琦星电控中捷9701慢启动怎样设置？
新冠疫情发生至今已近三年，各种累积因素和外部环境变化对我国缝制机械行业市场，特别是海外市场产生了较大影响。虽然经过全行业企业的积极探索和努力，通过招聘海外员工、开展网上培训、视频推广、线上交流等措施，与海外用户之间进行了尽可能多的沟通和服务。但缺乏面对面的互动对话，令行业企业对当前海外市场的了解拉开了一定距离。
近来，一批我国缝机企业的市场高管率先踏出国门。这些行业勇者为我们传递回了第一手的海外市场动向，他们深刻剖析了后疫情时代海外市场在产业格局上的分化调整，无私分享了对当前海外市场最清晰的认识和感受。近期，《中国缝制机械》记者对这些行业勇者、市场大咖开展了专访，杰克科技股份有限公司副总裁邱杨友首先发声，为大家拨开迷雾，亲身介绍他眼中海外市场最显著的发展变化。
海外市场是杰克公司全球布局的重要组成部分。上半年年报显示，杰克公司产品主要出口亚洲、南美、欧洲、非洲等地，2022 年上半年的外销收入占主营业务收入的55.26%。近日，杰克股份发布2022年第三季度报告，报告期内公司实现净利润4.36亿元，同比增长26.28%，其中出口金额同比再创新高。邱杨友表示，杰克出口东南亚、印度、南美、俄罗斯市场均呈良好增长态势，出口拉动比例增大。
今年9-10月，邱杨友一行先后到访柬埔寨、泰国、印度尼西亚、越南和缅甸五个国家。邱杨友表示，结合国贸部同事所获得的全球信息，大家讨论分析认为，三年来，海外服装市场和产业格局均发生了较大变化，主要呈现以下四点新的特征和趋势：
一是自去年下半年以来，海外市场出现了疫情后的反弹现象。由于疫情原因，2020年海外市场需求被大幅抑制，于是到2021年和2022年上半年，海外市场爆发出了旺盛需求，市场持续上行。
二是各国服装产业如印度尼西亚、越南等国，本土服装消费能力不断上升，其内需市场在这三年中进一步扩大，并因此进一步带动了当地中小型服装企业的蓬勃发展。
三是最为显著的一个特征，就是东南亚国家建有较多的大型服装工厂，2020年由于闭厂封锁，大量的员工返回家乡，其中不少高管、车工在家乡创办了不少小型的服装加工厂。同时，国外防控放开订单回流之后，越南、柬埔寨等国经济发展迅速，人工成本相比疫情前上升的趋势非常明显，出现了招工难的现象。据了解，下半年还要再次调薪。
四是从去年三季度开始，由于欧美重塑产业链定位，大量服装订单向东南亚迁移，中大型服装厂均订单爆满，经常有6-8个月的订单在手。直至今年七八月份，由于订单基本交付，且品牌商要削减库存，订单量逐渐缩减，服装市场出现拐点。
邱杨友表示，正因服装市场订单充足，今年上半年，东南亚市场对缝制设备的需求也非常旺盛。但至下半年，需求同样有所放缓，缝制设备市场呈现鲜明的换代升级趋势。在设备品种方面，由于当地员工流动性加大，缺工现象导致新招工人越来越多，因此自动化、智能化设备以及去技能化的设备需求增长迅速。
在产业布局方面，目前，东南亚服装产业链相对健全，企业技术能力、管理能力、产业链竞争力均逐渐提升。一方面，中大型工厂体量越来越大，一两千人规模的分工厂越开越多;另一方面，从大厂出来的管理人员、班组长、车工所开办的四五十人的小型工厂蓬勃发展。此前这种规模的小厂设备基本采用旧机甚至是假冒机为主，使用效率和质量并不高。现今，这些新创办的工厂，由于管理者和工人有在大厂使用新型设备的经验，开始挑设备了。也就是说，这个层面的客户群体发生了转变，小型工厂从旧机和假冒机转向新机、电脑车的趋势非常明显，设备更新换代进一步加快。
另外，越南电商的发展日益崛起，尤其是年轻一代的消费基本从电商渠道购买，带动了部分中型服装厂企业的蓬勃发展。
邱杨友介绍，过去两三年，因受疫情影响，我们中国缝机企业鲜有走出去，虽然去年底杰克加大了对海外市场外派员工力度，但是与全球经销商的接触尚不够全面。邱杨友表示，此次在国外走访的过程中，有一个非常明显的感触，我国缝制机械行业、服装产业近三年来的技术发展，包括其他相关产业如软件技术、自动化技术的发展，很多重要节点没能有效的传递给海外，双方在信息沟通、发展意识方面产生了断层。
断层一：经销商战略、产品、技术、服务需求迫切
从业务策略上讲，许多海外经销商很难全面理解像杰克公司在转型升级方面的运作、成套智联解决方案的战略方向。从产品策略来讲，当地市场自动化、智能化设备需求旺盛，但在产品、服务方面也产生了断层。一是海外用户对企业的应急服务需求非常迫切，尤其是售后服务，包括电机电控、自动化操作，当地经销商欠缺能力承接。二是虽然整机企业努力打通新产品、新技术的信息交流，但通过远程和电子邮件来介绍毕竟比较抽象，需要结合设备进行更直观的培训讲解，这个需求也很迫切。三是售前服务需求迫切，如杰克的精益生产诊断、整厂解决方案规划，包括服装工艺的排版能力，是经销商很难承接的服务范畴，但是要服务中大型工厂必须具备这种能力。
今后，杰克将继续加大海外办事处的建设数量和本地化员工的招聘，大量聘用本地化的销售人员和服务人员，他们在杰克的海外市场拓展中起到了非常重要的作用，如在印度市场杰克设有5个办事处，越南、孟加拉、南美、俄罗斯也是如此。且本地化人员人力成本相对较低，在未来杰克的海外销售服务体系中，一定要加大本地化人员的比例，将中方人员的主要工作转向在销售前端赋能。
断层二：产业亟需破题，倒逼高质量发展
邱杨友表示，在与东南亚国家相关纺织服装协会的交流中也有同样的感触，三年来，海外协会、企业与中国的协会、企业间同样缺乏足够的、深入的信息交流，他们对我们的很多印象还停留在三年前。一方面越南尚未形成高质量的展览会，面向未来的前瞻技术展示少，整体产品技术停留在现阶段;一方面中国企业近阶段未出去，对当地服装产业的赋能减少。很多国内常用的服装生产管理软件如ERP、MES、WMS，他们基本上没有接触。而这种信息的断层，恰恰是智能化和数字化的关键支撑。
越南纺织服装行业现有从业人员约300万人，是越南的重要支柱产业。越南纺织服装协会非常关心并担心，面对柬埔寨、缅甸等工资水平更低的邻国同行的竞争，面对去年下半年以来纷纷到东南亚国家考察、准备或已经在海外扩建工厂的中国服装企业，他们急于破题的是，随着劳动力成本的上升，如何进一步提升越南纺织服装产业的竞争力。
越南纺织服装协会有关人员表示，希望当地服装企业在市场倒逼之下走上高质量发展之路，通过生产过程的转型，倒逼其设备转型、管理转型、运营质量转型，用更少的人做更好的产品，从而提高客单价格;希望打造诸如中国的安踏、李宁、乔丹、鸿星尔克这样拥有品牌竞争力的越南本土服装品牌商，推动产业升级。目前，越南服装工厂还是以加工为主，缺乏品牌加持，经营风险较大，抗冲击能力不强。他们迫切希望与我国缝制机械行业协会和企业进行交流，也希望到中国亲眼见证服装的智能制造。
分析国内外缝制机械市场份额，不论金额还是数量，海外市场容量均大于国内，约占全球份额的六成。由于今年国内缝制机械市场的量值下降，海外市场的发展空间将更加巨大。
针对“东南亚是否会取代中国，成为下一个全球制造中心”的问题，邱杨友表示，中国缝制机械产业从跟随式发展到自主创新，从金融危机、次贷危机到后疫情时代的调整转型，经过了长期的艰苦奋斗和曲折探索。在此基础上，越南等国家缝制机械行业转型升级是他们发展的必经之路，但道路必然会缩短。
东南亚致力打造新的世界制造中心必须依靠服装产业的发展带动，用旧机、低端机、假冒机的用户群体如何进行高质量发展，这对我国缝机企业是个利好机会。随着消费能力的提升，他们的消费观念已经从对价格的看重到产品附加价值转变。所以低价路线是短暂的，长远来看，我们不仅要保证产品性能稳定，高质量服务更加重要。
据中国海关统计,2021年1-12月,我国服装出口1758.3亿美元,同比增长24.4%,，达2015年以来的新高。但从国家战略层面来讲，劳动密集型制造业已渡过红利期，中国服装企业向外迁移的趋势将更加明显。作为上游的设备厂家，我们首先要把先进的产品和服务“走出去”。从国际缝制机械行业发展规律来看， 中国企业的生产走向国外，虽然也是未来的发展趋势，但转移速度不会那么快，要综合考虑外界的政治、经济、法律、税务、社会以及供应链体系等各种因素。当客户向外走的时候，如果生产基地还在中国，必然是因为国内市场的体量还很大。当市场体量缩小的时候，生产基地必然会随着客户的走向而动。
鞋服生产主要在亚洲，消费主要在欧美。金融危机之后，中国很多民营企业走上国际化发展路线。后疫情时代，同样给企业的国际化铺设了很多机会。欧美厂家瞄准亚洲市场，但企业本土化不良，现金流量、经营能力下降，需要二次创业。因此未来的收购和合作有很多机会，具体要看每个企业如何规划发展。
预判今明两年的整体趋势，邱杨友表示，在经历了一年多的高增长之后，由于欧美区域通货膨胀、民众消费能力下降，海外市场今年下半年到明年将会出现一个缓冲期。综合判断，预测明年海外市场增长幅度会逐渐降低，并趋于平缓，预计到明年下半年会慢慢恢复。
如何抓住市场变局带来的挑战和机会，进一步提高海外市场所占比重。一方面，服装产业的转移对设备厂家是一个良机;一方面，海外市场目前存在大量的中低端种设备，使用周期相对较长，大约8-10年，产品换代升级是另一机会点。另外，随着人员的流动性越来越大，操作工在挑选设备的话语权已慢慢显现。相信随着产品升级的不断加快，其使用周期将会进一步缩短。
近三年来，中国缝制机械行业直面各种不利影响，磨砺内功、创新前行，行业技术取得了迅猛发展。一旦海外市场放开，相信大部分企业会走出去，充分展示我们过去三年来取得的产品力、品牌力。不论明年行情好是不好，如果我国缝制机械企业成功培育并转换海外市场消费观念，缩短海外用户的设备使用周期，不仅未来发展空间巨大，也必将是推动海外市场升级发展的巨大动能。
近来，一批我国缝机企业的市场高管率先踏出国门。这些行业勇者为我们传递回了第一手的海外市场动向，他们深刻剖析了后疫情时代海外市场在产业格局上的分化调整，无私分享了对当前海外市场最清晰的认识和感受。近期，《中国缝制机械》记者对这些行业勇者、市场大咖开展了专访，杰克科技股份有限公司副总裁邱杨友首先发声，为大家拨开迷雾，亲身介绍他眼中海外市场最显著的发展变化。
海外市场是杰克公司全球布局的重要组成部分。上半年年报显示，杰克公司产品主要出口亚洲、南美、欧洲、非洲等地，2022 年上半年的外销收入占主营业务收入的55.26%。近日，杰克股份发布2022年第三季度报告，报告期内公司实现净利润4.36亿元，同比增长26.28%，其中出口金额同比再创新高。邱杨友表示，杰克出口东南亚、印度、南美、俄罗斯市场均呈良好增长态势，出口拉动比例增大。
一是自去年下半年以来，海外市场出现了疫情后的反弹现象。由于疫情原因，2020年海外市场需求被大幅抑制，于是到2021年和2022年上半年，海外市场爆发出了旺盛需求，市场持续上行。
二是各国服装产业如印度尼西亚、越南等国，本土服装消费能力不断上升，其内需市场在这三年中进一步扩大，并因此进一步带动了当地中小型服装企业的蓬勃发展。
三是最为显著的一个特征，就是东南亚国家建有较多的大型服装工厂，2020年由于闭厂封锁，大量的员工返回家乡，其中不少高管、车工在家乡创办了不少小型的服装加工厂。同时，国外防控放开订单回流之后，越南、柬埔寨等国经济发展迅速，人工成本相比疫情前上升的趋势非常明显，出现了招工难的现象。据了解，下半年还要再次调薪。
四是从去年三季度开始，由于欧美重塑产业链定位，大量服装订单向东南亚迁移，中大型服装厂均订单爆满，经常有6-8个月的订单在手。直至今年七八月份，由于订单基本交付，且品牌商要削减库存，订单量逐渐缩减，服装市场出现拐点。
在产业布局方面，目前，东南亚服装产业链相对健全，企业技术能力、管理能力、产业链竞争力均逐渐提升。一方面，中大型工厂体量越来越大，一两千人规模的分工厂越开越多;另一方面，从大厂出来的管理人员、班组长、车工所开办的四五十人的小型工厂蓬勃发展。此前这种规模的小厂设备基本采用旧机甚至是假冒机为主，使用效率和质量并不高。现今，这些新创办的工厂，由于管理者和工人有在大厂使用新型设备的经验，开始挑设备了。也就是说，这个层面的客户群体发生了转变，小型工厂从旧机和假冒机转向新机、电脑车的趋势非常明显，设备更新换代进一步加快。
另外，越南电商的发展日益崛起，尤其是年轻一代的消费基本从电商渠道购买，带动了部分中型服装厂企业的蓬勃发展。
邱杨友介绍，过去两三年，因受疫情影响，我们中国缝机企业鲜有走出去，虽然去年底杰克加大了对海外市场外派员工力度，但是与全球经销商的接触尚不够全面。邱杨友表示，此次在国外走访的过程中，有一个非常明显的感触，我国缝制机械行业、服装产业近三年来的技术发展，包括其他相关产业如软件技术、自动化技术的发展，很多重要节点没能有效的传递给海外，双方在信息沟通、发展意识方面产生了断层。
从业务策略上讲，许多海外经销商很难全面理解像杰克公司在转型升级方面的运作、成套智联解决方案的战略方向。从产品策略来讲，当地市场自动化、智能化设备需求旺盛，但在产品、服务方面也产生了断层。一是海外用户对企业的应急服务需求非常迫切，尤其是售后服务，包括电机电控、自动化操作，当地经销商欠缺能力承接。二是虽然整机企业努力打通新产品、新技术的信息交流，但通过远程和电子邮件来介绍毕竟比较抽象，需要结合设备进行更直观的培训讲解，这个需求也很迫切。三是售前服务需求迫切，如杰克的精益生产诊断、整厂解决方案规划，包括服装工艺的排版能力，是经销商很难承接的服务范畴，但是要服务中大型工厂必须具备这种能力。
今后，杰克将继续加大海外办事处的建设数量和本地化员工的招聘，大量聘用本地化的销售人员和服务人员，他们在杰克的海外市场拓展中起到了非常重要的作用，如在印度市场杰克设有5个办事处，越南、孟加拉、南美、俄罗斯也是如此。且本地化人员人力成本相对较低，在未来杰克的海外销售服务体系中，一定要加大本地化人员的比例，将中方人员的主要工作转向在销售前端赋能。
断层二：产业亟需破题，倒逼高质量发展
邱杨友表示，在与东南亚国家相关纺织服装协会的交流中也有同样的感触，三年来，海外协会、企业与中国的协会、企业间同样缺乏足够的、深入的信息交流，他们对我们的很多印象还停留在三年前。一方面越南尚未形成高质量的展览会，面向未来的前瞻技术展示少，整体产品技术停留在现阶段;一方面中国企业近阶段未出去，对当地服装产业的赋能减少。很多国内常用的服装生产管理软件如ERP、MES、WMS，他们基本上没有接触。而这种信息的断层，恰恰是智能化和数字化的关键支撑。
越南纺织服装行业现有从业人员约300万人，是越南的重要支柱产业。越南纺织服装协会非常关心并担心，面对柬埔寨、缅甸等工资水平更低的邻国同行的竞争，面对去年下半年以来纷纷到东南亚国家考察、准备或已经在海外扩建工厂的中国服装企业，他们急于破题的是，随着劳动力成本的上升，如何进一步提升越南纺织服装产业的竞争力。
越南纺织服装协会有关人员表示，希望当地服装企业在市场倒逼之下走上高质量发展之路，通过生产过程的转型，倒逼其设备转型、管理转型、运营质量转型，用更少的人做更好的产品，从而提高客单价格;希望打造诸如中国的安踏、李宁、乔丹、鸿星尔克这样拥有品牌竞争力的越南本土服装品牌商，推动产业升级。目前，越南服装工厂还是以加工为主，缺乏品牌加持，经营风险较大，抗冲击能力不强。他们迫切希望与我国缝制机械行业协会和企业进行交流，也希望到中国亲眼见证服装的智能制造。
针对“东南亚是否会取代中国，成为下一个全球制造中心”的问题，邱杨友表示，中国缝制机械产业从跟随式发展到自主创新，从金融危机、次贷危机到后疫情时代的调整转型，经过了长期的艰苦奋斗和曲折探索。在此基础上，越南等国家缝制机械行业转型升级是他们发展的必经之路，但道路必然会缩短。
东南亚致力打造新的世界制造中心必须依靠服装产业的发展带动，用旧机、低端机、假冒机的用户群体如何进行高质量发展，这对我国缝机企业是个利好机会。随着消费能力的提升，他们的消费观念已经从对价格的看重到产品附加价值转变。所以低价路线是短暂的，长远来看，我们不仅要保证产品性能稳定，高质量服务更加重要。
据中国海关统计,2021年1-12月,我国服装出口1758.3亿美元,同比增长24.4%,，达2015年以来的新高。但从国家战略层面来讲，劳动密集型制造业已渡过红利期，中国服装企业向外迁移的趋势将更加明显。作为上游的设备厂家，我们首先要把先进的产品和服务“走出去”。从国际缝制机械行业发展规律来看， 中国企业的生产走向国外，虽然也是未来的发展趋势，但转移速度不会那么快，要综合考虑外界的政治、经济、法律、税务、社会以及供应链体系等各种因素。当客户向外走的时候，如果生产基地还在中国，必然是因为国内市场的体量还很大。当市场体量缩小的时候，生产基地必然会随着客户的走向而动。
鞋服生产主要在亚洲，消费主要在欧美。金融危机之后，中国很多民营企业走上国际化发展路线。后疫情时代，同样给企业的国际化铺设了很多机会。欧美厂家瞄准亚洲市场，但企业本土化不良，现金流量、经营能力下降，需要二次创业。因此未来的收购和合作有很多机会，具体要看每个企业如何规划发展。
预判今明两年的整体趋势，邱杨友表示，在经历了一年多的高增长之后，由于欧美区域通货膨胀、民众消费能力下降，海外市场今年下半年到明年将会出现一个缓冲期。综合判断，预测明年海外市场增长幅度会逐渐降低，并趋于平缓，预计到明年下半年会慢慢恢复。
如何抓住市场变局带来的挑战和机会，进一步提高海外市场所占比重。一方面，服装产业的转移对设备厂家是一个良机;一方面，海外市场目前存在大量的中低端种设备，使用周期相对较长，大约8-10年，产品换代升级是另一机会点。另外，随着人员的流动性越来越大，操作工在挑选设备的话语权已慢慢显现。相信随着产品升级的不断加快，其使用周期将会进一步缩短。
近三年来，中国缝制机械行业直面各种不利影响，磨砺内功、创新前行，行业技术取得了迅猛发展。一旦海外市场放开，相信大部分企业会走出去，充分展示我们过去三年来取得的产品力、品牌力。不论明年行情好是不好，如果我国缝制机械企业成功培育并转换海外市场消费观念，缩短海外用户的设备使用周期，不仅未来发展空间巨大，也必将是推动海外市场升级发展的巨大动能。
