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4月5日至8日，越南胡志明市纺织及制衣工业展览会（SaigonTex2023）在胡志明西贡会展中心如期举行。

作为越南纺织服装业最大，最具影响力的盛会，以及唯一获得UFI认可的纺织服装行业博览会，此次展会旨在为越南本土和国际市场提供了一个交流合作的重要平台。

杰克、富山、中缝重工等在内的国内缝制设备行业知名企业均有参与，在与客户的交流中，各大中国企业也听到了新老客户的真实反馈和未来服装工艺走势及相关设备升级方向。

本次越南展会无疑一场双赢：不仅让越南纺织及制衣工业取得了发展，也让参展的中国企业通过与客户的交流了解到了越南市场的需求和趋势，以便今后更好地调整和改进产品。

疫情后越南第一展，观众络绎不绝


作为缝制设备行业在后疫情时代的越南第一展，SaigonTex2023吸引了国内外五百余家纺织及制衣行业的知名企业和超三万名观众前来参观交流。

中国缝制设备企业的展位上汇聚了来自越南本地及柬埔寨、泰国、印度和马来西亚等国家的专业客户，以针织、衬衫、箱包等服饰领域的为主，其中，针织的客户较多。

三年疫情对缝制设备行业的冲击不小，无论是从业人员还是终端用户都在想办法突破现状。在中缝重工的展位上，终端客户普遍反映今年生意启动较晚，订单情况不如往年，但是在大体上仍然持乐观态度，并且加购设备意愿较强。


开展这几天，在上工富怡展位的观众也是络绎不绝。来访的客户以服装工厂为主，同时也有一些是受邀请前来参观的家纺生产工厂、软体家具、汽车内饰等工厂，客户对该公司的动态以及针对行业用户的解决方案都十分感兴趣。


许多客户反馈，市场订单有不同程度的放缓或减少，对未来不确定的预期增加，导致投资或扩张变得相当谨慎，采购生产设备的计划也一再推迟。

不过，对此，上工富怡外贸部负责人李霞表示：“鉴于我们在穿、住、行、医、工业五大领域中柔性材料加工的解决方案覆盖比较全面，在家纺、汽车内饰某些细分领域，我们还是保持了非常大的市场优势。虽然订单也比较零散，但整体维持了均衡的发展。”

目前，上工富怡在越南胡志明和河内已开设两个服务公司，专门服务于越南市场的客户。疫情期间，越南当地的团队在培训、服务当地客户方面都发挥了非常重要的作用。

“这十几年来，我们深耕越南市场，很高兴在关键时候得到了收获和回报。时隔两年我们自已再次来到越南，非常开心地借着展会契机，再次见到我们在越南的新老朋友们。”李霞如是说。

国产机器人气旺，获客户广泛好评

这次展会不仅是一次“叙旧”，杰克、富山、上工富怡等中国缝制设备优秀企业也向越南客户展示了自家公司在疫情三年磨练出的最新技术与产品，并获得了客户的广泛好评。

在本次越南展上，客户对杰克的自动化上领机、自动下摆机、MG-35B和PTL仓库灯光指引等都非常感兴趣，并就这些产品与杰克员工进行交流，同时向他们咨询了报价等信息。

“今年上半年整体市场行情不是很好，不过在这次展会，我们给客户展示了一些新产品、和客户沟通介绍后，也为我们带来了一些新的商机。”杰克越南大区资深销售经理韦柳迪表示。
富山也携带了一系列新一代智能缝纫机隆重亮相，吸引了众多重量级服装大咖慕名而来。本次展出的V技术及自动化产品尤为吸睛，展位人流络绎不绝，新老客户在体验后感叹线迹很美观，并表示富山的新一代智能缝纫机能够给他们带来极大的价值。
主打自动缝制单元的IMB也在与客户的交流中获得了积极的反馈。据IMB外贸部吉经理介绍，“主产衬衫、T恤与裤装的越南Viettien集团（辉煌集团）对IMB的衬衫贴袋机表现出了很大兴趣，认为我们产品与他们的定位非常契合，也给了我们公司很高评价，并建立了合作关系。”

上工富怡则是展出了一款混合毛巾绣带散珠、亮片和跟踪绳绣，集基础刺绣功能大成的机型，同时还有准备许多新款花型样品，新颖的工艺和设计吸引了不少人驻足参观。此外，上工富怡一款一般用于服装版房生产或打样的180喷墨绘图仪也在越南非常畅销并广受好评。

据中缝重工总经理周芝瑛观察，此次客户采购模板机时，已从普通的绗缝需求逐步转移向工艺方向，如开口袋，上拉链，加装领子。客户还反映，完美线迹机头旋转模板机是未来几年趋势，因为解决了逆缝问题，好招工，工厂设备维护成本降低，省心省力。

这与杰克韦经理的观察不谋而合。她发现，这次许多品牌都有展示模板机，附近几个展位的模板机人气都非常旺，“我认为今后模板机可以替代很多工艺。”

不只是国内缝制设备行业的企业大放异彩，制衣界的“去污专家”洁王科技也在展会上表现不俗。在与当地代理商以及一些大型智能服装厂进行交流与洽谈时，客户反馈洁王智造从清洁剂到智能服装整烫磁能锅炉，产品定位与发展目标都十分清晰。

此外，副总经理胡俊涛表示，为了与智能化的国际趋势接轨，洁王此次带来的设备也有所升级，特别是智能锅炉烫台一体机比以前更加智能、方便、节能、环保。

越南市场的智能化、自动化发展势不可挡

“智能化”与“自动化”始终是近年来缝制设备行业相关展会上逃不过的一个主题，越南展也不例外。

在与客户的交流中，富山越南商务代表丁氏蓉发现，越南服企对新技术的渴望极为强烈，对新一代智能缝纫机的需求量巨大。“很多服企已开始转型为智能智造工厂，为了提高产能，降低成本，未来将会选择更多智能化与自动化的设备，而富山新一代智能缝纫机一定能够为广大越南用户创造显著价值。”

莱蒙总经理梁华红也认为，这次展会充分反映出大家对自动化缝制设备的刚性需求。“越南市场在未来几年应该会有更多机会，特别是在自动化、智能化设备方面的发展会逐步改善目前少车工和缺熟练工的情况。”
在国际大趋势下，东南亚服装产业相对比前几年总体呈现逐步上升的趋势，一直在吸引着国际大型服装厂前来投资。“目前来看，越南市场未来的发展会很乐观，我司将会持续增加东南亚市场的投入，以更好的产品服务全球客户。”中缝重工总经理周芝瑛表示。

与周总经理的想法类似，上工富怡外贸部负责人李霞对越南本身的潜力也是非常看好。她表示，“今后会继续保持在当地技术及销售方面的投入，和客户一起度过当前的低迷期，以期迎来更好的发展。”IMB外贸部吉经理也认为，经过这次展会，我们对越南市场自动化程度的提高应该要更加有信心。

总之，本次展览会的举办不仅有助于推动越南纺织及制衣工业的发展，也让中国企业深刻了解到越南市场的需求和趋势，并在此次展会中充分展现了中国制造的实力和创新精神，为中国企业拓展越南市场提供了重要的机会。