为什么前倒缝只走两次,后倒缝走三次是对的(琦星二代)

百普工业是缝机市场中的一个新锐品牌，其背后的公司苏州日和缝制设备有限公司位于吴江太湖新城镇（菀坪），是一家集生产、制造、销售于一体的专业制造厚料机制造企业。

百普的总经理孙君年轻而有冲劲，他专注于鞋帽箱包领域，从杜克普款的罗拉车起步，一步一个脚印，慢慢在厚料机市场上做精做深。

在他看来，百普的核心价值是对于更高品质的追求，而要在当前这个“卷”时代生存下去，做出差异化的创新产品势在必行。
图片百普总经理 孙君

“缘起”缝纫机零件

上世纪80年代，孙君的父亲靠做鞋机等厚料机的零配件起家，在当时的菀坪镇算得上是一个“先行者”。他原本是一家合资缝纫机厂的车间主任，受当时“创业潮”的影响，加之对技术比较了解，也萌生了“出来自己做”的念头。

1982年标准集团在菀坪建厂之后，慢慢将菀坪的缝纫机行业带动了起来，借着这股“东风”，孙君的父亲也成立吴江和喜机械有限公司，从缝纫机零件开始做起。

这家公司生产制造缝机零配件品类达千余种，有一半都与鞋机有关，这也成了百普品牌主攻鞋机的“缘起”。

百普厂区

和许多“创二代”一样，孙君也曾是一位“海归”。

2007年底，从澳洲归国的他先去了苏州外资企业学习企业管理，2010年回到菀坪进入缝制机械行业。当时，国内的罗拉车市场几乎是一片空白，孙君便将此看作一个突破口，选择从电脑罗拉车开始发展。

“说实话，当时我在缝纫机行业里还是个门外汉，也不知道经销商那里什么机型卖得多，什么机型卖得少，只能不停地跑市场，硬着头皮做。”

2011年的时候，孙君公司生产的还是杜克普款罗拉车，但由于价格偏高，市场并不买账，经过一番市场调研后才开始转而生产百福款的罗拉车。

为了能把机器销售量提上去，孙君还开拓了贴牌业务。

其中，一家温州的公司订了百普的机器后规模逐步扩大，甚至成了许多客户指定的品牌。正因如此，日和公司也从没有订单到订单量逐步增加，拥有了稳定的客户群，产品销量也在稳步提升。

一开始，孙君还比较满意。不过，到了2015年，他渐渐发现，机器做得再好，如果品牌不是自己的，也会很被动。于是，孙君选择将之并购进百普品牌。

在三四十年前，工业产品的商标也许没有那么重要，东西做得好、能卖出去就已足够。

然而，品牌的力量在当今社会已变得十分强大，只有紧跟时代步伐、与当下环境融为一体，才能更好地立足。

注意到品牌的力量后，孙君开始对公司品牌进行一系列改造。他觉得，百普两个字“不够好听”，就添上了两个字，变成“百普工业“，又认为原来的商标“不够好看”，于是特意请了广告公司重新设计，这才有了现在看到的百普工业的品牌形象。

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“传承”还需自身硬

在澳洲留学时，孙君不是没想过留在当地，“澳洲的生活比较轻松，竞争压力小，但发展的机会也相对较少。”孙君的父亲希望他回国发展，毕竟在缝制设备领域内深耕了几十年，对行业感情颇深，又拥有比较丰富的行业知识及经验，他不想就这么放弃。为了延续父亲的梦想，孙君决定回国。

要么不干，要干就要干出样子来。

八九年前，江浙两地的高铁网络还不是很发达，为了能尽早把缝纫机卖出去，孙君常常要在凌晨开很长时间的车拉着机器到温州、福建等多个区域开拓市场。

南方的制鞋企业较多，因此对鞋机的需求量比较大，但由于他推销的电脑罗拉车客户并没用过，便只能把机器装好后再拉到鞋厂给客户试用。

时至今日，孙君仍记得在温州参观鞋厂时客户说过的话：“我们用的基本都是台湾地区的机器，大陆产的设备没法比，做不好的。”孙君不服气，就商量着把样机借他们用，如果不好用，一年后归还时不收费。

结果，机器的质量在测试了半年后就得到了验证和肯定。“打铁还需自身硬。过程确实不容易，但只要我们自身硬的话一定会有客户，我们要一步步地去让客户认可。”

自公司成立以来，通过引进德国先进的技术、生产工艺和自动化流水线，百普已成立了一支专业化的经营团队和服务团队，在短短几年中得到国内外一些知名品牌的制鞋企业的认可，并与多家一线知名品牌的制鞋企业达成了长期合作。

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破除“内卷”要做到差异化

孙君发现，虽然缝机产业在菀坪发展的时间很长，但真正形成规模化效应的企业还是在台州和广东。“沿海地区了解市场需求比较快，而我们菀坪在一定程度上存在区域上的滞后性。”

要了解最新行情，孙君靠的还是亲自“跑市场”。通过和客户沟通，他发现，整个中国服装纺织行业里，制衣方面的自动化程度是比较高的，比如牛仔裤、衬衫和西服，但是制鞋方面仍然是一人一台机器，“非常传统”。

不过，孙君认为目前还不能脱离客观规律，不能好高骛远，他的预想是对机器进行循序渐进的升级，“比如能不能借鉴汽车内饰、沙发缝制设备上一些比较高端的功能，把它们运用到鞋机上，让客户感觉这个机器变得更先进，更好用一些。我们只能慢慢地学，如果我现在说要自己创新，做出全自动化的机器，那是吹牛，并不现实。我还是想要聚焦，做好眼前的事，把品质做到最好。”

公司内部会议

近年来，国家高度重视中小企业发展，“专精特新”已成为我国经济领域的热词。

“专精特新”是指企业具有专业化、精细化、特色化、新颖化的发展特征。这与孙君的想法不谋而合。他认为，既然要往“专精特新”的方向发展，创新是很重要的一个组成部分。

“虽然我们也有自己的技术人员，但是创新方面的技术力量并不充足。”孙君很坦诚地说。“所以我们也在和一些学校谈合作，比如我们想在罗拉车上实现小型自动化缝制单元，希望能在工艺上做一些创新。”

比起成本上的“卷”，孙君追求的是产品的不可替代性。“我们和大厂没法竞争，只能做比较难的、别人做不好的东西。在菀坪，不管是做零配件还是做整机，如果不把产品做出差异化，都很难生存下去。”

但是，孙君清楚地知道，并不是东西做得最好就能让客户买单，“价格便宜了人家才去跟你谈质量。国外一些高端品牌可能会更重视质量，但是在国内还是成本优先，很少有人会去研究机器卖出去之后维修的次数是多少。”

因此，孙君认为，单单“把质量做好”这一口号只适用于十年前，并不适用于当今制造行业的环境。处在苏州这样一个经济发达的城市，运营的又是一家生产成本较高的制造型企业，在不降低普通产品质量的情况下，只有把成本不断优化才能“有饭吃”。

不过，对于高端产品，就需主打“少而精”，既要满足客户需求，也要做出自己的特色。其实，差异化不仅仅体现在产品的质量和成本控制上，在当下的“内卷时代”，品牌的打造也非常重要。

若仅有质量而无品牌知名度，溢价很快就会消失；而如果仅专注于质量而品牌力欠缺，则是“酒香也怕巷子深”。

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质量有保证，品牌有影响力，两者兼具才能产生品牌溢价，杜克普就是一个十分有力的证明，兄弟、金轮也是如此。

80后年轻力量的“接力”，让百普工业缝纫机在制鞋行业的面貌焕然一新。

孙君和他的百普工业仍然很年轻，甚至某些方面还有些稚嫩，但是在同样年轻的中国缝制机械行业，它代表着一股新生的力量；这种力量冷静而专注，并在不断试错、迭代和进化中迈向更好的自己。这样的企业拼在当下，赢在未来。