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明知山有虎，偏向虎山行。国庆假期刚过，尽管全球疫情仍未结束，但眼看着海外市场热度不断升高，阮吉庆、马卸辉、王煜哲、刘永意四位缝纫机“少帅”便迫不及待地冲出国门。做过外贸的都知道，一次见面，胜过1000封邮件。到海外去，到离客户最近的地方去，到海外市场的一线去，成了中国缝纫机人近乎奢侈的向往。但只要有一线希望、一丝机会，他们就会全力以赴，去稳订单、抢订单，为更好的明天奋斗不息。



十月倒数第二天，宝宇股份副总经理阮吉庆，他刚抵达泰国。在此之前，他已在海外漂泊了20多天，从土耳其、乌兹别克斯坦，巴基斯坦，泰国，柬埔寨，越南，印尼，孟加拉，一路走、一路看、一路谈，为未来打基础、做铺垫。纵有疫情肆虐，也阻挡不了年轻人的脚步。

今年国内的市场惨淡，明年估计也好不到哪里去，因此这两年来，一些有竞争力的缝企便把视线转移到海外，并将更多资源向东南亚、中亚和中东等区域倾斜。

第一站是土耳其。对国内缝企而言，土耳其市场很重要，也是一个高端市场，对设备要求比较高。阮吉庆在土耳其待了一个星期，主要工作是拜访客户，协助当地代理商进行品牌推广，并讨论具体的营销模式。“所有网点都要下沉，要精耕细作。因为宝宇在海外的重点还是要把自主品牌做强做大。”

谈到今年国外整体的市场情况，阮吉庆说，这一趟走下来，感觉海外市场的机会还是蛮大的，各个细分市场对缝制设备还是有一定的需求，上半年很好，下半年几个月稍微有点平淡，主要是因为美元升值造成当地货币贬值，抑制了一些市场需求。

不过总的来说，海外市场相对比较稳定，基本上不会出现大起大落的情况，因为每个国家的需求相对比较稳定。“明年即使行情不好，海外也不会下降到哪里去，只是东南亚市场因为是出口导向型的，估计会受到欧美经济下行的影响，但是像土耳其、乌兹别克斯坦应该说还可以，它们明年应该不会很差。”

问他此行的最大感受，他说对宝宇而言，还有很大的市场空间可以去挖掘。“现在基础已经有了，接下来主要还是要在海外配备更多的资源和力量，包括品牌推广、渠道建设和代理商的扶持等等。现在国外的代理商呈现两极分化格局，大的越大小的越小，我们会积极促成几个大的代理商结成联盟，公司给予大力度扶持。我们也会整合国内的产品线资源，拓宽宝宇的产品线，以帮助客户和经销商进一步提升市场竞争优势。”