三针五线机在正常缝制中剪刀会自动剪线多次，

今年发布的“领跑者”榜单跑出了一匹黑马。

在中缝协发布的两批“领跑者”榜单中，浙江嘉合缝纫机有限公司（以下简称“嘉合”）平包绷各有一台机器入选，可谓冲劲十足。对一家行业中等规模、白手起家的企业来说，取得这样的成绩殊为不易。

本次领跑者入围机型

特别是在疫情三年的各种“折腾”里，嘉合能够在一两百家同行中杀出一条路来，没有两把“刷子”，那是不可能的。任何成功的背后都是千锤百炼，都是苦苦堆积的坚持。

不久前，我们跟嘉合总经理、80后掌门人邹俊峰畅谈了两个小时。这个来自江西的后生在台州创业，用了12年时间将嘉合带入到一个飞速发展的快车道。眼看着疫情结束，他的言谈中充满了要大干一场的豪气。

嘉合总经理 邹俊峰

过去三年，天下很难。但邹俊峰和嘉合一直在苦练内功，他还想带着公司往上冲一冲。“今年是决定嘉合能不能再上台阶的关键一年。”
这个年轻人，胸有百万兵。

感谢当年行业市场的“混乱”

2006年，行业龙头公司在江西进行了一场校招，当时还在读物流管理专业的邹俊峰应聘成功。采购员是他毕业后从事的第一份工作，在这个岗位上，他一做就是五年。

到了2011年，年纪轻轻且冲劲十足的他看到当时缝制设备市场的火爆，一下子就冲进了“海”里。回溯彼时的心境，他说：“那时候年纪轻轻懂得不多，就想自己当老板，觉得那时市场好做，如果当时就对这个市场有了深刻了解，反而没胆量去做了。”好在多年的采购经验让他对全国乃至日本和台湾地区的供应体系都非常了解，也为嘉合的发展打下了较为坚实的基础。

缝纫机属于精密机械，零件的质量对于一台机器整体品质的重要性不言而喻。虽然彼时的行业规范尚未形成，检测手段也不很发达，但从创业之初，邹俊峰就对产品零件有着相当严格的把控，一直凭借自己对各家零件品质的了解来进行采购以保证整机质量，也凭着这一优势拿下了“跑市场”第一站江西上饶的第一个客户。

“我做了这么多年采购，厂商就算不拿最好的零件给我，也绝不会给我差的。”当时初出茅庐的邹俊峰对经销商如是说。为了建立信任，他还拿出了身份证和营业执照以表诚意，并承诺“如果不满意，可以退货”。这位来自浙江温州的经销商被邹俊峰的热情所打动，很快就打了两台机器的款子过去。

就这样，凭着真心诚意与专业度，嘉合慢慢发展了起来。不过，邹俊峰认为，他所学的专业与曾经的经历都只是敲门砖，自己真正想感谢的还是2010年前后行业市场上的“混乱”。

“当时市场上的产品鱼龙混杂，特别是品质比较混乱，可是又供不应求。正因为如此，许多原本对行业失望了的客户才愿意给我们这种新生代机会，我们才能走到今天。”

不过，能在混乱中“杀出重围”，光靠这份运气就够了吗？


做事如做人

邹俊峰对于出口业务颇为重视，三年疫情阴影下的嘉合销售额与疫情前相比有所增长也离不开这一点。

2020年，考虑到供应链、技术以及人才的集聚效应，他选择了将嘉合从台州路桥区搬迁至具备产业聚集地的聚星科创园，正是这一举措让嘉合开启了第一次转型。搬迁后，邹俊峰和行业的交流更深入了。想到“既不占用自己的资源和市场，也不会和现有经销商竞争“，他决定尝试外贸业务。

嘉合公司

从那一年起，嘉合制造的缝纫机开始源源不断地销往海外。目前，嘉合超七成产品仍然通过国内的传统经销商渠道进行销售，近三成产品远销海外。

如果说以前的嘉合是“躲在角落里野蛮生长”，而搬迁后的嘉合2.0则是 “站在阳光下”主动参与行业的竞争与合作。

与行业内其他老板聊天谈及这点时，他常常被称赞“有眼光”。其实，眼光只是其次，更重要的是邹俊峰敢想敢干敢闯的精神。

行业同行代出口久了，“自营外贸”的念头自然不可避免地会出现。不过，已在行业打拼了近二十年的经验与直觉都告诉他，“如果真的做了，原本与同行的合作关系就变成了竞争关系，对双方都会有伤害。”因此，他坚定地选择了双赢模式：与其开启竞争，不如建立更密切的合作。

787小方头绷缝机

不只是目光长远，邹俊峰还是个思虑周全的人。通过浏览嘉合的产品目录可以发现其品类之齐全，不仅覆盖了平包绷三种传统的机型，特种机、同步车和双针机等五种机型也均有涉及。

做全品类的想法并不是一时兴起。过去，在与经销商和服装厂的初始合作中，邹俊峰发现嘉合经常满足不了客户需求。他深知因产品同质化而不可避免的行业“内卷”，“在你的品质和大家没有太大差别的时候，如果产品线不够，连客户基本的需求都满足不了，就容易被慢慢侵蚀掉，甚至连现有的份额也会被抢走。”因此，他下定决心要在品类上做完善，在保证品质的前提下，每一两年就要发展新品类。

在这难熬的三年里，邹俊峰一直在带领嘉合“练内功”。从“500平台式绷缝机”到“787小方头绷缝机”，再到“四针六线拼缝机”，又从传统的平包绷到针织专用缝纫机再到皮革专用缝纫机，都是这三年嘉合为丰富品类所作的努力。

四针六线拼缝机

不过，对邹俊峰而言，“卷”不是最终目的，如果盲目跟风，只会为行业制造混乱。对外建立双赢合作关系，对内精益求精做好产品，是这家“小而美”企业背后的成功之道。

人才助力企业快速发展

如果说过去三年嘉合的主题为“厚积”，而接下来的三年则是“薄发”之年。邹俊峰相信，人生的每一步路都不会白走。企业亦然。根据规划，接下来，在夯实现有产品品质的基础上，嘉合将在三方面做重点提升：吸引人才、打造品牌、创新产品。

对于人才，邹俊峰十分看重。“我觉得这个企业如果要继续往上走，凭我个人的力量是有难度的，所以我一直在寻找更多更好的人才。”不久前，为了让一位优秀的技术管理人才加盟嘉合，他用“三顾茅庐”的诚意，最终打动了对方。

此外，邹俊峰还投入巨资打造了一个优美的厂区环境，并配套建设了员工宿舍、阅览室、健身房、乐高室等。我们走了那么多缝机企业，嘉合是为员工配备阅览室的为数不多的企业之一。

阅览室

他力求让每个员工都能在工作之余充分享受生活，因为他相信，只有在愉悦的工作环境下，才能制造出更完美的产品。

过去的嘉合品牌意识并不强，在引进人才的同时，邹俊峰还准备进一步提升嘉合的品牌力。第一步便是与经销商合作打造“三大标准化”，即门店装修标准化、门店陈设标准化以及销售术语标准化。他认为，当“三个标准化”在全国上百家门店推广落实后，嘉合的品牌效应就会逐渐体现出来。

除了品牌与人才，对于产品的研发与创新也是嘉合接下来的重中之重。邹俊峰深知：目前嘉合只有在外观与细节上的改进而缺乏一些有较大影响力的革新。为此，他将2023年定为嘉合的“创新元年”。

目前，不仅有许多优秀的管理与营销精英加入公司，还有许多负责研发的技术型人才选择与嘉合合作。他还表示，今后等时机成熟时，也会考虑将自动化元素融入嘉合产品中，拥抱不断变化与发展的行业未来。

在高质量发展的大趋势下，接下来的三年将是缝制机械行业洗牌变革的三年，也将是决定嘉合是向上走还是向下走的的关键三年。未来难以预测，但作为企业可以把握当下，调整自己、提升自己、变革自己。

邹俊峰的目标是带领嘉合发展成为行业一流品牌。他对每一步的规划都很清晰。但了解行业的人都知道，这注定是一场艰难的远征。一个企业能走多远，取决于领导者的决心、意志力和使命愿景价值观。在组织、制度和文化的建设上，嘉合或许还有很长一段路要走。但是它有勇气有梦想，有绝不躺平、持续奋斗的进取心和精气神。这就够了。