创新高的助推原因之一，据统计，各整机企业自营出口和外贸公司发单备货设备中，单品高货值类设备占比出现明显提升。另有企业认为，全球汇率的快速变化，尤其人民币兑美元汇率从3月初的6.30快速冲高至9月末的7.25高点，累计幅度超15%，也有利于行业出口。

从企业反馈来看，东南亚、非洲中东部、印度等地区和国家，仍为出口重点区域。但美机、顺发、多乐、龙泰、嘉合、广和等多家受访企业表示，7月份后，重点国家的需求呈现下降趋势。上述观点，与海关数据高度契合。分析其原因，有企业认为主要受困于欧美需求的下行，后续走势有待进一步观察。

令人欣慰的是，即使面对整体环境下行压力，仍有多家缝企实现逆势增长：精上当前处于满负荷、加班加点生产状态。数据显示，企业整体产能同比去年增长26%，工人总数增加20%，国内市场销售同比增加30%。据悉，精上与四川当地多家龙头企业达成合作，助力际华三五三六全国首条作训服生产线智能化改造项目顺利通过验收，将原有百余道工序优化为二十余道，极大地提升了效率和品质。衣拿产能同比去年略有提升，人员数量对比去年同期持平；市场销售全面迈向新阶段，国内与众多中大型用户实现深度合作，国外销售情况稳步增长，特别是在东南亚等市场比较突出。三合鑫实现年内市场超40%的产能提升，并成功实现在家纺、窗帘等市场的增长。

应对有措：理性判断，有的放矢

中国缝制机械行业进入新常态化发展后，历次周期性波动、黑天鹅事件，均为企业凝练内功、弯道超车提供了机遇。在2022年市场下行之际，中国缝企抢抓危中之机，采取了战略深化及调整、加快产品研发创新、强化内功凝练等众多行之有效的应对举措：

琼派瑞特、中捷、美机等企业全面推进战略深化和调整，取得显著成效：琼派瑞特调整产品战略，从家纺领域向产业用纺织品领域延伸，实现腹部垫自动缝纫机、手术巾生产线、医疗绷带生产线等医疗领域，及交通、户外帐篷等领域的专用自动化设备攻关量产；同时依托自建的家纺产业平台，采取机联网手段，实现第一步的数据打通，从订单、人员、机器三个维度，帮助客户提升单个车间、单台机器效率。目前已有近百台设备实现联机，后续将在深度和维度上进行数据挖掘。

中捷实施“聚焦化、平台化、数智化”三化发展战略，明确2022年为“质量提升年”，通过技术改造、品质提升、产品升级、服务亮点等抓手，开展大量工作。随着高效智能缝制设备生产集成化改造项目逐步投产及“超长5年质保及全面延保计划”和营销创新配合，将助力企业迈向新发展。

美机专注“三机精品”战略不动摇，坚持自我创新，注重产品迭代升级，坚持回归到单机缝制性能，注重产品稳定性、可靠性、性价比，并围绕“三机精品”重塑市场布局，深挖市场，以需求为导向推动渠道下沉重组，大力开发分销队伍建设，力求渠道精细化。

汇宝、顺发、多乐、精上等企业，聚焦产品研发创新，实现市场拓展：汇宝以厚料机为抓手进行发力，以产品质量提升和性能优化升级为基础，配套开展各类销售、服务活动，不断加强研发创新和市场拓展；顺发在年内主抓产品质量提升和自动化产品开发，特别在自动化钉扣方面，加大、加快新产品开发和新应用融合，市场占有率节节攀升；多乐集中精力，攻关高速模板机和机头施转模板机等具有独立个性的产品，取得实质性成效；精上成功研发拥有40多项核心专利技术的精密绗缝机顺利下线并量产，将帮助企业得以向汽车内饰、家居家纺、航空航天、新材料行业等方面拓展。

乐江、衣拿、龙泰、三合鑫等企业，则抢抓市场空窗期，强化自身内功凝练：在淡季期间，乐江采取系统性培训，提升管理人员和一线工人的专业素养，苦炼内功；衣拿在9月初入驻新厂区，并切换上线全新的PMS/ERP/PLM系统，实现项目设立、订单管理、研发设计、生产制造、物料供应全流程线上管理；龙泰坚定专注曲折缝纫机的专业化发展路线，加快高端系列的产品布局，并启动内部优化和供应商筛选；三合鑫苦练内功，今年已取得三体系认证，高新技术企业认定有望在年内通过，并着手导入卓越激效管理和进行浙江制造品牌认证。

理性应对、有的放矢。面对新一轮挑战，受访企业查弱项、补短板、锻长板，无论是战略调整、凝练内功、还是深耕市场，均展现出强劲的发展韧性。值得一提的是，各企业虽然出现不程度的一线人员减少，但在科研、营销、外贸、工艺等环节，则是不遗余力地加大了人员扩充和团队建设，为下一步迈向数字化、智能化发展积蓄力量，打下坚实基础。

CISMA引领：提振信心，指明方向

“CISMA2021的胜利召开，为身处挑战的企业注入强心针，极大地提振了信心”，这是企业在受访过程中表达最多的感受，“（展会）作为2022年行业最为重大的事件，为企业在发展新阶段指明了朝向数字化、智能化发展的主方向。”

杰克成套智联解决方案在CISMA2021首次完整地向社会展示，获得巨大关注和认可，这也更加坚定杰克发展成套智联的决心。据悉，耐克、申洲、维珍妮、鹰美、莎美娜、远东、俐马、开润等客户来到展位参观考察；展会后，申洲、苏美达、瑞华、即发、可祺等客户来到杰克洽谈合作。随后，借助中国服装科技大会，杰克开放杭州临平智联数字化服装工厂，让用户最直观、最真实地感受到成套智联的价值。

在CISMA2021期间，美机及渠道经销商切实感受到自动化产品的先进性与可行性，自动化产品的后续研发工作被列为美机后续工作的重中之重。据悉，美机将践行“智造 智能 智汇”主题，计划大力发展互联物通和智能制造，以大数据为导向实现缝前、缝中、缝后的前瞻化、智能化生产。自动化方面，会以优乐马克为基础，以市场需求为导向，做好产品研发，深化行业紧密合作。

借助展示平台，乐江在行业和市场的影响力实现提升，从渠道和终端用户的反馈中得到了非常高的评价，提升了对品牌整体的认知，对后续攻关渠道和大型终端用户起到了切实帮助。更为重要的是，通过本次展会，乐江一方面认清了自动化、数字化发展趋势，另一方面也看到了与同行先行企业的差距。接下来，乐江将加快与华中科技大学、浙江大学的合作研发，启动与自动化企业、软件公司的洽谈合作，实现企业自身及产品的档次提升。

琼派瑞特携最新研发的医疗、家纺、清洁用品等领域的自动化设备参展，展会期间吸引了大量优质代理商；展会后，很多代理商来到工厂进行参观，有利于企业加强区域渠道的布局和合作。据悉，企业已经着手进行重点区域市场和客户的对接拜访，预计后期将实现新的市场拓展。

“通过CISMA舞台，让中捷更加清晰未来发展方向及自身不足之处”。展会后，中捷将更加坚定发展信心，围绕“质量提升、创新研发、降本增效”的总体经营目标开展工作，发挥产品委员会、质量提升领导小组的作用，重点抓好新产品的开发和推广，创新产品营销方案、调整产销规划，提升产品质量、加强对外合作，抓好高效智能缝制设备生产集成化改造项目和中捷智能制造产业园项目等方面的工作。

围绕展会信息沟通对接和近两年下游用户需求采集，宝宇将短期发展目标定位在三机基础上的性能改善和自动化提升，将差异化做精做细，满足用户的品质要求，优化生产工序，减少服务链；长远层面将持续关注和布局数字化和智能制造。此外，宝宇明确将海外市场作为重心，将针对东南亚市场成立多个分公司进行销售和服务，主动深挖海外市场。

披荆斩浪：抢抓机遇，谋划未来

在CISMA2021带动和市场需求逐渐向好的共同作用下，中国缝制机械即将进入四季度冲刺期。虽然市场仍将存在诸多不利因素制约，充满各种不确定性，但受访企业均表示，挑战必然伴随着机遇，可以确信的是，缝制全产业链朝向数字化、智能化的全新发展浪潮已不可阻挡，全新的市场空间和发展阶段已然到来。企业应更加坚定信心、锚定目标、专注主业、聚焦需求，实现更高层级的高质量发展。

部分受访企业按照既定战略，已经进行了规划详实、阶段明确、目标精准的工作部署，并对四季度及明年行业整体市场走向做出预判：

美机董事长林雪平认为，着眼当下的国际经济环境，受疫情影响，预估低迷市场需求会有所延续，中小型服装企业将会遇到瓶颈期，对缝企来说也是一大挑战。随着政府惠民惠企政策进一步实施和国内疫情的科学防控，市场经济得到刺激，缝企的供应链将趋于稳定；海外疫情防控全面放松，我国服装产业出口将会迎来新的增长势头，明年整体的市场需求较之今年会有较高增长。

中捷董事长李辉表示，目前缝制机械行业整体需求减弱，下游进行投资结构性回调，海外市场下半年有望延续增长；国内市场在三、四季度起将修复性增长，预计明年行业情况会与今年持平。而服装行业对缝制设备的智能化、自动化的设备需求升级将加剧，对品牌、质量、服务的认可度会越来越高。

琼派瑞特董事长刘航东表示，预计四季度市场会好转，但不是逆转，而是国内供需双方可以相互拜访、深入沟通的机会变多，从而加快销售。2023年，如果疫情出现阶段性改善，琼派瑞特会将整个重点放在海外市场。“现在很多订单，单纯通过线上交流，沟通时间成本太多、效果不佳。如果可以当面交流，很多订单可以加速达成。如果可以把海外因三年疫情暂停的市场和客户重新对接，相信会有较大的起色”。

在江苏新建工厂一期工程顺利完工，现代化、规模化、自动化生产车间即将建成投产后，乐江产能降实现倍增，后续会进行平车、包缝、花样机、模板机等设备的投产。乐江董事长薛秀尧表示，四季度市场整体需求已经出现好转，2023年预计会更有起色，企业正在储备力量，积蓄实力，为明年市场进行更好博弈做好充足准备。