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开年以来产品供不应求，生产加班加点，老板不时接到催货电话，才搬厂一年多又开始谋划新建更大的工厂……
这是笔者日前探访无锡盛宏智能装备制造有限公司时的所见所闻。该公司的前身是苏州盛宏伟业机械制造有限公司，生产“盛宏伟业”牌自动充绒机。
二月下旬的江南乍暖还寒。一个风和日丽的早晨，笔者如约来到位于江苏宜兴高塍镇的盛宏伟业。这是2021年夏天笔者首次探访这家公司时与邓华明总经理的约定。彼时，该公司还在位于苏州的老厂区。期间，他接到了一个经销商催货的电话。随后，我们到达公司参观工厂，刚一坐定，他就又接到了另一个经销商催货的电话。
两个电话关键内容相同，都希望盛宏伟业尽快安排发货。对方语气都显得有点儿焦急，邓华明的回复也一致：公司已经在开足马力加班生产，无奈前期积压的订单比较多，短期内实在无法满足大家的需求。
于是，笔者此次探厂访谈就围绕盛宏伟业为何产品供不应求，搬厂后有哪些变化，自动充绒机市场还有多大潜力可挖这三个话题展开。
有好产品，什么时候都是旺季
虽然年后缝制设备市场有所回暖，但并没有太大的起色，可为何盛宏伟业的自动充绒机会如此紧俏？面对笔者的疑问，邓华明分析道：“近几年我们年积累了不少客户资源，尤其是大客户，他们订单充足，生产计划及开工安都比较早，所以年后一开工我们就立即进入了满负荷生产状态，即便如此，还是积压了一批订单，无法及时满足所有客户的需求”。
与其他缝制设备一样，自动充绒机市场向来也是淡旺季分明，但近年来盛宏伟业凭借竞争力强大的产品以及来自大客户平稳而持续的需求，已经能够做到淡季不淡。
也因此，在2022年整个自动充绒机市场销量大幅下滑的不利形势下，盛宏伟业仍逆势实现了小幅增长。
盛宏伟业凭什么能拥有如此多的优质客户资源？
笔者进一步追问。“我们产品更新换代比较快，总能及时满足客户不断增长的需求，客户自然信赖我们，无论从沿海往内地搬迁，还是从国内往国外扩张，客户都会继续选择我们的产品，这也是我们能做到淡季不淡的根本原因。”邓华明说。
搬厂后企业得到全方位质的跃升
盛宏伟业搬厂的原因并不复杂：原苏州工厂场地不能满足企业发展的需要。于是，2021年年底，邓华明选择将公司迁到自己的家乡——宜兴高塍镇。
除了享有家乡的各种便利，搬迁后的盛宏伟业还拥有高塍镇作为环保产业基地的相关技术和人才优势，为企业后续发展创造了有利条件。
搬厂后，盛宏伟业最显著的变化是“壮大”：工厂面积扩大了三倍，员工增加一倍多，添置了一批重要装备，产能翻了近一倍。
一走进工厂，笔者就看到一台用于切割金属板材的大型激光裁床正在安装调试。邓华明介绍说，这台高精度裁床的投产，将极大地提升盛宏伟业的生产效率和产品品质。
正在安装调试的大型激光裁床
此外，搬厂后企业各方面的条件都得到了显著的改善，包括员工宿舍、食堂、文体活动室及培训、会议室等。
在向笔者介绍新厂有关情况时，邓华明特别强调：“我们搬厂的目的不只是要把企业做大，同时也要让员工有更好的工作环境和更大的发展空间，让员工共享企业发展成果，和企业一起成长。”
那么，为何搬厂才一年多，就又谋划要扩建新厂了？
据邓华明介绍，搬厂后，盛宏伟业的钣金加工、核心零部件都采取自主生产，这样做的好处是能更好地控制品质和成本，缩短生产周期，从而提升产品的竞争力和企业的盈利能力。
而由于钣金加工的大型装备占地面积大，搬厂后车间很快就填满了。于是，邓华明又开始谋划盛宏伟业的再次搬迁。
聚焦用户需求的产品研发潜力无限
经过十年的努力，盛宏伟业后来居上，已经成为自动充绒机领域最具实力的头部企业之一。
虽然市场容量有限且趋于饱和，但邓华明仍然坚定看好自动充绒机的发展前景。他说：“只有落后的企业，没有过气的行业。”
那么，自动充绒机领域还有多大的发展空间？
“这要看企业的定位和研发能力”，邓华明说：“自动充绒机一开始是针对羽绒服的充绒工序开发的，现在已经广泛应用到服装、家纺、玩具等生产领域的填充环节。我认为未来在沙发、座椅、坐垫等生产领域也将大有可为，这方面的技术和产品我们已经在研发了”。
笔者在访谈中了解到，盛宏伟业已经在自动充绒机的市场红海中开辟了一片高端市场的蓝海——为用户提供无尘充绒房整体解决方案。
盛宏伟业为用户工厂打造的无尘充绒房
据悉，搬厂后，盛宏伟业充分利用宜兴高塍镇这个“环保产业之乡”在废水废气处理及相关人才方面的独特优势，为用户工厂量身定制无尘充绒房整体解决方案。“我们组建了专业的团队，为用户提供专业服务，体现盛宏伟业的专业价值。”邓华明说。
服装厂的无尘充绒房由自动充绒机＋除尘装备＋新风系统构成，其显著优势是能为企业改善充绒工作环境并节省原材料，彻底解决服装生产企业充绒环节环境污染、材料浪费的痛点。
经过前期的探索和实践，如今盛宏伟业已经能为用户工厂提供个性化的无尘充绒房设计＋设备＋施工的整体解决方案。技术和产品研发能紧跟用户的需求，和用户一起成长的企业，自然前途无量。这就难怪邓华明无惧自动充绒机市场的激烈竞争和日趋饱和。
盛宏伟业8586R22高速精准型充绒机
问及盛宏伟业的成功之道，邓华明不假思索地说出四个字：“专业专注”。入行时就掌握电子称重系统这个自动充绒机的核心技术是盛宏伟业在自动充绒机领域与生俱来的专业标签。
十年来，盛宏伟业心无旁骛，只专注自动充绒机这一个产品，而且一直紧紧围绕设备用户工厂的切实需求，持续投入技术和产品研发，不断推出能满足用户新需求的迭代产品。如此看来，在不利的市场形势下，盛宏伟业的产品供不应求也就不足为奇了。
